推广产品的方法和步骤，抖音推广是怎么做到的？

我们在Tik Tok的网络名人推广业务已经进行了一段时间。在业务拓展过程中，我们遇到了很多感兴趣的客户，涵盖了各行各业，电商、实体店、游戏、应用，甚至黑五公司，他们也来咨询如何让Tik Tok网络名人推广自己的产品。我拒绝见黑类的客户，因为我推不动他们。Tik Tok适合推广品牌化、可识别、知名的产品，否则转化率会很差。

在和这些行业的客户交流过程中，我发现很多人连基本的合作方式都不知道。他们中的一些人开始问，一个注册会计师多少钱？心里有一千匹小马在跑，所以客户教育成本挺高的。所以我打算写一篇科普文章，让大家对Tik Tok的网络名人推广有一个基本的概念，这样可以节省乙方，比如我们的沟通费用。

本文从以下三个方面来阐述Tik Tok网络名人的经营。简单来说，合作方式类似于微博大V和微信官方账号大V，唯一不同的是呈现方式，从图文变成了视频。

1.Tik Tok网络名人推广业务介绍

1.什么是Tik Tok网络名人？

是指经常在Tik Tok发布短视频并拥有一定数量粉丝的用户，被称为Tik Tok网络名人。粉丝数量没有行业标准，比如垂直游戏，几万粉丝就可以称之为网红。

2.Tik Tok网络名人的指控

按发布视频数量收费，按粉丝数量和网络名人影响力定价。比如一个拥有30万粉丝的网络名人，按照每个粉丝3分钱的报价，网络名人发布一个视频的价格是9000元(不包括创意成本)。

3.Tik Tok网络名人的推广方法

将产品信息软植入网络名人的视频中，并进行发布，比如电影中植入的广告，英雄拿出某品牌的啤酒等等。有些行业可以选择直接发视频，比如游戏行业，以直接为主。直播是指甲方自己录制的视频，通过网络名人的账号发布。

4.Tik Tok网络名人的推广效应

这是很多客户最关心的问题，也是Tik Tok网络名人无法保证的问题。网络名人中的推广偏向于品牌曝光，特点是见效慢，转化过程不可控。所以用效果广告的思维去投Tik Tok和网络名人的广告会更受伤。

二。Tik Tok网络名人推广业务合作流程

在Tik Tok推广中有这两个称呼，甲方和乙方，在有效的广告业务中，这两个称呼就是客户和渠道。为什么叫的不一样？因为他们来自不同的行业。

Tik Tok推广是品牌广告的延续，从户外广告、电视广告、新媒体广告到网络名人、Tik Tok，所以之前都是用甲方和乙方的名字。广告效应是移动互联网广告的延续，由CPS、CPA、CPC演变而来。里面只有两个名字:客户和渠道。

Tik Tok商务的合作流程是:商务咨询(甲方)-商务介绍(乙方)-产品介绍(甲方)-产品评估(乙方)-推广方案(乙方)-合作确认(甲方)-视频拍摄(乙方)-视频验收(甲方)-出版推广(乙方)-结案报告(乙方)。

1.商务咨询:

看完这篇文章，不要问怎么充电。就问对方有什么样的网络名人资源，有什么适合自己的产品，因为不同的产品需要不同类型的网络名人来推。比如女装卖家，需要美妆网络名人来推。如果是宠物网络名人，就不合适，比如二斗。

我遇到过推在线教育APP的客户，针对的是有宝宝的家长。我推荐母婴和教育的网络名人资源，会比较容易转化。

2.业务介绍:

一般都是把自己做的一些好的案例给甲方看，比如我们给XX车，XX游戏做广告，我们给甲方引用自己的网络名人资源，那句话就是合同就谈，不同意就不谈。

3.产品介绍:

当甲方能够接受乙方的报价，并对其感兴趣时，就会介绍自己的产品，看看乙方有什么好的推广建议或方案。

我以前遇到过。无论你怎么问甲方是什么产品，对方就是守口如瓶。他不说是什么产品，但还是问了一下。这样的人很适合保守秘密。

而乙方在不了解甲方是什么产品的情况下，很难做出合适的推广计划。即使是电子商务、洗衣机和电视产品，去Tik Tok和网络名人那里推广时，想法也完全不同。

4.产品评估:

这个环节会比较重要。后来乙方的推广方案和创意都是来自于产品评估。

产品评价主要是对卖点、属性、购买流程、用户特征等进行评价。并据此制定计划。上次有个客户是做化妆品的，我们甚至知道这个产品的RD计划下半年会有什么新产品，可以应用到创意上。

