行业内卷下，手机厂商如何创新营销方式？
21世纪是全球经济繁荣的时代，互联网应用普及。互联网公司提供信息服务，拓展业务范围，积极调整新业务开发和管理的内部结构及营销模式。目前，网络营销理论和营销模式的新时代是信息网络化的新时代，新商业模式的高效率将导致商业变革。
经过长期的理论研究，传统的网络营销理论已经形成了一个相对完整的框架，但是对于企业如何将该理论应用于营销，仍然没有一个高效通用的答案。然而，创新的、有价值的网络营销方法仅仅停留在理论层面，缺乏实践性，无法形成有效的网络营销策略来指导企业开展网络营销活动。一、小米手机北京小米科技有限公司于2010年4月6日正式成立。是一家专注于智能手机自主研发的移动互联网公司。小米手机、MIUI、米聊是小米公司目前的三大核心业务。除了软硬件的研发，还融入了互联网的概念。小米公司以其高水平的RD能力为硬实力，结合网络营销模式，使得小米手机在2011年11月正式上市后，销量不断创造新高。小米的一骑绝尘，说明了一个本土互联网品牌，从诞生之日起，按照互联网方法论运行，可以有多么惊人的能量。随着移动互联网的快速发展，大众开始通过以网络为载体的社交媒体获取更多信息，网络营销成为必然趋势。小米手机是在把握互联网的发展趋势进行市场活动。小米走的不是传统路线，而是最快的线上营销。在产品和价格营销方案上，小米手机的销售对象主要是年轻人，他们对价格非常敏感，低价高配的智能手机成为他们的最爱。小米通过营销，营造了难得的小米氛围。在渠道和销售方案上，小米的后台服务人员有上千人的规模，可以快速处理和响应需求，提供精细化服务。从销量上来说，又是一轮抢购。这些多变的营销策略和战术，增强了粉丝的购买意愿和需求。社交媒体改变了人们联系、交流和分享信息的方式。微博作为企业营销的工具，成本低，长尾效应，传播高，所以小米手机更积极。利用微博营销大大提高了对消费者的影响力。社交媒体营销，比如社交网络，就是利用这种技术建立关系，推广回头客，通过朋友圈的好友分享来吸引新客户的一种方式。营销能力对于小米手机来说是非常强大和理性的。本来小米手机由于产能限制，会不自觉的产生饥饿营销的效果。当消费者的积极性降低时，随着公司产能的扩大，采用抽签的方式来调整价格。小米公司是口碑营销的典范。无论是传统的信息获取渠道还是互联网的方式，口碑都是最好的营销方式。小米的成功靠的是MIUI和一批用户的口碑，实现品牌品质的塑造，自然盈利。对于口碑品牌传播和企业推广成本节约，意义重大。与公众的高效互动是口碑营销的基石。二、联想手机联想集团于1984年在中科院的一个收发室成立。其产品线包括个人电脑、服务器、工作站以及包括平板电脑和智能手机在内的一系列移动互联网终端。近年来，移动业务逐渐成为联想集团的重要增长引擎，提供创新的移动互联网产品和高度集成的前端和后端应用及服务体系。联想手机品牌在国内的影响力逐渐发挥。在计算设备方面，将成为世界级的个人技术产品和云服务设备公司，超越市场增长，持续发展核心业务，快速增长新市场；在信息集成方面，人们将通过创新的产品和应用程序与他们关注的社区和信息紧密联系在一起。联想注重技术的积累和创新。通过多年的实践和总结，掌握了大量开发移动终端的核心技术。1.传统访问模式联想传统的渠道销售模式是其销售工作的重点。企业战略目标和价值的实现依赖于建立合理的营销组合策略。传统渠道是联想30年来不断成长和积累的过程。主要包括代理模式、运营商模式、包销模式和海外销售模式。代理模式主要是通过全国包、省包等传统渠道，最后延伸到五六个城市和店面。运营商的模式是，联想为运营商定制手机，中国移动、中国联通、中国电信通过合约机或预存话费的方式提供给用户，买手机送话费。运营商在市场上的主导能力越来越强，联想与运营商关系密切，成为联想最重要的销售战场。核保模式很少被提及。一些大经销商从联想定制手机，他们负责包销。在这种模式下，运营商自己掌控自己的营业网点零售渠道，通过自己的直销团队，对大集团客户进行外联销售，从而打通自己的销售渠道。2.网络销售模式联想推出“双拳头”战略，一方面保持PC市场的市场份额，另一方面发展移动互联网的全球业务，实现PC+的战略升级。一方面，要引领创新，在创新产品和用户体验、商业模式、质量控制、全球品牌建设等方面加大投入。另一方面，在商业模式上，要在关注客户需求的同时，提高三类客户领域端到端模式的效率和速度。“守”+“攻”战略的演进，将智能终端设备、后端基础设施、生态系统联动，打造全面的联想体验。这一战略，加上联想卓越的运营、创新的产品和多元化的全球团队，仍将是联想的成功公式。从传统PC业务到手持设备、互联网服务、IT服务等领域，管理层对多元化战略进行了深入回顾，客观分析总结了PC业务的发展和核心竞争力。未来联想要在自己擅长的硬件终端领域深入发展，包括PC和手机。要在这些领域实现突破，必须走出去，走全球化发展的道路，依靠三大法宝:愿景、战略和核心竞争力的构建。愿景、战略和竞争力、创新、商业模式和企业文化。有了这些核心竞争力的支撑，联想将更加有力地按照自己的战略目标前进。联想在电脑行业有很好的品牌口碑。和小米一样，手机行业也有不同的品牌，但是品牌和苹果、三星差距很大。相比华为、中兴等国产产品，整体界面一般，没有特色。相比之下，小米抓住了低端智能手机的市场空白，把握住了互联网从电脑蔓延到手机，智能手机普及和普及的黎明时刻。联想手机品牌定义要进一步完善和研究，为网络营销打下品牌基础。品牌的作用就是客户可以很容易的找到产品，卖出自己的产品，取钱，开始下一轮的生产。在此基础上，客户和用户才能信任产品，进而购买。这可以说是品牌建设最常见的目的。一个好的品牌，一个成功的品牌，都经历过市场检验、消费者体验、时间历史的考验。要实现这一目标，企业需要打造自己的品牌。互联网的出现创造了一个时代，创造了一个虚拟世界，也成就了网络营销。品牌是为了满足消费者的追求，而不是需求。为了提高品牌质量和产品认知度，联想要善于利用互联网这个工具和平台，积极收集用户的需求和反馈，保证产品的快速迭代和更新，强调服务价值，弱化硬件。一切从头开始，才有机会将互联网精神与企业文化融合。结论:在基于信息爆炸传播的营销策略中，在线搜索作为一个主动的信息平台，对消费者做出消费决策起着重要作用。消费者对互联网的需求改变了搜索和购买的模式。消费者越来越忽视营销，而不是使用互联网来搜索产品和决定购买行为。在互联网的平台上，供需双方可以交换需要的商品，彻底打破路径约束。对于传统企业来说，向互联网转型很难，但也要努力抓住机会。而不是简单的复制互联网公司，而是要吸收他们的精华，创造一个更好的模式，一个零售和实体、线上和线下有机结合的线上营销模式。对于新兴的初创企业来说，应该学习小米用互联网思维打造适合自己的商业营销模式。成都营销策划公司｜
