每周课题 ｜ 这些电影创意营销你都了解了吗？

前几天在各种社交平台上引起极大话题的神奇宝贝大侦探皮卡丘，相信大家一定不陌生。不知道大家是不是都被这种恶作剧式的电影营销方式套住了。所以本周，我们的话题将谈论电影的创意营销。

创意营销到底是什么？

接下来我们来回顾一下常见的电影营销套路~

一个

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音乐营销

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音乐营销，简单来说就是借助音乐进行营销，即一部电影制作人利用音乐艺术的特点，加强与观众的沟通和交流，满足观众需求，促进票房销售，实现盈利目标的过程。

在最近上映的电影中，《西虹市首富》是利用音乐营销获得大量票房的一部。新组建的女团“火箭少女101”演唱的主题曲《卡路里》，简直不要太疯狂。神奇的洗脑旋律和朗朗上口的歌词，让这首歌在Tik Tok和哔哩哔哩广为流传，成为一年一度的爆款神曲之一，着实让电影热度够高。

2

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途威营销

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你一定很熟悉土的情话吧？风味营销就是利用风味爱情故事或者一些接地气的广告语进行电影推广。

去年的喜剧爱情电影《Time Out 空同居》凭借《土甜言》获得9亿票房。影片不仅在海报中加入了土的情话，比如“没有你的吻我肯定会做事”“谁来了？你的人”、“你今天有点奇怪，你好漂亮”等。，甚至主演雷佳音和佟丽娅在发布会和现场放映时都和粉丝打得火热，甚至电影的最后一个彩蛋都用了土的甜言蜜语。就这样,《Time Out 空同居》中那些土的爱情故事在社交网络上不断刷屏，接地气的宣传迅速让网友成为电影自来水，带动票房一路攀升。《捉妖记2》的本土营销手段不容小觑。影片上映前，就开始在农村的大墙上刷宣传标语:“大年三十看到胡巴，都是为了发财”“大年三十看到胡巴，你我都过得很幸福”“大年三十看到胡巴，一家老小都开花”。有点土，但是宣传效果还是不错的！

三

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情感营销

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这是很多电影常用的营销手段，主要是打情感牌，抓住观众的某种情感共鸣来为营销造势。

脱胎于刘若英名曲《后来》的电影《后来的我们》，从片名就决定了要走情感营销的路线。在营销前期，影片以“后悔”为关键词，走投无路时冷色调风格的黑白照片和海报，或者以追忆方式剪辑的预告片，都突出了“后悔”这一核心情感。“后来我们什么都有了，却没有”的文案甚至引发了刷屏风潮。同时，《遗憾》的情感被Tik Tok充分下沉，引发了《小城青年》的后续创作，为电影票房的爆发奠定了情感共鸣的基础。拍摄期间，刘若英不断用自己的微博发布花絮和自己的感受，引起了粉丝们的共鸣。宣传期间，Hebe、五月天、陈奕迅受邀在宣传区演唱，他们带来了自己的80后、90后情怀。

四

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口碑营销

菲利普·科特勒(Philip kotler)将21世纪的口碑传播定义为:生产者以外的个体，通过显性或隐性的方式，不经第三方加工处理，传达关于某一特定或某一类产品、品牌、制造商和销售商以及任何能使人联想到上述对象的组织或个人的信息，从而引导受众获取信息、改变态度甚至影响其购买行为的双向互动传播行为。

由一代偶像周润发、郭富城主演的电影《无双》，在电影上映后就把宣传的重点放在了宣传上，围绕周润发、郭富城的“发家致富”和“反转”三个核心方向进行口碑传播。第一轮，知名影评人微博大V发布影评，吸引粉丝自发推荐。后来在微博中，周润发早年的经典片段被披露，采访金句、节目视频、生活片段等被大V不断转发，迅速圈了一波年轻粉丝；第二轮是推《发家致富》的CP对，大量漫谈、扇面、混剪的视频层出不穷，带动电影热度飙升。第三轮针对的是影片内容，通过高智商犯罪、反转结局等关键词吸引了众多粉丝的关注。借助口碑营销，《无双》最终拿下12亿票房。

五

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本地化营销

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主要是针对外国电影。影片引进后，基于当前全国观众的特点，设计一套符合大众的营销方案，进行推广。

好莱坞大片的营销在中国似乎有点水土不服，如何接地气不被逼成了好莱坞营销过程中的一大痛点。而毒液的推广是一大亮点。影片宣传片中，毒液成为接地气的社区安全卫士，并打出社会主义核心价值观的标语，如“生命只有一次，安全伴你一生”、“遵纪守法，永远幸福生活与你同在”等。，引发网友疯狂转发。这种营销方式极大地推动了该片在内地市场拿下18.63亿票房。

六

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恶作剧营销

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恶作剧营销，指的是品牌以幽默的方式与观众开玩笑，并希望这种恶作剧能够病毒式传播。

本话题的第二部分重点以《神奇宝贝大侦探皮卡丘》为个案，分析其如何巧妙运用恶作剧式的营销手段赢得内地粉丝的青睐。

整个营销过程可以总结如下:

与之前《复联4》严格保护片源不被泄露不同，皮卡丘的“自曝”方式其实赢得了不少掌声。除了这种方式，电影还通过举办线下主题展、联合品牌、邀请有自己流量的中年人舒梦·雷佳音为中文版配音等方式进一步推广。问题来了。《神奇宝贝大侦探皮卡丘》这部电影是如何一步步走进大众心中的？

好的创意营销可以让票房一路飙升，但不准确的营销思路也会被不断吐槽。闪电侠就是一个活生生的案例。下面是我们总结的它失败的原因。什么都不该做，什么都不该做。

这张吓人的海报真的很严重吗？方对二次元有什么误解吗？宣传的方向真的偏了。其实无论从编剧、制作人、剪辑、音乐制作、演唱阵容，还是电影周边、圈内知名的古曲，都是很优秀的，但奇怪的是宣传中根本没有get。打扰一下。题目做的太勉强了，这一跪让我们跪的没有一点自来水！比！摔倒！尴尬！这是模仿《百鸟朝凤》吗？

营销方式有千百种，但如何安排和使用，你一定要三思！最后，我们来总结一下创意营销的影响。

总结

创意营销能贡献一部电影票房的百分之几？这个问题恐怕很难用数字来衡量。

每个非凡的成功故事背后都有其不同的因素。只有抓住了创新性和实用性，才能在同类电影营销手段中脱颖而出。成都营销策划公司｜