一汽大众捷达VS5的营销组合策略，如何提高销量？

选定产品的目标细分市场后，需要仔细分析该市场产品的日本标准客户群，明确消费者的具体需求，从而制定准确的营销策略。通过用户洞察发现，捷达VS5的目标用户自信、乐观、稳中求进、理性、务实。

他们年轻乐观开朗，承担着养家糊口的重任，但也有自我要求，在选择上自信坚定。他们务实，但不想将就，也不放弃对高品质生活的追求。他们很受欢迎，但内心渴望出类拔萃。虽然他们理性直爽，对生活也很满意，但是他们还想做更多的事情，他们渴望在下一步的人生中有所突破。一般来说，目标用户的购车诉求是:经济性方面，对价格更敏感，注重产品的性价比和合理价值。买车后要注意使用成本和保养成本。在品质诉求上，他们认为产品不需要太多花哨的功能，值得信赖的品牌是产品选择的基础，更倾向于合资品牌。追求德国工艺和良好的驾驶体验，我们更喜欢时尚运动的外观、精致简洁的内饰和舒适宽敞的空房间。在情感诉求上，他们认为汽车不仅仅是单纯的交通工具，更是陪伴他们奋进、奋斗、建立幸福家庭的载体。他们对品牌的要求是为了显示这些人的生活质量。所以要根据客户的需求，设计出能够满足消费者需求的捷达产品。产品的销量最终取决于产品的竞争力。未来更新或换代的捷达VS5车型能否延续捷达VS5目前的竞争优势，纠正竞争劣势，对长远成功至关重要。针对客户调研和自主竞品对比方面的装备弱势，考虑在捷达VS5不同子车型上增加不同的选装包，提升装备竞争力。如自动大灯、自动空调节、自动天窗、自动驻车和电子手刹等。同时要考虑推广内饰材料，解决客户投诉。因为第一印象对客户的购车决策起着非常重要的作用，所以很多客户在客户调研中提到内饰材料塑料感强，做工粗糙。因此，在未来的产品更新升级中，应优先改善内饰材料和做工，以改善客户对捷达VS5的第一印象，从而为更多的销售提供机会。围绕用户洞察中发现的消费者购车后关注性价比、使用成本、保养成本的特点，积极为捷达VS5日标客户打造高性价比产品，满足客户需求，吸引客户购车。在提高性价比上，一方面是提高效率，一方面是降低成本。此外，企业不仅要关注企业端企业成本的降低，更要站在消费者的角度为消费者降低购买成本。为了不断为客户带来高品质的产品，一汽-大众近年来开展了一系列提质增效活动，旨在提高效率，降低成本。例如，2019年，成都分行实施了新的E-Lae物流模式，以优化物流流程。2019年，成都分公司东涂灌蜡二线夹具更换项目提前7周开始改造，工期由23天缩减至18天。将原启动两个备用充蜡罐的方案改为启动一个备用罐，换一个现用罐的工艺方案，节省了项目投资和工艺成本849万元，极大地助推了捷达VS5的产能。一汽-大众通过生产端、采购端、销售端的一系列效率提升计划，有效控制了产品成本，提高了生产效率，在保证高产品质量的前提下，极大地增强了为客户提供高性价比产品的潜力。同时，一汽大众也从客户的角度出发，采取措施降低客户的购买成本。比如新冠肺炎疫情期间，客户由于客观条件原因无法出门到店看车，经销商展厅没有很好的集客。一汽大众创新采用直播营销方式，快速建成直播中心，利用直播方式为消费者在线看车提供便利。消费者可以足不出户了解车辆的最新信息，还可以通过镜头看到实车的外观。同时，他们还可以听到专家的讲解，并与讲解员互动。借助一汽-大众的2000万辆，一汽-大众通过某声、某手等新媒体营销平台，迅速推出了现场云购车活动。综上所述，降低客户购车的时间和金钱成本，需要进一步缩短客户从购车需求到购买车辆的时间和距离。通过降低从企业出发，从客户端出发的成本，为企业有效优化成本，保留利润空间空。同时为客户降低购买成本，减少客户购买产品的时间和体力消耗。成都营销策划公司｜