小米“巨能写”背后的营销策略

网上有很多奇怪的东西。时间久了，但没想到，随处可见、扔在地上的笔，可能不会有人捡起来抢购...

小米推出这款自来水笔，名字透露出它的简单粗暴——“巨能写”，号称能写5万个汉字，价格接近白菜价，10支9.9元。

可想而知，货源稳定后，这款产品会成为集单首选(小米商城要满足一定金额才能发货)，没人会怀疑身边多了一支书写流畅的笔吧？

在这里，我不想深究这支笔能写多长，墨水是否流畅，书写是否流畅等技术问题。让我感兴趣的是小米在这款产品上的营销策略。

除非我是70后在信息稀缺的年代长大的，大多数人对广告天生有一种抵触情绪——去卖货，顶多！

好的广告容易入眼入耳(比如反复轰炸羊羊)，但很难入心。

小米的自来水笔的主要诉求是“会写字”，但仔细想想，你和你的朋友中，有多少人还保持着写字的习惯？也许在签约的时候？但是要知道，就连银行、房产中心这样的办公室也开始大规模采用电子签名或者生物签名了。

不知道大家有没有听过下面这个故事:

圆珠笔发明之初，由于材料和工艺的限制，书写一段时间后，笔尖的小圆珠肯定会脱落，导致漏墨报废。工程师尽最大努力加固笔尖，却无法延长球的使用寿命...最后一个业务员给他解围:“既然笔尖这么难，不如算算笔芯的墨水量，在笔尖脱落前用完，这样就完了？”

其实除非是特别贵的签字笔，或者是对你有特殊意义的纪念笔，我们手里的笔真的可以一直用到墨水用完换笔芯。很多时候是“写了就消失了”。

再加上越来越低的手写场景，其实很少有消费者能从功能的角度实际验证小米的这款产品到底能写多少字——当然我个人是相信厂商做的测试的。成都营销策划公司｜

既然靠人肉验证“伟大的写作能力”是一个不可能完成的任务，为什么我们对这款产品有好感？

“聚能写作”与简约的生活方式和绿色环保的理念不谋而合，产品本身在造型上也非常朴素，类似于无印良品的极简主义，返璞归真。

买10支笔，可能能用10年。光是想想就觉得很禁欲很独特吗？

也许所有的产品卖的不仅仅是参数，而是人的设计。