山东老板开书店，利用“免费不要钱”来做营销，一年盈利213万

今天的案例是:山东有这么一家书店，老板用“免费不要钱”做营销。短短一年，年利润213万。

[1]案例背景老王就是这家书店的老板，也是今天要给大家介绍的这个案件的主人公。说起老王，他今年也五十多岁了。王老家在山东农村，家庭条件不是很好。好在因为王家是单传三代，所以对王比较纵容。当年家里开不了锅，让孩子去哪里上学？但是老王家就不一样了。为了供老王读书，那是砸锅卖铁，在外面借了不少钱。幸运的是，老王也设法考上了一所名牌大学。不过，那时候老王没怎么见过世面，也没去过几次城里。现在他去大城市上大学了，看到的一切真的很新奇。当时老王宿舍有个富二代，很喜欢找乐子。人们以为老王是个单纯的小伙子，他出去玩也喜欢带着老王，经常带着老王出入舞厅。结果如何？在一次事故中，年轻人和别人打了起来，老王拿着一瓶酒倒了下去，造成重伤。太好了，富二代亏了。至于老王？我只能去坐牢。因为一次打架，老王坐了几年牢，现在高考泡汤了。老王出来后，发现整个世界都变了。他花了很多年才适应社会，没人希望他出去打工有前科。无奈之下，老王粲只能靠摆摊谋生。直到去年，老王在大学城附近开了一家书店，满足了他年轻时读书学习的愿望。大家都说这年头开书店赚不到钱，只有赔钱。但是老王呢？人家开书店一年赚213万。你还觉得开书店赔钱吗？[2]方案介绍老王开书店是怎么赚钱的？就一招:免费。大家都知道开书店是靠卖书赚钱的。有的顾客在店里翻了两页书，可把老板气坏了，怕顾客看完不买。但是老王不一样？他把这本书免费送给顾客，不管他们买不买。结果如何？它不赔钱，一年盈利213万。你能相信吗？你觉得很奇怪吗？别急，下面是老王的做法。[3]利润分析成都营销策划公司｜