大姐开鞋店亏到要倒闭，利用“1双18元的袜子”，一个月收款13万

前事不忘，后事之师我们的前辈给我们留下了太多惨痛的教训。在当今竞争日益激烈的社会，我们应该突破思维的束缚，超越自我。只有具备创新精神，才能成就辉煌的人生。

都说现在是一个没有营销，没有商业的时代。相信大家都感觉到现在的市场竞争越来越激烈了。尤其是疫情过后，要想在激烈的竞争中站稳脚跟，除了做好产品和服务，合适的营销策略也必不可少。

今天给大家分享一个鞋店营销活动失败的案例。我们来看看原因在哪里，如何改善。

这家鞋店是刘老板开的。刘的鞋店开了快五年了，主要经营时尚女鞋。刚开业的时候，市场竞争没那么激烈，生意挺好的。但是两年前，附近出现了很多同类型的鞋店，竞争非常激烈。刘老板店里的客流也被瓜分了一大半，销量十分惨淡。赚的钱只够付房租，基本没赚到钱。

刘老板也知道再这样下去只能关门走人，所以也在积极寻找解决办法。后来他学别人做营销。让我们看看他的竞选是什么样的。

[1]说最初的活动

刘老板的第一个活动就是:袜子免费！每位进店的顾客都会免费赠送一双价值18元的高档羊毛袜。这是前端引流活动，后端拦截活动是全场8折。

因为袜子是免费的，而且质量确实不错，活动开展后，确实吸引了不少顾客进店免费领取袜子，但是后来刘老板发现了一个问题。来这里的顾客很多都是喜欢占便宜的老太太，很多顾客只看不买。结果袜子终于送到了，几双鞋也没卖出去。

最后，这个活动也加速了刘老板鞋店的倒闭。活动结束后，过了几天，门口挂出了转让的牌子。那么大家看了刘老板做的这个活动有没有发现问题？这次活动失败的原因是什么？我给你分析一下。

[2]失败原因

主要有两点。第一，没有活动门槛。在刘老板设计的这个活动案例中，袜子谁都可以收，这就不可避免的出现了很多专门占便宜而不消费的人。

第二，后端拦截活动太平淡。折扣是许多商家使用的一种营销方法。客户看多了就没吸引力了，甚至会认为你涨价后给了优惠。一点优惠都没有，这是这次活动失败的主要原因。

那么这个活动应该如何设计才能兼顾引流和封闭呢？让我给你一个新计划。只要做一些小改动，效果就完全不一样了。

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