产品策划的真理：不做“拐弯”产品！娃哈哈啤儿茶爽案例！

产品策划营销的真理:不要做“角落”产品！

我想起了那个非常著名的失败案例:啤酒和茶。

当然，这款产品也给我们留下了一句经典的广告语:你OUT了！

虽然这些广告语并没有给这个产品带来任何的流量和转化。

2013年，娃哈哈销售额682亿，利润超百亿，单品营养快线销售额接近200亿元。达到了娃哈哈历史的巅峰！

此后销售额逐年下滑，目前销售额为400多亿元。

对于娃哈哈企业来说，做到几个亿甚至十几亿的新品并不难。一是大规模广告带动经销商进货。第二，网络渠道的联合营销模式可以实现快速覆盖，但最终，要形成持续的销售和规模，产品和消费者需要相适应。成都营销策划公司｜

但是也要看到，娃哈哈的很多产品都是不成功的，或者是经过努力推广后从市场上消失的。

比如最典型的就是“啤酒儿茶爽”，包括之前大力推广的能量饮料奇丽，还有小陈陈的小众创新品类。

为什么大企业还是有很多「经典」的失败？

啤酒儿茶爽等产品失败的原因只有一个！

产品转了一圈或几圈。

产品的卖点和人群的购买心理要直截了当，不遮遮掩掩，不拐弯抹角。

价值感不是因为你不说，可以通过含糊来塑造；掩盖和谈论他，会模糊产品的卖点，难以提升品牌价值。

消费者如何判断这个产品是啤酒还是茶饮料？