5.制定促销计划:

这里的推广方案指的是创意，后面会附上推广时间节点。在Tik Tok推广网络名人，找资源不难，难的是创意，这是和微博、微信官方账号的区别。微博、微信官方账号对创意要求不高。只要文章和图片没有大问题，就能获得曝光。

抖音短视频就不一样了。如果创意不好，即使是拥有百万粉丝的网络名人，也没有太多的曝光率。相反，即使是没有多少粉丝的网络名人，如果创意好，也可以获得该视频的百万播放量。

我们有一个不到5万粉丝的游戏，网络小名人，推了一个单机广告，播放了300万次。这是什么概念？比如一个粉丝曝光一次，视频创意一般，一个300万粉丝的网络名人发条视频播放量也不过如此。

所以网络名人在Tik Tok的推广重点是乙方的创作团队，这也是甲方不会去找网络名人谈合作的原因。甲方不会拍，网络名人不会策划。两者结合的效果可想而知。这就是我们存在的价值。我经常跟下面的人说，知识是可以变现的，就是卖思想。

6.确定合作:

经过以上步骤，甲方要么觉得乙方不靠谱不配合，要么觉得资源和创意很匹配，可以合作。合作确定后，就会实施。

7.视频拍摄:

视频拍摄很费时间，而且这个会因为网络名人的性格不同而花费不同的时间。有的做事慢，出手慢。有些网络名人做事简单，性格很好，一两天就能拍出来。

作为乙方，在与网络名人交流时，我也会根据网络名人自身的性格进行推荐，偏好配合度高的网络名人。

因为视频拍摄，要来回修改很多次。如果遇到脾气不好的，就不好说了。每个人都应该有制定计划的经历。写的不好就重写。来回四五次，一个人的性格就很重要了。也有一些员工刚辞职。

8.视频验收:

视频拍摄完成后，将发送给甲方进行预览。就像我们准备好了要给老板看图片资料一样，老板总会挑出一些问题，哪怕他不理解，比如七彩黑。同样，视频通过第一次验收的情况还是很少的，一般都要重新改。

这里需要注意的是，与乙方合作时，视频是免费修改的，一般是两次，两次以上视频修改是要收费的。

9.发布和推广:

如果双方确认视频没有问题，可以按照之前确定的推广时间进行发布。视频发布后，乙方一般会优化评论，要求网络名人删除竞品评论，引导用户体验甲方产品。Tik Tok的评论区是转型的关键点。

10.结案报告:

在最终的数据汇总中，会附上播放量截图，因为普通用户无法了解网络名人视频的播放量，网络名人需要提供截图证明曝光次数。对于保证播放量的客户，你需要提供这个或者不提供。

三。Tik Tok网络名人推广注意事项

1.视频删除的风险

这是我在网络名人Tik Tok做生意时遇到的最大问题:Tik Tok官方会限制或删除带有明显广告性质的视频。

广告的明显性质是什么，没有明确的指标。所以我们在拍视频的时候，需要根据以往的经验，自己做决定。

现在收到广告的时候，既然是广告，就要做好视频被删再发的准备。视频补办是这样规定的。24小时内，如果视频被删除，可以免费补办，或者因甲方原因被删除，比如不得不露出logo，则不需要补办。

2.保证效果的方法

既然是品牌广告，最好的有效方式就是在同一个用户面前多次曝光。

然后一个网络名人视频就有点弱了。最好的办法是每天播放3~5个视频，连续播放3~7天，形成热点。这就是为什么大公司喜欢买“挑战”。当数万个视频受到挑战时，一个用户很容易被3~4个视频筛选，就会形成转化。当然这个对预算要求高，适合大公司。

3.提倡两微一摇结合比较合适。

品牌曝光的最终目的是转型、达成交易并带来利润，因此单独推动Tik Tok网络名人业务可能非常有效或很弱。

我的建议是，如果微博、微信官方账号和Tik Tok一起合作，会更容易取得成效。未来的营销推广将是组合推广。当然，前提是单一平台的知识。

四。综上

《网络名人》中推广的业务，Tik Tok简单讲解，实际操作过程要复杂细致得多。此外，Tik Tok的政策每天都在变化。昨天能发的视频今天就被限制了。我们一直在摸索平台的规则。欢迎大家一起交流学习。成都营销策划公司｜