4种模式卖农资，有人销售过亿！做服务、做电商、做金融、改包装

作者:陈

其实农产品是差异化最小的一个产品系列。比如销售草甘膦的企业就有30多家，包括孟山都、萨隆达、新安、兴发集团、扬农化工、汇丰等。

所以没有好的方法、途径、模式，农产品真的很难快速或者稳定的卖出去。

但在消费升级和互联网的影响下，农人要转变思维方式，走上创新之路。现在已经有很多人在这方面做了有益的尝试，也赚了上亿。

我们来看看，有什么值得参考的。

服务为突破口|土地托管全过程服务种植户

农民或者种植户不仅要种好，还要把自己的农产品卖出去。

所以无论小种植户、大种植户、农户，都呼吁种植代理公司提供“产品+服务”，甚至是完全外包种植的服务模式。农业服务已经迎来了爆发的前夜。

同时，中国农业服务的市场规模可能达到万亿元量级，潜力不可估量。

面对中国化肥行业不可避免的转型升级，行业巨头金正大集团通过旗下的金丰公社，全面投入到农业服务领域。

金正大集团投资控股的平台公司金丰公社，以全流程托管的方式，为种植户提供更加一体化、经济、高效、便捷的整体种植解决方案。他们希望通过先进的服务，实现种植者的增值，带来种植管理模式的改变。

例如，公司的核心服务涉及可以提供给种植者的具体服务，包括测土配方，帮助种植者选择种子、肥料和药物，提供种子、肥料播种和机械收割等专业农机服务，对种植者进行互联网培训和疾病诊断。还对接第三方金融平台机构，为资金困难的种植户提供贷款等金融服务。

同时在品牌建设和市场方面，也是外部渠道和自身渠道相结合，帮助农民打造品牌，解决农产品销售问题。

这种模式帮助金凤公社带来了上亿元的销售额。

包括新洋丰、史丹利等农化巨头在内的很多企业，都在利用“服务”来销售农资。当然也类似于植保无人机和农业服务领域的创业公司。

换个包|换个包，每天的销量会增长10倍以上。

产品包装是消费者对产品的视觉体验；是产品个性的直接和主要传递者；是企业形象定位的直接体现。

一款好的肥料，除了过硬的产品质量，还需要高端大气的包装，这样才能提升产品知名度，扩大品牌效益！

因此，农产品的包装设计和色彩搭配成为了农产品的销售武器。当然，除了包装设计，包装的大小和面积也成为一种趋势。尤其是有机肥。

其实目前市面上的化肥和复合肥种类很多，但大多是50斤或者40斤的袋装，使用起来不方便。

由于大量农村青壮年劳动力外出打工，其中大部分是留守在家的老人、妇女和儿童。他们很难搬运这么重的肥料。

如果生产企业能把一些肥料做成10-20公斤的小包装，让农民携带使用方便，会受到更多农民的青睐。

电商回馈|帮忙卖农产品，然后切入种植服务。

互联网时代，农业人要学会使用互联网。借助互联网，农产品销售平台首先帮助种植户销售农产品，然后通过“以销定产”的模式影响种植户，最后以农业服务为合作种植户服务。

7年前，农业富足的安文博意识到农业经营的困境后，安文博开始进入农场基地，承包了2500亩土地。

同时，安文博将自己15年的农业经营经验和弟弟10年的电商经验巧妙结合，成立了电商产业园项目，从事陕西乃至西北地区优势水果产业的仓储、包装、销售。

安文博的想法是用整个基地来支撑电商销售，当电商发展到一定规模，再用它来配合我们的基地生产，实现‘以销定产’，产品可追溯。更重要的是，我们可以为果农提供出厂价的农资，购买农产品只需要增加0.5%的收购价。这也将解决我们的农资销售问题。

其实对于农产品来说，农资的比重太小了。农产品销量大的时候，反过来带动农资销售是非常容易的。

产业链金融|解决农产品销售和现金流问题。

产业链金融是金融机构依托产业链上的核心企业，为产业链各环节设计个性化、标准化的金融服务产品，为全产业链各环节提供综合解决方案的服务模式。

这种模式是如何运作的？让我们来看看:

农产品生产或销售公司与金融机构深度合作，金融机构给予种植大户一定额度的贷款。大型种植户可以用这些贷款购买公司的化肥和其他农产品，当农产品收获时，大型种植户会将贷款归还给金融机构。如果能提前知道农产品的市场走势，就可以控制资金流向，从而规避资金风险。"

这种经营模式的好处在于，既解决了种植大户的资金问题，又为农资公司的销售拓展了新的渠道。同时也让金融机构的业务活起来，让金融真正参与到农资行业的实体经济中来。成都营销策划公司｜

目前有很多这样的公司，如农发行、云图控股、农泰金融等等。不仅是农业公司，金融公司也开始切入产业链，为农业公司、种植户、农民提供金融服务。

总结一下，除了以上的服务、电商、金融、包装，还有一类农业人，他们从事的是知识营销。他们靠写文章、做社区工作卖农产品，日子过得不错。

实际上。农业营销的模式是次要的，关键是把用户放在心里，了解他们的痛点，帮助他们成功。

用户是成功的，我们农民也是成功的。这就是农业人活着的价值！！！

你认为呢?