面对打价格战，这家药店用4个手段，月入10万，简单易复制

今天给大家分享一个药店的案例。开业不到一个月，这家药店就面临与大药店的价格战，连续亏损几乎关门。后来通过四种营销手段，成功扭亏为盈，一个月赚了十几万。

背景:

就在几天前，我们这里有一个学生。该学生姓李，攀枝花人。李老板在成都成华区某小区附近开了一家零售药店。这个药店光是前期装修购置就花了100多万。

药店开业后的第一个月，虽然顾客不多，能够勉强维持零售平衡，但即便如此，还有更大的问题等着李老板。

这附近有一家非常大的连锁药店。在李老板来之前，附近的居民基本都去那里买药。虽然现在李老板的顾客不多，但也是那家大药房的直接竞争对手。老板店里的每一个顾客都是大药房流失的顾客，所以为了不让老板以后的生意变好，大药房直接打起了价格战。

那段时间所有的药都买的很便宜，两家药店都在亏本经营。但因为大药房资金和现金都很充裕，而李老板又是新开的药房，剩下的钱不多，所以在时间上占优势的肯定是大药房。热天的目的就是把李老板的药店煮死，用短期的损失换取更长远的利益。

李老板很有自知之明。他知道自己在药店活不下去，但肯定不会被宰，所以想了很多办法，然后联系了我们。经过实地调查，我们为他制定了以下计划。

先说方案的最终效果:

①一周内吸引了1000名顾客购物。

其次，一年开了三家分店。

方法:

一.药品折价

制药行业确实是一个非常困难的行业。为什么？因为主要用户的画像无法刻画太多的精神。因为大家都觉得，谁来吃药？男女老少，几乎每个人都离不开药，所以药店的活动不好做，对客户定位不够精准，不会取得好的效果。

我该怎么办？李老板想了一个办法，就是“以旧换新”。

因为很多家庭都有专门的药箱，里面放着各种药品，以防不测。有些常用，有些不常用。这就会导致很多药品在使用的时候被发现已经过期，过期了就再也不能使用了，所以人们一般都会选择扔掉。不过，对于这个活动，可以把过期的药品拿到李老板的店里直接换。比如原价20元的药品，现在只需要10元就可以续费换药。

对于需要习惯的人来说，诱惑是非常大的。所以李老板的店在很短的时间内就吸引了大量的顾客。

二、方便药箱

因为人们生病的时间通常不固定，所以当人们急需药品时，许多药店可能已经关门了。比较危重的情况可能会直接送医院，但是如果是普通的发烧或者牙疼胃疼，去医院不划算，但是不去的话只能默默忍受一晚。

为了解决这个问题，李老板看到楼下刺痛的样子突然有了灵感，大发脾气。成都营销策划公司｜

一些常用的药品可以像自动售货机里的饮料一样放在自动售货机里吗？每当客户需要的时候，可以直接在楼下扫码购买。在药店买方便多了。这种方法也很受用户欢迎。

但是还有一个问题，就是李老板低价购买过期药品，花大价钱买便民药柜。他怎么赚钱？接下来我给你具体分析一下。