新品营销 如何做，这11个方法让产品销量翻倍？

“这个新产品太棒了。你要好好卖。”

相信大家都遇到过这种苦需求，或者说任务。

反正整个人都蒙住了眼睛，然后你会收到无数与新产品相关的文件。有各种各样的，你根本找不到任何联系，会立刻让你觉得头疼脑胀。

接下来会尽力梳理产品的卖点，绞尽脑汁“夸产品超好”，然后铺好各大宣传渠道。万事俱备，大家都觉得产品很优秀，等着一鸣惊人...

结果现实给了我重重的一巴掌——大家都说自己的产品超级好，然后呢？

然后讨论最多的问题就是:“为什么用户不选择我？”

为什么？

你觉得产品超级好，不代表就能卖得好。

我该怎么办？

在每一个以人的需求为中心的行业，你绝对不是唯一的产品。类似的产品还有很多，替代品就更多了。

做营销就是让消费者从众多竞争对手中选择你。

你需要让人们最终感受到“超级好”的价值感！

新产品的价值由感知产品价值和购买成本决定。感知价值越高，感知购买成本越低，产品价值感越突出，被选中的可能性越大。

所以，你需要做的是——放大产品的感知价值，降低成本损失感。

在此，老贼从几个角度分享一些建议，启发你的思考。

1。突出产品的感知事实

在绝大多数的购买场景中，用户并不会深入一个产品，基于一些外观或感觉做出判断，但往往理性的细节并不那么重要。

这时候我们可以明智而勇敢的展示产品事实，用事实来展示，比什么都好。

文案奥格威的劳斯莱斯广告是他最著名的作品之一:在这辆时速60英里的劳斯莱斯里，噪音最大的是它的电子钟。

短短一句话，就把产品事实展现的淋漓尽致。

比如小米体重秤，用精准的数据让用户感受到产品的价值，赢得用户的青睐。

当一个体重秤可以精确到100g(市面上大部分的秤都是200g)并且可以在喝完一杯水后测量出来，这就是感知价值。你会激动吗？

杜蕾斯也经常这样，产品事实让你马上感受到。

情人节:3个人还是2个人。

当然，更重要的是，一些非常规的方法被用来惊人地展示产品事实。消费者能做的就是选择，选择，再选择。没必要选别的。

美国得克萨斯装甲防弹玻璃公司就是一个经典的例子。该公司董事长特伦特·金博尔(Trent Kimball)要求员工将他们公司生产的防弹玻璃放在面前，然后要求员工在不到5米的距离内手持AK-47，直接向玻璃射击。枪都对准了他们老板的头。

开了几枪后，他们的玻璃上有明显的弹孔，但玻璃没有碎，所以没有危险。金博尔满意地笑了。

之后这段视频在网上迅速走红，大家都知道德州装甲的防弹玻璃真的防弹可靠。

2。展示信任的见证

信任见证，首先是权威背书。塑造新品权威形象，打造权威、可靠、有保障的高标准！

找一些比较靠谱、权威、有信誉、有影响力的人/平台帮你背书。比如:权威机构、KOL专家、明星代言、央视广告等…

这种背书就是把其他平台的权威形象转移到自己的产品上，让消费者有更强的信任感，更快的做出决策。

另外，金杯银杯不如老百姓的口碑，是老客户的见证。

你要告诉消费者，像他这样的人都在用这个产品，这样他很可能会抢着用。这样，老客户对你产品的信任就会转移到新客户对新产品的信任上。

在小米松果芯片发布会之前，雷军不仅谈到了自己产品的创新和品质，还引用了大量米粉对小米的一系列高度评价，本质上是一种客户见证法。

我们可以用客户现场证明，客户视频，客户音频，网络评论截图，客户手书，客户答谢会等等。

客户见证与目标群体越相似，就越有说服力。最好能让目标人群看到自己，产生共鸣。

3。创造产品的高阶附加值

附加值最简单的理解就是“除了我没有别人”，在产品销售中总有比别人多的东西，比如赠送一个精美的包装盒，赠送超级诱人的礼品，赠送一个头衔，提供意想不到的体验等等。，加强被选择产品的筹码。

通常看到很多知识付费平台卖课，会发一些核心内部信息。只是这个附加值不知道你要吸引多少人。

还有我们买电脑的时候，商家是不是经常说送耳机，鼠标垫，u盘之类的？

感受以下三种简单的说法，你会选择哪一种？

1)电脑5999，送耳机、鼠标垫、u盘；

2)计算机5900；

3)电脑5900，耳机50元，鼠标垫9元，优盘40元；

其实都是你自己掏钱买的，但是分开说会让你觉得更划算——买电脑还是给了你那么多东西。

在营销中，有一句话:在促进消费者转化的时候，要传播利益。其实这也是在增加产品的附加值。

此外，每件产品都应该具有多重效益:除了实用功能价值外，还可能具有身份价值、社会价值、精神价值、文化价值等更高的价值。这些都是极好的附加值。

比如“为发烧而生”“自律给我自由”“你很美”“就这么做”等等。

女性文艺淘品牌【继续走】，她们卖产品往往更多的是塑造品牌调性，赋予产品精神附加值，引起众多用户的共鸣。

当你写PPT的时候，阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面。看报道的时候，梅里雪山的金丝猴刚刚爬到树顶。当你挤进地铁的时候，西藏的山影已经在云层中盘旋...有一些穿高跟鞋走不了的路，有一些用香水闻不到的空的味道，有一些在写字楼里永远不会遇见的人。

