美容院靠“爆品营销”模式，三个月获利320万，活动方案值得借鉴

今天的案例是:北京某美容院老板用“爆款产品营销”模式，一个活动三个月盈利320万。

案例背景:美容行业不用多说，无论是过去还是未来，都是市场最大的蛋糕。没有什么能阻挡每个女人对美的追求，即使是各种破产骗局也不行。16年左右，我有几个做美容的朋友，他们真的赚的很惨。但当时他们是靠欺骗赚钱的。他们打着免费的幌子，诱骗顾客躺在美容床上，没有几千块钱就下不了床。正是他们的欺骗导致了整个美容行业的困难，以及女性顾客在追求美丽的同时长了一个聪明的脑袋，导致了现在的美容院很难获得客户，很难锁定客户。今天这个美容院还不是很大，也没有很响亮的品牌背书，所以就像上面说的，只能靠仅有的几个老客户来获客，速度慢，效果慢。虽然一年不亏，但是生意真的差到了极点。老板也想了很多办法，做了很多活动，但是在客户的智能化和每天越来越多的同行竞争中，有些普通的活动确实没有什么效果，但是不做就更差了，所以这几年真的很辛苦。很多时候，她身边的朋友总是劝她，该放下的时候要学会放下。如果她有时间改行做点别的早点发财，为什么非要死在一棵树上？成都营销策划公司｜

但她经常说:“我再坚持半年，不行就换。”这样的坚持持续了三年。三年时间，那句话不仅说了一百遍，还坚持了一次又一次，最后不得不放弃。这真的太难了！说放弃，但是在放弃之前，你要再尝试一次。不然怎么能表现出悲壮和不甘呢？这时，奇迹出现了。在最后一家店的拼命活动中，结果意外爆炸。一个活动三个月直接带来320万。发生了什么事？活动介绍:因为美容行业的特殊性，想要锁定客户，直推储值活动，直推优惠套餐，很难成功。毕竟现在的客户比兔子好，你得换个形式。你该怎么办？包装一个店的“爆款”产品，比如芦荟洁面、泥洁面、韩国高端的某某洁面，只要名字够响亮，能让顾客听出来是高端产品，这类产品的成本绝对低，而且很容易包装。也许最难的就是有一个响亮的名字！包装好这款“爆款”产品后，推出活动:仅需19.9元即可享受原价208元的三次清洁服务，每人只能参与一次。这种低价产品的出现，是为了吸引顾客，给顾客一个进店的理由，一个体验你店服务的理由。这个项目本身并不盈利，如果算上人工成本，甚至可能亏损。但你的店要想赚钱，就必须这么做，因为只有这个产品成功推出后，你才能进行第二步，即锁定客户，增加利润。利润柜: