小罐茶爆款背后的产品力爆棚 再次牵手“博鳌”开始春天的故事

看了最新一期的《详谈》，采访对象是小罐茶创始人杜。在小罐茶出现之前，杜就已经做出了好背、有纪念意义的明星、电子书、8848手机等多个“人气产品”。他也被外界视为营销天才。

一般认为，小罐茶的成功只是杜“爆款生产线”中的又一个产品。这个解读也有一定道理，也符合大众认知。但看了《详谈》，我又多了一层理解。我觉得这一层理解很有意思。我在这里分享一下，供读者参考。实现精准营销策略。杜给自己的定位不是“营销人员”，而是“产品经理”。他反复强调一句话:产品是道，营销是术，这句话怎么理解？一般来说，大多数人看到的是“营销理念的成熟”和“营销成功之光”。但如果我们进一步思考:一个成功的营销理念背后是什么？不知道你会怎么回答这个问题。杜的回答是:所谓“观念”只是一个痛处，一个未解决的问题。所以，好的营销方案的前提是先找到痛点，然后设计产品“精准”解决这个痛点。当我们找到一个痛点，就会做出一个能解决问题的产品。“解决方案的门槛水平”决定了一个产品的生命力。独特的包装成亮点从表面上看，小罐茶的主要特点是“小罐”。商务场合请客人喝茶时，如果从大壶里拿一把茶来冲泡，会给人很不好的感觉，而且每次拿多少都是随机的。虽然目前市面上也有小包装的产品，但是虽然放在袋子里很方便，但是因为是塑料包装，所以很容易被压碎。而“小罐茶”解决了这个麻烦。“一壶一泡”方便卫生，也保证了茶叶的品质。不得不说，外包装上“小罐茶”的研发解决了市场上的一些痛点。高门槛高质量“茶价”在很多人眼里是玄学，但如果遇到懂茶的人，就会变得很尴尬。你真诚地招待一个客人，告诉他这个茶一斤一万块钱，但是客人品尝后发现质量一般，客人会认为你在忽悠他。同样，当你拿一盒茶叶作为礼物时，对方更关心礼物值多少钱。小罐茶的问世，解决了以上所有问题。小罐茶规范了茶叶，统一了等级和价格，形成了市场价值的共识。彩罐、银罐、金罐、黑罐都有明确的价格定位。当你拿出一小壶茶招待客人时，不需要对客人做任何介绍，你就能知道你的茶的质量和价格。虽然博鳌的小罐茶目前还比不上茅台，但杜看到了“茶的价值不稳定”的痛点，创造性地用“高门槛”作为解决方案。一旦在市场上成功形成价值共识，小罐茶就成为商务馈赠的最佳选择。在2021年4月举行的博鳌亚洲论坛上，小罐茶接替国际品牌星巴克，成为博鳌亚洲论坛近20年来首个官方指定用茶，代表了中国茶文化的一次“超级出口”。现在，小罐茶的商业价值在稳步上升，越来越多的人认同它的价值。你觉得杜的《小罐茶》怎么样？它会是你礼物清单中的一个选项吗？成都营销策划公司｜