双十二淘宝一般有什么活动，淘宝店铺如何在双十二提高销售额？

大促销活动前和大促销活动当天，店铺如何才能正常销售？

我最近很忙，抽不出时间。今年双11全网再次破纪录。我们老百姓的消费能力真不是吹的。现在我真的很期待看到未来几年会是什么样子。但同理，双11当天卖的越多，前后透支的时间就越长。相信大部分门店还没有恢复到10月份的日均销量。。

今天主要对比两家女装店在双11期间的数据，然后进行分析，看看在当前整体市场环境下，如何为自己的店铺推广和活动策划选择更适合的方法和方式。

首先我们来看看10月份2号店的销售情况:我们分为1号店和2号店。

1.客人数量多的商店

2.商店的中等客人名单

和9月份相比，两家店基本都翻了一倍。增长趋势非常好。季节性冬款基本平稳过渡，客单价基本稳定。从客单价上，基本可以看出现阶段两家店的产品结构都是以冬季款为主。

其次，我们来看看11月10日之前的销量:

商店1。

从基本预售开始，就一直在跌。到双11前一天，日销量8-9万，跌到5000。这种下降趋势非常明显。

我们来看看商店2:

总体来说还是比较平稳的，直到接下来的几天也没有严重下滑。剩下的时间，还是可以实现日常正常销售的。

最后，我们来看看双11当天的成交额对比:

商店1:

双11当天差不多卖了78万。这个数字不令人满意。好像有这么多。其实我们透支了差不多20天的正常销售，也就是双11预售预热的店内活动。

商店2:

这家店也是这样，卖75万多。相比之前差不多10天的销量，预售预热以来基本正常销售，有这个数据也是比较满意的。

然后这种情况发生了。如何看待这样的结果？我们从几个方面考虑:

首先:店铺本身的产品结构。

1号店的产品单价高，以呢子大衣为主。单爆带动全店。

单个爆款带动全店，销售集中，人流量集中，所以一旦爆款出了问题，全店销量下滑将不可避免。

2号店的产品结构是爆款群，全店销售。

客户单价中等，以针织西服为主。创造的是爆款群体，所以销售结构和流量结构都不错。促销活动的营销内容也是灵活多样的。主要热销车型不参加活动。所有参加热身赛的款式都以其他款式展示。热销保额双11启动。所以，结果涉及到双11，日常的销售都没用。

其次，市场环境的影响。

正常情况下，这期间买家基本都会有观望的心态，但是经过双11这么多年的洗礼，包括我在内的大多数经常和淘宝厮混的买家，都希望在双11之前买到自己想要的东西。真正值得等待的是那种推广力度真的很大的东西。

另外，这个时候各个店铺都会做各种各样的活动。来吸引买家。在这个时间点上，店铺无论大小，都要有自己相应的活动。就算价格不变，还是做个活跃气氛的海报好。

反正就整体市场而言，这个时间点是下跌的。

第3点:商店活动的规划:

1.店家:太早了。过度用力。

如前所述，产品单价越高，买家观望的机会就越大。这家店遇到的情况是，自从双11预售以来，影响很大，一落千丈。因为之前卖的好，店里库存大，所以一跌，老板就慌了，让店里从20号开始预热。活动价格只在双11当天。这直接导致双11面前很难卖，同时店铺本身也是靠单个爆款支撑的。

2.店铺:主款不动，其他款式作为促销信息。

这里怎么理解就是好的款式卖出去了，自身的自然流量也有了，推广也推广了。转型也可以。对于畅销款式，只做活动氛围。比如我自己卖199。现在，我正在主图和海报上写推进双11，投保双11。先试用几天吧。如果还能正常销售的话，双11那天之前就没必要打折了。这样看来，双11已经用了一段时间了。

其次，其余款式在双11做预热活动。店里其他不重要的款式都是按照双11正常活动做的，比如现在199，双11预热展示当天169，不影响店里重点爆款的正常销售。同时，我们可以走在双11当天。

2店铺的这种情况也要根据实际情况。最好去2-3天试试这个效果。如果还有可能，就把它做完。提前双11的话，提前保价是卖不出去的。这个时候，你要先分析比较竞争对手的情况，再做自己的店铺活动。

第四点:直通车推广。

直通车该有就有，该增加就增加。

商店1

商店2

两家店客单价不一样。1号店客单价高，所以ROI相对高。2号店一直比较稳定，因为几款主力爆款在双11前都是同价销售，但双11前2-3天才涨。

反正这里的直通车是已经推广的比较稳定的账号。在这个大促期间，保养好就行了。该增加的时候就增加。

概括起来

至于1号店的情况，我们只看双11预热期间的数据，认为当天双11卖的不错。但是我们回过头来看看双11前整个10月的销售额，那就很不划算了。

在商店2的情况下。从前到后，都好了。双11之前就卖了，双11当天就卖了。这很好。

说到卖，我一直倾向于现在卖。最好不要拖。到时候你不买，后面的买家可能会去别的店比较，很可能会比较自己的产品。

所以建议大家在做大的前期促销活动的时候，无论如何活动一定要做，重点是最好选择最合适的方式，这样才能在活动前和活动当天卖出去。