2021年品牌抖音直播运营模式经典案例分析！

2021年Tik Tok直播运营模式经典案例分析！

眼看2022年就要到了，今年Tik Tok的电商发展很快，对电商和Tik Tok盒子都有兴趣。今年，Tik Tok积极鼓励商家入驻，引导商家进行品牌自播。现在现场发货是一种常规的营销行为。当然，直播发货也面临一个问题，就是流量。我们知道，在淘宝直播上，榜单整体呈现寡头效应，主要由超头部主播+李佳琪和维雅的其他主播组成(以后可能不会了)。对于一个新主播来说，快速入门可能并不容易，但在这种激烈的竞争中，也有特例。今天给大家总结一下品牌自播的亮点，分析一下营销模式，给大家一些参考。第一，韩束直播间，取消吴亦凡，网友强烈支持。今年娱乐圈的瓜也不少，商家在选择合作代言人时需要更加谨慎。吴亦凡事件曝光时，韩束是第一个与吴亦凡解约的品牌，所以韩束也享受了流量红利。不仅在微博上赚足了口碑，还吸引了大量网友进入直播间。平时只有几十个直播间，流量高峰时300万人在线。面对如此大的流量涌入，直播间的两位主播显得有点慌张，直播中也出现了小意外。不过这也成了被网友调侃的可爱素材，再次出圈。分析:1。先提出解约，带来网友的积极支持。2.主播在直播间的表现真实的展现了普通农民工的工作状况，很接地气，和观众有情感互动，除了带货和聊天。品牌的直播不仅仅是带货，还能和观众打成一片。二、红星鸿星尔克直播间，观众领先野消费今年直播间最出圈，相信红星鸿星尔克是第一。今年河南水灾，红星鸿星尔克捐了5000万元。看到这么大数额的捐款后，网友们纷纷留言说:“你们捐了这么多，感觉你们都快倒闭了。”“你自己也不怎么赚钱，却捐那么多，还怕你破产。”观众被我们自己的民族品牌的行为所感动，他们都表达了消费和支持红星鸿星尔克的愿望。于是大量消费者涌入直播间，甚至有主播劝说大家理性消费。网友很叛逆，想野蛮消费。最终数据显示，7月23日红星鸿星尔克销量增长超过52倍。分析:网友对濒临倒闭的国企向灾区捐赠巨款深有感触，希望这样有责任感的民族企业能够屹立不倒，帮助企业发展成为自己长久的贡献。另一个原因是红星鸿星尔克的品牌商品物美价廉，是客单价较低的刚需产品。三、蜂花直播间，网友拯救国货蜂花也是老牌国货。相信80、90后的朋友应该都知道这个品牌。蜂花一直是廉价的国货。这么多年，基本没有涨价，没有营销，但一直坚持做好产品。当网上盛传蜂花即将倒闭的时候，无数网友涌向蜂花直播间，疯狂下单支持蜂花。结果一天的蜂花销量相当于前一个月的销量。解析:蜂花是老字号国货，承载了一代人的记忆。所以大家听到倒闭的传闻还是不希望这种事情发生，希望这个品牌按照自己的方式活下去。这背后还有一个更深层次的原因，那就是人们对产品的深深信任和认可。10年来，价格只涨了2元，成立至今没罚过款。这些都是蜂花背后的信任标签。消费者不是无脑购物者，而是消费者经过长时间的信任积累后做出的消费决定。四。佰草集，最有创意的现场工作室。相信佰草集大家都刷过。我之前的内容里也讲过佰草集。龚都元素可能不是近几年才流行的，直播大家都不陌生。但佰草集把龚都带进了直播间，这是旧元素的重新组合，堪称2021年最有创意的直播间。和上面我介绍的几个直播间不同的是，佰草集的这个直播间是一个完整的营销结果。直播场景、主播服装、演讲技巧、表演等等都是经过精心策划的。主播在直播间的发言，几个分播与主播的配合，都有很强的后宫代入感，“娘娘直播”的沉浸式体验。在回答观众提问时，拒绝了以往的回应方式，而是采用了一些古代常见的称呼，如:公主、娘娘、王爷、老爷、格格等。此外，佰草集还将这种创意产品化，推出了小皇宫剧场，并在抖音平台上进行传播。分析:佰草集这种新的直播形式，给直播电商的营销策划带来了一波新思路。除了在直播间里喊低价，还能在直播形式上做出最新的改变。6.格力，努力打造第二个董明珠。董明珠在中国制造业领袖峰会上的一句“第二个董明珠”，不仅引起了全场轰动，也让“孟雨桐”这个名字一夜之间传遍了大街小巷。大家都很好奇这个新人能得到董明珠的称赞和支持。羽毛男孩Tik Tok的个人账户已经增加了90多万。然后她进行了第一次带货直播，在拥有139万粉丝的“格力电器”演播室。直播持续4小时，期间共上架24款商品，总观众11.3万，单笔销售额约62万元。当晚的GMV评分远高于格力直播间过去30天的平均GMV。分析:这是营销高手的套路，制造话题，引起大家的好奇和讨论，然后用第二个董明珠的名字来增强记忆。七。欧莱雅直播:大家一定听说过欧莱雅和李佳琪的双十一之争，维雅。欧莱雅安瓿面膜在李佳琪和Viya Live Studio推出后，所谓的“全年最大促销”其实名不副实:预售价429元，买20片送30片。在欧莱雅官方直播间，同类产品仅售257.5元。这让在直播间下单的顾客极为不满。欧莱雅被大量用户投诉，被推上微博热搜。最后，欧莱雅向用户道歉，也给出了赔偿方案。分析:这件事闹得沸沸扬扬，但背后的意义不是打几块钱折扣的事。体现的是定价权的归属，是品牌拥有定价权，还是头部主播拥有定价权。但最终的结果表明，欧莱雅为了牢牢守住定价权，不惜与头部主播撇清关系。当Viya年底翻身的时候，欧莱雅和欧莱雅的结合就表现出了一个更明显的问题，那就是尽管有头部主播的流量、人气和销量，但最终产品的定价权还是属于品牌方，无法由渠道定价。以上，我回顾了2021年十大品牌直播的亮点，希望能给相关同学一些参考方向和经验。Tik Tok店铺规则，玩法，操作细节，Tik Tok直播等。想了解的可以看微博-鲸享联盟电商，回复详情或者直接给我发私信，有什么问题都可以回答。成都营销策划公司｜