超市的营销方案

今天的案例是:河南一家超市，老板用一袋鸡蛋，短短一年就收了200万。

[1]案例背景这家超市的老板姓严，52岁。燕姐，今天给你介绍一下。说起这个闫大姐，也是个有故事的女人。年轻时，因为丈夫嗜赌，她在外面一直负债累累。艳姐受不了了。为了自己的未来，也为了不让孩子被拖累，妍姐选择了离婚。闫大姐，农村妇女，没读过什么书，也不懂什么技术。一个人抚养她的女儿一定很困难。好在艳姐是个吃苦耐劳的性子，亲戚们都很同情她，就给她介绍了一份保姆的工作。燕姐做了多年保姆，终于把女儿送进了大学。结果你别说颜大姐的女儿真能干。她读书的时候特别厉害。她考上了名牌大学，但毕业后找到了一份好工作，嫁给了一个条件还算不错的老公。这个女儿女婿都有孝心。看到颜大姐一个人留在老家，怕她不舒服，就把她接到城里帮忙带孩子，同时也能安安心心地享受生活。但是艳姐没有这种生活。她忙了这么多年。如果你让她自由，她真的做不到。这就是所谓的努力。这不，闲了不到两个星期，妍姐就待不下去了，天天嚷嚷着要回老家。这个女儿别无选择，只能妥协。没想到她女婿出了个主意，说楼下有个超市正在转让，要不我们把它拿下来让燕姐经营。这样可以让颜姐忙起来，守着超市也不太累。就这样，燕姐的超市开张了。让大家没想到的是，这个濒临倒闭的超市，居然在闫大姐手里“起死回生”了。短短一年时间，就募集了200万，赚得盆满钵满！[2]方案介绍一是开业活动，顾客进店将免费赠送一袋鸡蛋；第二，客户成为会员，可以获得500元的消费卡。以上两招都是妍姐推出的营销活动。看到这里，不得不说颜姐真的很有本事，不然也不会想到用营销活动来分流客户。然而，这两个活动看起来很普通。颜姐是如何利用他们200万的年收入的？[3]利润分析关于第一个活动，在超市即将开业的时候，颜姐推出了开业活动:只要顾客在活动期间进店，就可以免费获得一袋价值30元的鸡蛋。这个活动不用我多说，你可以想象一下你能吸引多少顾客。通常那些大超市，因为早上买菜比较便宜，能吸引一大批化身“武林高手”的大叔大妈抢购，更别说现在30元的免费鸡蛋了。于是，活动一经发起，立刻吸引了社区所有的大爷大妈。然而，你真的有那么容易得到免费的鸡蛋吗？自然不可能。如果你想得到鸡蛋，你必须在超市充值30元才能成为会员。不过这相当于给顾客打了五折，所以大爷大妈们还是很兴奋的。这时，闫大姐告诉顾客，只要成为会员，就可以获得一张500元的消费卡。当然，这张500元的消费卡不能直接用来支付，但是你可以在以后去超市的时候用它扣除10%的金额，直到用完为止。你想想，去别的超市打九折都打不到。而是拿着消费卡来燕姐的超市就可以占便宜了。你该如何选择？还需要我多说吗？而且，500元的消费卡能给颜姐带来多少？你觉得她赚不到钱吗？没想到，颜姐的套路不止于此。她还告诉客户，每个月的最后一天是抽奖日，被抽中的客户可以选择去找颜姐退钱。那一个月花出去的钱全部返还给客户。大家说说吧。这样的活动，顾客有什么理由不去颜姐的超市消费呢？最后颜姐就是这样，用“一袋鸡蛋”在短短一年内集齐200万。成都营销策划公司｜