不停的死亡名单系列

4。做出妥协选择

在购买商品时，为了避免大脑疲劳，我们通常会选择一个折中的选项。

即选择“满足最低需求”和“最高可承受成本”之间的选项。

如果你必须在两个类似的产品中选择，你通常会退而求其次，选择相对便宜或性价比更高的产品。

然而，当需要在三个类似的产品中进行选择时，往往会选择最便宜的产品，而选择中等价格的产品。

这就是黑板被敲的地方:在选项不多的时候，用户总会想尽办法找到一个折中的选项。你要做的就是突出折中的选项。

苹果发布售价349美元的Apple Watch时，苹果做了什么让价格看起来合理？

同时，他们推出了38款不同版本的产品，价格从349美元到17000美元不等。

正是这款17000美元的Apple Watch的存在，让349美元的价格显得“实惠”。

5。改变产品类别和重塑价值

网上有一个流传已久的卖杯子的故事:一个杯子能卖多少钱？

只是普通杯子的时候，只能卖3元/杯；如果做成今年最流行的杯子，可以卖20元/杯，作为流行符号。

如果你突然发现这个杯子的材质居然是磁性材料，可以把保健功能挖出来卖80元/杯。如果这个杯子带去泰空旅游，可以作为收藏品卖2000元/个。

你看，一个杯子被定义为不同的品类，或者把不同的价值转化为杯子，会产生不同的营销效果。

同样，每一个品类的产品都有其对应的价值分类，我们可以通过营销手段进行转化，让产品跨越固有的品类，产生不同于同一分类的价值。

比如蜜饯这种少得可怜的品类，但在叶茂中把“悠悠梅”策划成“没事就吃悠悠梅”之后，突然从原来的零食品类变成了消遣品类，结果市场规模几十亿。

关于这种产品类别转换还有许多其他的事情:

星巴克，原本只是美味健康的咖啡，后来升级为上班一族的神器。其他咖啡没法比；

钻戒博士，有个规定，男人这辈子只能用身份证定制一枚，而且可以转化成爱情的象征。你可以说它是无价的；

美拍，从拍照工具变成了美颜神器，同类产品没法比；

同样，你也可以尝试为你的产品找到一个新的价值分类。在这个分类下，你和其他同类竞品不在一个类别。怎么横向比较呢？

比如一个杯子卖几百块钱确实很贵，但是Swell bottle却把它改装成了一个高级装饰品。这个时候和普通的杯子相比感觉没那么贵了。作为装饰品，这个价格很正常。

6。改变现状的承诺

每个人都追求美，都想过上更好的生活。但是由于各种原因，不好的情况一直没有改变，比如懒惰，没有时间，没有钱，没有决心，没有耐心等等。

而承诺改变现状，就相当于告诉用户:我可以改变你现在的不良状态，很适合你。

比如现在年轻人职场压力大，想多学点知识，但是没有时间参加线下的系统培训，没有耐心学习，没有自我监督的能力，就一下子放弃了。

他们宁愿花上几十万美元去报名各种清晨打卡社区，10天营销技巧班，21天文案项目等等。

因为这些社群都有一个改变现状的承诺，不仅提供系统的知识，和他们一起学习，而且有各种激励机制，还互相监督，提供压力反馈，让他们看到自己的改变。

以前看过一句话:广告首先要把用户的注意力转移到自己身上——让用户先关注自己，再关注你的产品。

用户为什么要关注自己？就是提前把产品和用户关联起来，让他们看到自己的现状，这样你的产品承诺才会更有效果。

当用户被唤起或刺激到不好的现状时，他们会想通过某种行动来改变现状，比如购买你的产品。

所以，你需要告诉别人，他们目前的处境有什么问题和障碍，你的承诺是什么。

之前经常看到的康王去屑洗发水的广告，就是先揭露男主角的一个不好的现状，然后承诺改变现状，改变之后变得更好。

(糟糕的现状)

(承诺改变现状)

7。用经验学习效果

当你想让用户接受一个利润模糊但亏损的新产品时，你可以想办法利用他过去的经验，让他做出自己的选择。

如果一个人觉得同样的事情失败了一次，他就会采取行动，因为他不想失败第二次。没有人喜欢在同一个地方摔倒两次。

基于这个用户痛点，需要激发用户不想在同一个地方摔倒两次的感觉。你可以问自己这三个问题:

1)用户过去在类似情况下做过哪些错误的选择？或者你经历过什么样的失败？

2)用户过去在类似情况下有哪些正确的选择取得了成功？(比如“十年前你大胆抓住了淘宝的机会，现在你能抓住微信业务的机会。”)

