随着城市的不断发展，写字楼作为商务办公的重要场所，已经成为了市场上一种相对稳定的资产。写字楼的招商运营策划对于整个楼宇的长远发展具有至关重要的作用。写字楼的成功招商运营不仅能带来更大的收益，同时还能促进租户数量和质量的提升，从而提升整个写字楼的市场价值。本文将针对写字楼招商运营策划方案进行深入探讨和分析。

一、市场定位

在制定招商运营策划方案时，首先需要将市场定位作为重要前提。写字楼的市场定位与区位息息相关，需要根据楼宇的位置、周边环境、公共配套等因素来确定目标客户群体。通过市场调研，理性分析市场需求，明确目标客户的定位，制定可行的营销策略，为后续工作的顺利开展打下基础。

二、产品定位

写字楼的产品定位是指如何通过营销手段将招商对象的需求和楼宇的特点融合，进而实现产品的优化和定位。对于各类租户需求的了解，是产品定位的关键点。通过市场调研，明确不同租户类型的特点和需求，制定相应的营销策略，提高招商成功率。此外，针对不同的招商目标，设置不同的价格、服务和配套，可以更好地满足租户的需求。

三、服务配套

写字楼的租户主要是企业，他们在选择写字楼时，除了注重写字楼的设施条件和楼层面积外，更加关注写字楼的服务配套。对于企业而言，更偏向于选择综合性、高质量、便利性强的服务配套系统。因此，写字楼在招商运营策划中应该注重配套设施和服务的提升。如增设标准化车位、着力改进大堂设施、增加无线网络覆盖、露天空中花园等国际和高档配置等，越能突出自己的特色，吸引优质企业。

四、营销策略

招商运营的过程中，营销策略是成功的关键。营销策略除了针对不同租户的特点制定不同的招商方案外，还需要善于使用不同成本的营销手段。通过悬挂业主公司LOGO广告、地面公交线路牢牢固定在写字楼旁、建筑外立面的LED等传统外围准备，以及威望杂志、专业地产资讯网络等宣传线上媒体宣传相结合，通过广告物料、推广活动等形式，提高写字楼的整体形象，有效吸引租户。

五、租户关系维系

招商运营工作不是一朝一夕能够结束的，维系租户合作关系同样重要。现今市场租户流动性大，甚至会发生租户拒绝续租的情况，因此维系租户的能力可谓是招商运营的基石。写字楼应注重租户的业务发展，积极了解租户的业务状况，随着租户业务的发展，提供策略性的服务和产品。并利用写字楼内丰富的资源、活动等手段，为租户提供更多的支持和配合，协助租户更好地发展业务，进而获得更多口碑推荐和品牌影响力。

综上所述，写字楼招商运营策划方案涉及多个方面，包括市场及产品定位、服务及配套、营销策略以及租户关系维护等。只有通过全面深入的市场调研和积极主动的运营策略，才能够在强竞争中取得更好的收益。同时，在招商过程中，也应该注意品牌形象的维护，保持专业的服务态度和尽责，为租户提供更多的服务。