超市开业7天收款53万，绑定2400多名会员，学会了你也能做到
从人性角度重构商业模式。
今天，我想给大家带来一个超市的营销案例。超市的老板是蒋先生的一个学生。今年，他已经40多岁了。老板姓周，我们都叫他周总经理。
周总之前是一家大型连锁超市的经理。19年，他辞职回老家开超市。他开创了自己的事业。做生意最重要的是两个方面，一个是产品，一个是营销。如果你的产品没有合适的营销方案，你就很难做大做强。如果你的营销策划很强，但是没有优秀的产品，是做不长久的。
对于周总经理来说，产品方面肯定是没有问题的。有了这么多的经验，周总经理对产品质量有了很好的把握。现在需要解决的是营销问题。之前的营销活动都是基于大型连锁超市，有稳定的客户群和非常完善的体系。
现在这家超市是新开的。关键是吸引大量客户，主要是新客户。因此，我们需要一起策划一场营销活动。主要目的是吸引大量客户成为我们的忠实会员。周经理一时也没想出什么好主意。眼看超市就要开门了，周经理找到了我。
经过实地考察，我为周总经理策划了一次开业营销活动。通过引流、客户锁定、裂变三个步骤，周总经理的超市在7天内吸引了1万多名客户进店，成功锁定2400多名会员，共收款53万元。接下来，把具体的营销方案分发给大家。
第一步:让利润流失。
如果你想吸引消费者进店，你肯定需要赚取足够的利润。为此我们准备了7天的开业活动。活动前，我们打造了很多爆款产品和特色产品，以诱人的价格销售，通过前期宣传，吸引了大量顾客进店。
首先是爆款产品，我们选择了一些消费频率高的产品，包括一个1元的全时令蔬菜，一个原价6.98元一斤的苹果，一斤原价24.8现1元的猪肉，一斤原价24.8现1元的品牌零食，一斤原价36元现1元的零食。根据种类，我们选择了20种左右的产品，价格都是1元1斤。
其次，这里选择的是优惠产品，多是利润较低的包装产品。几百的饮料、零食等产品都是原价销售，其他产品可以适当打折。
这里可能有人会问，虽然这样会吸引顾客到店，但一定会造成亏损。确实会造成损失，但是损失的多少是可以通过合理的手段控制的。另外，有了后续的锁定和裂变机制，实际上是不可能亏损的。看完你就明白了。
