重庆小伙开足浴店，利用“198元的足疗套餐免费送”，一年收230万

阻碍大佬发展的原因是什么？成功之路？主要原因如下:

首先是无法洞察世界的真相；二是无法明确发展战略；第三，无法制定商业模式；第四，无法组建合伙团队；五是无法整合社会资源。说白了，两个字——“渠道”，没有上游的渠道，没有活动策划的渠道，没有同行的渠道，没有产品的渠道，甚至没有老师的渠道。

看好风口就撞上了，生意自然难做。在多年的策划经验中，看到太多大佬栽在上面，如何才能找到自己的“通道”？老板的方式就是今天用一个之前策划好的案例告诉你。希望你能举一反三。成都营销策划公司｜

1.案件背景

就在去年，重庆的徐老板瞄准了养生足浴的市场，在回龙湾附近开了一家养生足疗店。他想，一定有很多上班族会在周末假期去足疗店放松一下。他本以为生意应该不错，但是开了之后发现效果并不好，很少有人来店里。在这里，徐老板明显遭遇了经验不足。虽然开业时做了大力的宣传活动，但实际上根本没有宣传到位，没有找到自己的“客户渠道”，导致开业后客流量极少。

徐的足疗店一个月需要6万元左右的月租加上人工水电费等各种费用。显然营业额支撑不了，一个月还是要亏几万。这时，徐老板才发现，宣传应该有问题。亡羊补牢，犹未为晚。既然现在这种方式行不通，那就尝试另一种方式来管理。

后来在，徐老板看到了一份关于我们策划的理发店的营销方案，他发现这种营销方式同样适用于自己的足疗店。于是交流过后，徐老板根据自己足疗店的实际情况，对营销方法进行了修改和补充，形成了一套自己足疗店的营销方法，然后在自己的店里实施。果不其然，这套程序产生了很大的效果。实施不久，徐足疗店的顾客就络绎不绝。我们来看看他是怎么找到自己的“客户渠道”的。

二、具体计划

1.重组客户。

通过对徐老板的考察，我发现以前认为上班族、白领是足疗店的目标客户并不完全正确。诚然，他们中的一些人是足疗店的目标客户，但这些客户都超过了30岁。有多少年轻人会在周末去足疗店？他们要么在家睡懒觉，要么和朋友出去购物、聚会、唱歌和旅游。

人年纪大了，会更加注重身体健康。他们年轻的时候，不会太在意自己的身体状况。而关于白领是足疗店的目标客户，这个范围太小了。通过徐老板的仔细分析，他发现去足疗店的多是有一定消费能力的人，而且多是男性。而这些客户有一个共同点:男性，30岁以上，有车有房。

于是徐老板通过重新划分足疗店目标客户的用户画像，找到了精准用户。既然已经找到了准确的用途，那么只需要对它们进行相应的宣传就可以了。那么如何才能为他们推广我们的足疗店呢？

2.共同点剖析。

你刚才说足疗店的目标客户都是有车一族？然后他们可以为加油站、汽修店、洗车店等etc渠道添加一个指定银行。这些东西对他们来说只是产品吗？那么，我们能不能和这些店铺达成合作，把一家足疗店的产品包装起来，放在他们的店铺里，让他们帮我们宣传。通过这些刚需产品，进而带动足疗店的消费。

天下没有免费的午餐。这些店铺的老板会心甘情愿的帮你推广吗？肯定不是，于是徐老板就采取了一种非常微妙的横向联盟，将其连接到自己的“合作通道”上。

3.包装足疗产品