水果网店推广怎么做，哪个平台最好，推广软文如何写？

每个经营微信官方账号的朋友都会面临如何推广自己微信官方账号的烦恼。最好不要花钱。少花钱，领导肯定支持。但是很多时候你很紧张，不知道自己的推广方法是否有效。营销费用少，不够用；太多了，但是没有达到预期的效果。也是一记耳光。边肖是做水果电商的，是高端进口水果。不知道是谁向老板建议进机场的，因为那里白领最多，有空妹子，有飞行员，有领导，区域很集中。他们有这个消费能力，我们的分配压力也低。所以边肖被老板任命来完成这个条目。

所以，问题来了，

如何依靠一场营销活动在机场打开人气？什么营销活动花费最少？营销活动。营销什么？什么能吸引机场白领的注意？机场白领的消费特点是什么？线上还是线下还是线上+线下？

我和我在边肖的同事问了几百个问题，并去机场实地考察，逐渐有了一些想法。

在机场做广告肯定是不可行的(12万/月，别想了，你花12万做广告，还想让我们做什么？每个老板都是希望马儿跑起来，但不希望马儿吃草的主人)。就算开了出租车，对我们的水果销售也不会有太大影响，因为机场的广告牌都是传播大牌形象的。成都营销策划公司｜

引用机场广告牌上的话

我们的目的是什么:让他们知道我们+知道我们做什么+在这里产生消费。

逐个细分目标。

1。如何让他们了解我们？

让机场播音员给我们播报？不可能，这不是村里的大喇叭，你想播就播；在经常出现的地方拉横幅广告？嗯，我还没见过哪个机场有这种低横幅的。经过分析，我们在机场打不起广告。那我能打电话到哪里？除了工作的地方，他们还最集中在哪些地方？是的，想起来了，员工宿舍里有食堂。他们有三个大食堂，有午餐和晚餐，开饭时间在2小时左右。最大的一个可以容纳2500人同时就餐。我在机场问朋友，食堂可以用来活动。好了，有了营销场地，剩下的就是如何利用好场地搞活活动了。

2。我们怎样才能让他们知道我们是做什么的？

我们该怎么办？我们卖水果。怎么告诉他们我们卖水果？易拉宝绝对需要它。这是最直接的方法。好处是别人看得见，坏处是一次就忘了。为什么脑白金广告大家都知道？因为它被广告轰炸了很多年，连健忘的人都能咕哝出来。那么我们如何增加他们认出我们的次数呢？我们只能在食堂出现一次，还能在他们哪里出现？这就是问题所在。我不知道。我们重新分析了机场白领的作息规律、工作内容和业余生活，最终发现我们应该出现在他们的朋友圈里。手机是每个人的必需品。除了工作，他们用手机的时间最长，看的最多。那么问题就变成了:如何出现在他们的朋友圈里？相当于如何把我们的微信官方账号文案分享到他们的朋友圈。

于是，问题就变成了“我们的营销文案如何才能被分享和转发？”

任何文案的分享和转发，都是基于转发者能从转发行为中获得什么，获得一点小利或者激发他的思想产生共鸣。思想如何产生共鸣？赞美他们工作的伟大？或者揭露他们不为人知的艰辛，这两种都是情感路线，没必要花钱给他们提供小便宜。我们按照这个思路继续往下推，最后发现应该激发共鸣，但不能引导他们消费！！我们有一整篇文章揭露他们不为人知的辛苦，最后附上指南有果吧。但是，这两者并没有什么关系。我工作辛苦一定要吃水果吗？没道理啊！！不，看来小便宜是必须的，哪怕很小。

在这个阶段，问题变成了“我们为客户提供了什么小优势？”我们做水果，所以不能提供洗衣券。另外，水果是要吃的。顾客只有吃过你的水果才会相信它的品质，吃不到的会选择观望。那么我们给客户的小价格就是某种水果的品尝+大部分人都能吃到+适中的份量(太少了不合意，客户也记不住味道)+便宜的价格(单价太高量就少，很多人吃不到)。

然后，我们调整了市场。七月份我们卖什么水果？价格？出身？哪种水果相对便宜，分量适中，同等价位的数量可以最大化？

最后的结果是:桃子。

桃子应该是半斤以上的超大桃子(女生吃一个就能饱，这么大的桃子吃一会儿就好了，所以有充足的时间品尝)；一个桃子的成本不到5元；为了找到最甜的桃子，我们去了产地，尝试了无数果农的桃子。最后，我们找到了一个树龄超过10年的桃园。他家的桃子真的很吸引人，超级甜(就是上图这货)。我们不仅吃到了最甜的桃子，很多粉丝后来也说了同样的话。

活动照片(都在积极扫码关注)

至此，我们有了营销场地(员工食堂)和营销产品(超大桃子)。有什么区别？营销计划。

两种选择:抽奖形式和免费领(你想想，朋友圈的文案都是这样转发的吗

抽奖的话就有机会转发几个桃子到朋友圈。还是一盒桃子？嗯，经营不好，机场那帮人也不缺个桃钱。有些人甚至会怀疑活动的真实性，更别说分享转发了。即使有人通过分享得到了桃子，也只能辐射到他身上，大部分人还是没吃过，所以行不通。

免费领:谁都喜欢免费的东西。我们给他们多少桃子？如何靠一颗桃子占领自己的朋友圈？如何把一个桃子的营销价值激发到极致？

经过讨论，我们有了一个将桃子的营销刺激到极致的方案。

前期:营销文案为“免费领取*机场* * * *(周日* *)食堂超级桃子”(文案标题间接明确表达了活动内容，此时不能走文艺模式)。内容为* *果园进机场特供+桃子介绍+产地照片+领取方式(关注微信官方账号，转发到朋友圈，截图发送到我们的微信官方账号，活动当天出示截图即可。

考虑到现场肯定有分享转发，我们又准备了一个文案，题目是“我在*机场*食堂拿到了超大号的桃子，小伙伴们快来拿”，让现场桃子的扫码产生又一波分享转发。

一个桃子出了两份，热度从活动前一天持续到第二天的活动现场。我们的桃色文案总是在刷新的朋友圈里混着。一个人一天至少刷几十次朋友圈，就能看到我们几十次。

正如我们想象的那样，活动当天，我们几乎刷爆了那个机场的朋友圈。更有意思的是，当我们帮他们分享手机上的文案(因为有些领导不能分享)时，看到他的朋友圈里全是引我们摘桃子的文案。哈~

第二天，我们数了一下:活动当天，我们送出了600多个桃子，吸粉近3000，阅读15000多，转发2000多，一共花了3000人民币。如果加上粉丝后续消费产生的利润，几乎没花什么钱。我们在机场[/S2] 获得了3000名粉丝

机场2万名员工，我们让至少1万人知道我们的存在，知道我们做什么。600多人吃过我们的水果，比初恋的桃子还甜。哇，他们流口水了...

很多跑微信官方账号的朋友一定都有这种感觉，就是看了那么多营销活动，为什么还是策划不了或者策划不成功。因为你看到的都是结果，他不会告诉你他是怎么想出来的。我是来给你看的。我就是这样一步步分析整个营销活动的。每一步都是根据实际情况，有理有据的分析。