品牌的力量有哪些，品牌的力量，是信任危机的化解？
目前我们的胶粘剂面临着环保、人工成本、市场溢价、土地效率、消费者信心危机、预测、数据、精准服务等诸多挑战。但同时也有很大的机会，比如消费升级、健康医疗、保费支付、渠道多元化、IoT(物联网)、5G等等。我们胶粘工作者应该积极迎接挑战，抓住机遇，为企业做出新的战略规划。中国有句谚语:工欲善其事，必先利其器。对于粘合剂创业者来说，这个“工具”就是品牌思维和策略。企业家和创业者最大的区别就是认知的不同，这是最低级的商业逻辑。认知的改变会重构和重建业务结构。所以，我们粘合剂创业者一定要做好品牌战略规划，“不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰”。
品牌中的同行“一直被模仿，从未被超越”。
第一，品牌的核心是抓住消费者的心智。
产品定位和产品细分的核心是抓住消费者的心智。
1、在产品的选择上，要着眼于拳头产品。建立战略单品或明星产品，企业的产品战略需要聚焦、聚焦、再聚焦，最终形成代表品牌、获取利润的战略产品。比如我们都知道“安神补脑口服液”是吉林敖东制药公司的明星产品。战略单品成了名牌，企业也出名了，企业的其他产品也会被带动。
2.在产品的基础上，要为品牌找到文化和灵魂。包括区域公共品牌、品类品牌、企业产品品牌，我们的企业必须发现、挖掘、抢占公共资源，包括原产地资源、品类资源以及隐藏在原产地和品类中的文化(以羊为例:苏尼特羊的蒙古文化、萨福克羊的穆斯林替罪羊文化等。).山西小米——钦州黄是一个地域公用品牌，因为受到康熙皇帝的青睐，被奉为皇家贡米。后来抗战时期，钦州是重要的革命根据地，“小米加步枪，解放全中国”钦州黄小米以“黄金产区，皇家贡米”为品牌诉求，塑造了一个大气、厚重、历史文化的品牌形象；“爱之谷”品牌小米粉进入婴幼儿和妈妈市场，天然营养是产品物质利益的核心(一是抓住习惯不合理，北方孕妇和婴儿吃小米已经有几千年了；二、天然配方无需人工添加，富含45种营养元素)。
3.在产品的独特性上，要创造新的品类，寻求差异化。
第一，要学会因势利导重塑。比如说到羊肉的营销，曾经“草原”和“蓝天”是卖点。有一座海滨城市——盐城，这里有着美丽动人的丹顶鹤传说，有着麋鹿的圣地，有着吉祥三宝——胡杨的故乡。当地羊企赣宝牧业借势提升，塑造了“黄海湿地，云水胡杨”的赣宝品牌形象。
第二，科学的重新出发，为自己的品牌建立独特的品类定位。比如骆驼毛就是骆驼产的。驼绒和其他羊绒制品有什么不同？羊绒的卖点是贴身保暖(鄂尔多斯羊绒衫温暖世界)，驼绒要根据骆驼的生物学特性(生活在沙漠戈壁的高紫外线环境，其体表天然的抗紫外线功能)，确立“驼绒抗紫外线”的新定位，使其成为女士用品。
三、打造领先或独特的标准，引领行业，有两个标准体系:一个是法定标准体系(国标、行规、团体标准、地标)；二、消费者评价标准，我们农牧民创业者需要仔细规划，尤其是后者！比如统一的鲜橙比较多，推出了低浓度果汁(10%)的果汁含量标准。乐百氏矿泉水告诉消费者，纯净水有27层净化(即使后来者说“28层净化”，也无济于事)。
4.在产品营销上，要创新营销模式。比如，首先是仪式营销，包括生产、销售、消费的每一个过程中的仪式营销。大家都知道查干湖的冰雪渔猎文化旅游节，丰富的辽代祭祖仪式，祭奠湖醒网仪式，头鱼拍卖仪式，吸引了很多游客。此外，在央视等媒体的参与下，查干湖的旅游市场和大米等特色品牌被激活。其实查干湖地区的羊肉也很有特色。“一方水土丰饶，繁衍生息。”查干湖羊是“鲜”的，所以我们结合“冬捕节”和“萨满文化”策划了“鲜鱼鲜羊”的祭祀文化:查干湖冬捕鱼，鱼头是满族童子。先喝一碗羊肉汤暖暖身子，御寒。鱼汤锅里钓到的第一条鱼味道很好(鲜鱼和羊)。献给湖神的，天上献给查干湖的鱼，查干湖的羊，才是真正的“鲜”；再比如“海门富阳节”的仪式文化策划。海门山羊很有名，当地餐馆的“红烧海门山羊”也很好吃。政府每年都举办富阳节来促进工业发展。有一个红烧海门山羊和婆婆孝顺的故事。有一次，一个小媳妇不孝顺公婆，后来她才知道遇到了什么样的故事，给公婆做了一个“红烧海门山羊”。在“海门富阳节”，鼓励孩子们，尤其是媳妇罗章，邀请父母(公婆)和全家人一起吃“红烧海门山羊肉”，以示感恩、孝顺、和谐、幸福；海门市政府还在富阳节前举行了海门好媳妇评选，并在“富阳节”上进行表彰。倡导海门孝精神文明建设；东方雁食品公司也在这一天举行婆媳宴等文化活动；羊节其实是一种“感恩孝”精神文明的仪式文化。
二是社群营销模式。曾经，平台把流量引向商品。现在品牌自带流量，企业要学会多平台布局:线上名人直播，社群营销，微信小程序，企业自有平台，第三方平台同时工作；打造自己的流量私域，把粉丝握在自己手里。
第二，解决消费者的信任危机才是品牌的王道。
企业的产品很优秀，沟通很辛苦，但如何解决消费者的信任危机？我们都想到了追溯系统。
与传统追溯体系不同，农牧企业要建立基于大数据、以区块链技术为支撑的智能追溯体系。提起区块链，大家都会知道它的技术特点:去中心化、多点分布式记账、无篡改。智能追溯系统是区块链思维加上防伪和保真技术。以前从工厂到消费者的信息不透明，来源无法追溯。智能追溯系统实现了多方共同记录追溯信息，消费者可以查询验证真伪。以往商品供应链的流程信息存在被篡改或伪造的风险，而智能追溯系统保证了追溯信息一旦被记录，就无法被删除或篡改。以前商品质量或安全出现问题，很难追溯和承担责任。智能追溯系统不仅保证了商业隐私，还支持全流程交易历史的审计和追溯。
智能追溯系统的应用价值，来自消费端:区块链追溯；一物一码，保真防伪；技术保证和质量的第三方监督(如中间检验)；C2F，个性化定制，衍生新商业模式。从企业管理的角度:ERP管理和区块链管理有助于提升供应链的效率，在供应链的各个节点上循环，实现各个环节数据的自动获取和统一管理，高效突破供应链各个环节的信息壁垒；渠道管理；人像管理和大数据；个性化，精准升级。
