浙江小伙卖鸭脖，利用“土鸡蛋免费送”，一年获利75万，套路牛

故事背景:

浙江有个90后叫小康的小伙子，创业前在一家饭店做服务员。因为他勤奋，努力，聪明，本来是部门主管。但小康是个有野心的人，不想一辈子做别人的打工仔，于是攒了钱辞职，打算在商圈附近的小吃街开店。至于开什么店，小康也想了很久，最后决定开一家鸭脖店。鸭脖是很受欢迎的特色小吃，利润比较高。另外，如果开在小吃街，人流量会很大。只要有好的销售渠道，就不怕赔钱。理想很丰满，现实很骨感，创业没有你想象的那么容易。小康挺过了开店前的准备，正式开业时发现自己低估了这条街的竞争压力。他新开的鸭脖店没有竞争优势，只能看着客人路过，上门消费全是便装。鸭脖店的营业额越来越难看，水电月租可等不到人。这样下去，别说保本了，每个月都亏。小康也知道不能这样等下去，于是到处找门路，学习营销方法，最后学会了一招“免费送土鸡蛋”。这一招也采用了我们专栏里的“免费模式”。小康是如何操作这种模式的？我们继续往下看。活动方案:我们先思考一个问题。我们应该开一家鸭脖店，几十平。通常情况下，生意比较好。假设每天营业额2000元，毛利率按60%计算。如果月入3.6万，年收入可以达到40多万。加上房租、水电费、卤水料等费用，最终拿到29万。很多人想不通，为什么开店不偷不抢是一样的规律。为什么别人能年薪75万？其实说到底还是思维的问题。先来看看小康的活动:活动期间免费送新鲜农家土鸡蛋，每天限量送10盒，先到先得，过期作废。这个活动一推出，别说嘉宾和竞争对手，整条街都震惊了。一个卖鸭脖的怎么会带鸡蛋来参加活动？老板这么做不是很亏吗？爱占便宜是人之常情。如果老板轻视这一点，他肯定会吃不了兜着走。没错，但是老板做生意亏本的时候，我告诉你，小康社会靠这个“免费送蛋”活动一年净赚75万。你很好奇，这个活动是怎么盈利的？别走开，接下来的分析更精彩。利润分析:成都营销策划公司｜