干货分享：掌握这六个营销法则，普通农资店也能年销百万

做农资最难的是如何做好营销。优秀的农资店可以通过各种营销手段提高销量，但是很多农资经销商不知道如何做农资营销。其实各行各业的营销方式都是不变的。绿岛认为，农资经销商要想做好营销，必须掌握这六条营销法则。

薄利多销不靠谱。长期以来，很多商家都有“薄利多销”的思想。尤其是农资行业面向农村消费者，对价格非常敏感。所以，想尽办法压低价格进行销售，是大多数经销商和农资店的做法。

但是薄利多销其实并不是一个有效合理的营销方案。相反，很多时候，越贵的商品越好卖。

这就是凡勃伦效应:商品价格越高，卖得越好。

我们可能都有过这样的经历:同样的衣服，在市场上卖100元，在商场里卖近千元。结果，商场里的衣服卖得更好了。比如几万的钻石，纪念手表，皮包等。似乎都不担心销售。

大家想一想:高价商品往往代表着高价值，即其品质、内涵等。都是超越同类产品的，这也是其受到青睐的重要原因之一。

在农资销售中，很容易陷入低价陷阱，但低价不一定代表市场好，而价格高、价值高的产品可能卖得更好。

服务好每一位顾客。营销界有一个理论叫“100-1=0”，意思是无论你做得多好，一旦出现错误，你所有的努力都等于0，这就是“千里身崩于蚁穴”的道理。

如果把100个看成100个客户，那么其中一个不满意，最后结果等于零。虽然听起来过于严格，但也是合理的。

服务好每一个客户，这是大多数农资经销商和农资店老板都明白的道理，但要做到却很难。

在农资销售中，既要扮演商品买卖的中间商角色，又要服务好农民，真正为农民着想，才能得到大家的满意。

发现顾客的需求。苹果公司创始人史蒂夫·乔布斯曾经说过，“消费者不知道他们真正想要的是什么。”作为经销商，我们要比农民更清楚他们应该需要什么，那就是发现客户的需求。

美国一家零售公司曾经建立了“家庭档案”，记录了6万多个家庭的收入和消费习惯。通过分析这些数据，他们设计了各种消费方案，结果，当年他们的销量增长了3倍。

日本质量管理专家曾提出一个理论:如果顾客是一条鱼，那么企业面临的环境就是一个鱼缸。作为企业经营者，首先要做的是进入鱼缸，感受鱼的需求，然后跳出鱼缸，从更高的角度分析客户的情况，发现其本质需求。

在农资销售中，首先要走进农户，找到他们的需求，然后设计不同的施肥方案和药包，从而建立最符合农户需求的消费方案。

加强供应链管理供应链在任何行业都是非常重要的环节。研究发现，供应链的绩效在上下节点之间是不同的，也就是说，节点层级越高，供应链需求的波动越大。

PG在一次评估中发现，某种商品的供求在零售商处波动很小，但在分销商处波动很大，即供应链的需求随着节点的不同而不同。

在农资行业，抓供应链是关键，尤其是在用肥用药高峰期之前。相对于农资店，经销商需要更准确的把握市场动态，及时跟进库存信息。

250条定律“250条定律”是吉尼斯世界纪录的畅销书作家乔·吉拉德总结的一条定律。他曾经连续12年平均每天卖出6辆车，这个记录从未被打破。

他相信每个客户背后都有250个亲戚朋友。如果你赢得了一个客户的信任，你将同时获得250个人的青睐。如果你得罪了一个客户，你将失去250个潜在客户。所以，不要忽视任何客户。

在农业行业，认真对待每一个客户，制定合理的营销方案，因为每个人背后都可能带来新的商业可能。

推而广之，很多人认为好的生意主要靠产品，但很多时候光靠产品是不够的，很多时候广告很重要。它是由英国广告专家S·布里特提出的:意思是商品不做广告，就像一个女孩在黑暗中向一个年轻人抛媚眼，只有她自己知道。

以可口可乐公司为例。1901年，可口可乐的销售额是12万美元，他们的广告费用是10万美元。没有宣传和推广，可口可乐就是一瓶糖浆和碳水化合物。正是因为推广，才有了可口可乐的今天。而且，即使大家都知道了，可口可乐每年还是要花6亿美元做广告。

在农业行业，随着互联网的普及，宣传推广的手段越来越多。农业生产者可以反思自己是否有效利用了社群、短视频、自媒体等手段进行推广，是否在宣传上投入了足够的金钱和精力。成都营销策划公司｜