服装店6天收款31万：推出“免费送衣服”活动，背后3招很重要

今天要分享的案例是曾经被姜老师指导策划过的新疆学生小张。前几年，小张在新疆开了一家男装店，但是生意不是很好，就找到蒋先生，让我帮他想办法，给他出主意。

据小张介绍，他的这家服装店是2014年开的。因为山高皇帝远，所以当地同行竞争不多。正是因为这个原因，小张拿着自己这两年的积蓄和银行贷款，在当地开了这么一家服装店。

小张服装店开业以来，由于定位高端，单价高，位置好，竞争小，店里的生意一直挺好。对于小张来说，虽然不是每天都赚钱，但是按照正常操作，不到一年就可以还清贷款，正常盈利。

但是好景不长。我以为这样的生活可以持续一段时间。但2017年，随着越来越多的同行进入服装店，小张也感受到了经营的压力。虽然没有造成什么实质性的打击，但小张还是在和平年代找到了我。成都营销策划公司｜

和小张取得联系后，我也对他的服装店进行了调查，立刻发现了几个明显的经营漏洞。第一个业务漏洞是不定期举办营销活动，纯粹靠自身流量实现消费，因为无法开发新客户而出现收入瓶颈。

第二个商业缺陷是店里衣服太多，让顾客眼花缭乱。这里的产品很多，其实并没有从颜色、款式、价格等方面进行分类。，都是根据心情和长相随机分类的。这样做的坏处很多，其中一个就是会消耗客户的选择时间。

第三个业务漏洞是对员工的奖惩机制不明确。对于员工来说，他们希望自己能拿到更多的工资，希望自己的付出与收入挂钩，而不是仅仅拿到这么微薄的基本工资。

第四个商业漏洞是价格的不确定性。对于商家和消费者来说，都要避免今天整体降价，明天整体涨价，给用户造成不确定性，最终导致信任危机和客户流失。

经过对服装店的实地考察，我设计了一套方案，只用了三种营销手法，六天时间，就让服装店爆了市场。不仅吸引了900多名会员，还成功募集了31万元。

计划是什么？下面姜老师给大家分享一下。我们继续往下看。

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