如何做市场营销策划方案？经验：记住这些重要方法是关键
市场的脚步永远不会停下来等你，你只有负重前行才能找到最近的出口。
竞争加剧，市场推不动，产品卖不出去，运营成本不断上升.....这些都是我们(企业)不得不面对的现实问题，你想回避都回避不了。为什么？因为，随着同质化竞争的加剧，价格战和'肉搏战'会接踵而至，再加上企业运营成本的上升和流量红利的消失，最终强者(大品牌/头部品牌/企业)更强，弱者(中小品牌/企业)更弱。而那些头部品牌，就像一个强大的磁场，会吸走大部分流量和资源，同时也会吸引很多投资(机构)涌入，最终让竞争的天平向强者倾斜。对于没有太多资源和资金的中小企业/品牌来说，挑战和压力不言而喻。我该怎么办？没有其他出路了吗？不会，对于中小品牌来说，在硬实力和资源上当然无法和那些大品牌(企业)正面竞争，但是可以绕道走，另辟蹊径。也有很大几率。可惜很多人/企业(负责人)还是愿意抱着自己那一堆产品不放。他们还是愿意呆在自己的办公室里，把固有的思维圈在圈子里，哪里也不想搬，生怕一搬就散架。面对越来越激烈的竞争，如果你不改变思维，不动窝(改变打法和策略)，最终你的窝会被你的竞争对手抢走，你想动都动不了。影响市场失灵的因素很多，其中最突出、最严重的有:竞争不断增加，产品在那里，市场在那里，人也在那里，但他们就是做不到。这是很多企业面临的一大问题和困扰，相信你也有一些体会。这些给企业带来的困扰并非无中生有。尤其是疫情以来，很多行业/企业损失惨重(尤其是餐饮和旅游)。即使他们中的许多人幸存了下来，但有些人似乎被划伤了，有些人仍然很痛苦。之前已经超过不寻常的两年，2022年是新机遇的重要一年。因为我们的经济形势在稳步好转，即使在疫情的冲击下，各个行业/领域也在逐渐增加。对于企业的发展(市场开发)，保持良好的经济增长态势和环境至关重要。但也应该看到更大的挑战，即品牌竞争。根据我们每年和很多企业/项目负责人的沟通，以及为他们做品牌战略营销/咨询项目的对接，90%以上的人都提到自己的产品提不出溢价，一提涨价，客户就不接受，很难。为什么会有这样的结果？部分产品无法提升保费的原因是什么？很多人(企业)总认为自己的产品很优秀，和同行相比处于领先地位。当他们可以去找客户的时候，他们为什么不买呢？要解决这个问题，我们还得回到最初的起点去寻找答案。起点在哪里？首先要找的是你的品牌如何刻画出一个能体现顾客心目中差异价值的logo。用营销专业话语来说，就是顶级的‘品牌定位’。如果你不知道自己的起点在哪里，最终你(品牌)在发展和市场开拓的道路上就不知道该往哪里走，当然也就不会走到终点(在客户的心目中)。这也是无数企业忧心忡忡的重要原因之一。为什么好产品卖不出好价钱？因为你只有产品，没有品牌(价值)给你提供溢价支持，当然最终客户不会接受你产品以外的价格，以后也不会想选择你的产品。这种‘恶性’循环也使得商家不断降价促销。最后他们抱着薄利多销的想法来来回回的做，直到有一天他们做不下去了，或者被你的竞争对手踢出市场。这就是目前中小企业(商家)的生存现状。如果不按照这个思路走，也没有别的好办法。最后还是要走一步看一步，这也是无数新产品(品牌)总是在市场上失败的关键原因之一。当市场总是碰壁的时候，往往会消磨人的意志(对创始人的影响会更大)，更严重的是会消耗企业大量的资源和资金，同时也会给相关项目负责人带来很大的压力。由于各种失利，全队的士气和斗志都会像泄了气的皮球。我们有幸与众多企业家进行了交流和探讨，为他们提供了品牌战略营销支持，其中不乏知名企业，如许继、吉林敖东、金石服饰、德庄、兴能源电器等。从多年的一线营销和品牌战略咨询经验来看，面对竞争，中小企业和大品牌真的不够用。如果他们不在差异化的营销策略上发力，他们跟进市场的难度会更大。即使利用目前火热的直播带点货，也不能最终解决市场长远发展的问题。当然，我们难免会有产品，无法提升溢价，被竞争对手踢出局。市场正在加速进化，其中会有被淘汰的品牌，也会有胜出和成长的品牌。这和自然界的存在规律是一样的。不能投机取巧，不能被竞争对手甩在后面。在激烈的市场竞争中，你不会一边找一边等着驴找马。可能当你走到一半的时候，你的竞争对手已经领先你几公里，占领了市场的制高点。重要的是你要理清思路，迅速调整策略，或者寻求专业的营销团队来解决相关问题，而不是坐在那里发愁。前不久在广州举行的一次企业家交流会上，在场的很多企业负责人问我们(路营销CEO)，“你怎么看2022年的市场趋势，会有哪些重大变化，会出现独角兽企业吗？”相信大家都很想知道2022年的市场趋势，品牌营销趋势会有怎样的变化。其实这个不是一两句话能说清楚的。不如看一下2022品牌营销风向标，这样更好的了解，更好的理解，就可以不在那里瞎猜了。未来的竞争不再是拼产品和流量，这一点很明确。未来我们的企业(无论大小)都要在品牌上下功夫，尤其是差异化品牌。否则，在竞争日益激烈的市场环境下，你将很难有所突破。当然，这里也可以分享一些我们CEO在上次企业家交流会的记录(板块)，仅供了解和交流。有几个重要层面涉及到顶层战略、营销、品牌建设、品类、产品等。(章节摘要，其他讨论细节不便透露)。如果市场做得不好，不要怪环境和形势不好。因为，同样的情况，为什么你的对手能比你做得更好？究其原因，有三课你必须做好:1.赶紧补短板(升级思想，升级策略)；2.有破局思维，虚心接受更适合现代市场竞争的营销理念和方法；3.专业的事情应该由专业的人来做。不要认为你能做好每件事。毕竟隔行如隔山，不然会糟蹋了一天；经过两年多的疫情和市场打磨，能留下来的企业/品牌都是经过锤炼的，后劲会更足。随着新消费需求的大增长和疫情的企稳，相信在2022年，会有更多的新机遇和更广阔的市场。请记住！现在是时候及时升级自己的心智(认知)和全局战略观，而不是自己去思考。否则，即使你有最好的机会，最好的市场，也与你无关。声明:本文/案例由东莞德道营销咨询(战略定位营销专家)原创。未经本公司授权，禁止复制、摘抄、转让/使用，违者承担相关责任。成都营销策划公司｜
