某公司全员“轻”营销方案

为进一步增强全体员工的企业主人翁意识，牢固树立市场危机意识和营销意识，共同努力实现年度经营目标，特制定本计划。

一.目的和意义当前整体经济环境严峻，危机来临，更需要全民全力参与，共渡难关。俗话说“众人拾柴火焰高。”虽然非销售岗位不一定擅长营销，但凭借自身的社会关系和良好的想法，帮助企业挖掘很多有价值的客户资源是非常有可能的。二。适用范围暂适用于总部及广东子公司非销售岗位(不含经理)。三、节目定位这个方案定位为“轻”营销，避免主次颠倒，影响自己的本职工作。也就是说，员工不应该花太多的精力参与营销的具体实施，而主要是为销售部门提供关键信息和牵线搭桥。四。实施措施(1)营销过程员工填写“潜在客户信息表”——销售管理部会组织验证有效性——根据信息价值和项目推进进程定期组织奖励。(二)工艺描述1.潜在客户信息表(在线)2.有效性有效性是指员工提供的信息是真实有效的，需要同时满足:客户是客观存在的，不是公司接触过或合作过的客户(以销售管理部核实为准)；客户有需求(有使用粉末涂料的需求)；提供的信息完整有效(至少包括关键联系人和联系方式，详见潜在客户信息表)。(3)效果保证1.组织销售管理部将组织业务经理等相关岗位，成立项目评估小组，承担信息价值判断、奖励分级、项目跟踪安排等工作职责。2.培养销售管理部与XX商学院联合组织全员营销项目培训，培训主题包括但不限于:公司介绍、产品和流程基础知识、销售基本流程和技巧、全员营销方案解读等。3.工具销售管理部不定期组织制作和发布营销宣传资料及相关营销工具，形成“销售弹药库”，方便员工使用，营造全网营销氛围和宣传效果。4.动机(1)根据信息价值和项目推广进程，组织奖励50-200元的物质奖励。建议设置50、100、150、200四个标准。根据联系人的重要程度、客户用粉量、客户开发难度，确定奖励标准。该组织颁发奖项的频率为1次/月。(2)如产生实质性重大成果，可经项目评审组讨论，可申报专项现金奖励。参考标准如下:达到订单数量？吨，奖励？(要不要决定)组织颁发奖项的频率为每季度一次。(3)物质奖励和现金奖励不冲突；现金奖励的发放周期为1个自然年。动词 （verb的缩写）重要注意事项(1)员工应在不影响自身工作进度和质量的情况下开展此项活动。(2)员工应始终维护公司的品牌和声誉，不得做出虚假宣传、承诺等危害公司形象的行为。(3)严禁销售岗向非销售岗传递客户信息，合谋打赏。(四)公司严禁上述行为及类似行为。请不要碰红线。(五)本方案试行时限由公司确定，销售管理部拥有最终解释权。准备:审核:批准:附件:潜在客户信息表(在线)成都营销策划公司｜