3)你的产品能让用户避免哪些错误的选择，或者能帮助用户继续做出哪些正确的选择？

当你思考了这些问题，你就可以开始引导用户选择你的产品了。选择意味着避免再次失败或成功。

尚德机构:世界在残酷地惩罚那些不改变的人。

必备商场沙发:一个人的时候，不要委屈自己；一个人，不要委屈老婆；一家三口，别委屈了。

8。为用户进行比较

用户在购买某个产品时，往往会比较几个产品。与其让他到处比较自己，不如主动为他做一个专业的比较。因为你永远不知道用户会从他们找到的信息中得出什么结论。

一个消费者很难感受到一个东西单独放在面前的价值；但如果和其他类似的东西相比，这个东西的价值就会非常明确，甚至超出认知。

有了这个，你就可以积极地进行各种比较，“巧妙地”利用优点比较来适当地抬高自己，突出优劣感，证明自己的产品更好。主动权在自己手里比在对手手里强。

小米是手机专家，经常在产品发布会上对比各种参数和价格。好像性价比超高，哪里都好。

麦当劳之前在法国一个小镇的路边贴了一个广告。他们竖起了两块广告牌。开车经过这条路的时候，会看到两个广告牌，一短一长。短的写着“只要走5公里就能吃到麦当劳”[S2/]。

另一块上，他们居然打出了汉堡王的广告，上面写着“走完258公里就可以吃汉堡王了”，还恬不知耻地在广告牌上标出了去汉堡王的详细路线。

你能看到吗，太可怕了。去麦当劳只要5公里，去汉堡王却要258公里。这暗示了麦当劳有很多分店，而汉堡王没有那么多。

相比之下，麦当劳马上造势，突出自己的优势。

然而，汉堡王并没有输掉这场战斗。事情一热，他们就拍了麦当劳广告的续集:一对情侣开车路过广告牌，来到麦当劳，要了一大杯咖啡，对服务员说“因为还有很长的路要走”。

看，这意味着麦当劳只是中转站，汉堡王才是最终目的地。太神奇了。当然这是题外话，但是要服气！

9。让用户转移他们对价格的关注

大多数人对价格很敏感。一旦他们觉得贵了，可能会直接跳过对产品价值的评估，或者不自觉的降低对这个产品的兴趣，最终放弃选择。

这时候，除了“降价打折”、“制造稀缺感”、“强行劝说”之外，你还需要有效降低消费者购买你产品的障碍，让他们更愿意购买他觉得有点贵的东西。

所以，我们要做的就是减少用户对产品价格的排斥，让他专注于其他地方，比如:

1)塑造专家形象——“你买贵的是因为你是专家，懂的人都这么做”。

2)打击动机——“你买贵的，是因为那个便宜的不能帮你达到你想要的目标”。

3)利用群体——“你得买贵的，因为不该买的人买了，也因为同类的人买了”。

4)转移分类——“贵的你也得买，因为这个分类下不贵，也就是前面说的跨品类对比”。

5)拉近目标距离——“你得买贵的，因为你已经很努力了，是时候犒劳自己了”。

6)利用经验获取效应——“你得买贵的，因为你过去吃过亏，不想再跌在同一个地方”。

7)转移消费——“你得买贵的，因为你得用它们去做更有意义的事情——提升自己，养育孩子，回报父母……”。

8)唤起你的理想自我形象——“你得买贵的，因为它能帮你展现理想的自己，那就是你自己”。

10。更关注免费的价值

如果你想为新产品提供一些礼物，用它们来促进转化。甚至你想免费体验，给产品引入大量流量。

自由真好。老贼只有一个建议:无论是赠品还是产品都是免费的，一定要塑造它的价值，让用户得到。

不要为了送人而送人，也不要为了免费而免费。你的用户对某样东西感兴趣，不仅仅是因为它是免费的或免费赠送的，更重要的是，他们看到了它的价值。

不要轻易用“免费”这个词。说免费是浪费。比如:“免费试用扫地机器人”，就弱多了。

这个呢？“不花一分钱就能体验原价1888元的扫地机器人”。

十一。制造业稀缺

消费者习惯于以获得的难易程度来判断一件东西的珍贵程度。某样东西越难获得，它的价值就可能越高。

所以稀缺性会刺激我们去争取，如果再加上紧迫感，就更难抗拒了。

无论是时间、数量、价格还是人群限制，用户都会更愿意快速做出选择。比如到期日、抢购、only、500强、秒杀等等。

而说到稀缺性的打造，就不能不说钻戒博士了:男人一生只能定制一枚。

钻戒博士从诞生之日起就树立了一个浪漫的准则。男人一生只能用身份证定制一个，送给今生唯一爱的女人，寓意“一生唯一的真爱”。购买时，签订终身唯一真爱协议，终身不可更改。

对于如此稀缺的真爱象征，有什么替代方法吗？

总而言之，从某种意义上来说，营销的本质就是竞争。

你看市场就知道，诸子百家都在大动干戈，你有分化，我有高绩效；你有强迫感，我有力量；你有个人情怀，我有粉丝经济；你有技术专利，我有明星代言.......................成都营销策划公司｜