618格力空调卖不过美的？
68落下帷幕，最近关于空音巨人的话题又热了起来。毕竟从数据上看，曾经的空老大格力被美的赶超，还是引起了一定的市场反响。
从JD.COM的榜单来看，格力依然是第一名，榜单也是格力的贾云。作为格力的一款高性价比机型，近年来销量一直不错。不过美的虽然是第二名，但是销量更多，格力22万台，美的27万台。不难折射出格力目前的艰难处境。其实关于格力，正兴研究院早在一两年前就已经明确表达了观点。格力的现状其实并不是不可预测的。过去，格力一直是空调行业的领头羊，其最重要的品牌资产就是“格力”二字。近年来，“格力”被外界贴上了“董明珠”的标签，而且愈演愈烈。再来看，一个优秀的公司需要用发展的眼光去布局未来。虽然我们不否认“董小姐”在格力成长过程中所做的努力，但这仍然是格力好公司的话题。但是董老师朝气蓬勃，618当天还在直播间。有朋友说她不想查。这对企业的发展是积极的还是消极的？毕竟目前90后00后年轻人已经开始当家作主了。他们中有多少人认识董明珠？董明珠为格力付出了努力，但如果方向错了，可能事倍功半，而不是事倍功半。最近看了《段永平投资问答》。这几年，大道基本都在讲苹果、茅台、腾讯，其他题材很少涉及。然而，关于格力的评论却密集追溯到七八年前。但是，现在再回头看，还是能有所收获的。事实上，关于格力当年的“成功”和现在的“困境”，段永平早已以前瞻的眼光做了预测。在此，正兴研究院特别整理了段永平对格力的评论，供大家借鉴。以下文字:01.网友:问问博主对格力的看法。段永平:格力是个好公司(2010-03-30)02.网友:格力听说是先收后送，甚至提前，牛。段永平:呵呵，还有别的活路吗？(2010-03-30)03.网友:真正决定买格力不是因为一句广告语就美的。我去格力的时候，有一个工厂口号:“早上吃好，晚上早点睡”。美的口号是:“90天大战，再创辉煌”。回来后问了格力的一些工人。当时格力的工资在2200左右，美的只有1600多。事实上，当我知道这一点时，我决定选择格力而不是美的，这证明了我的做法是对的。段永平:“早上吃好，晚上早点睡”。呵呵，这就是企业文化。从这一点就能看出企业的区别，说明你已经是高手了。记得大概10年前，招商银行的一个朋友跟我聊格力空 tone，说跟我们公司有很多相似之处。呵呵，我觉得他们很多地方做的比我们好，当然我们做的也不错。(2010-05-28)04.网友:有人问董明珠，为什么格力的股票最近连续下跌？她说我只对我的投资人负责，不对投机者负责。她把它们排列如下:1，消费者，2，员工，3，社会责任，4，股东；格力一线员工年薪3万。如果哪个员工或者家属得了绝症，医药费就算几十万也能解决。段永平:董明珠对企业的理解非常好。(2010-05-27)5.网友:担心董明珠退休后的接班人。段永平:这正是我担心的，不然现在也不贵了。(2010-07-07)06.网友:董明珠很少公开谈接班人的问题，只说她公司培养的优秀年轻人很多。如果她打算五年后退休，应该还在调查阶段。记得段总之前提过一个逻辑，好的企业文化——好的董事会——好的接班人。以她对格力的感情，我相信她在退休后很长一段时间内(比如当董事长)仍会是巴菲特所说的“企业文化的看守人”。退休后短时间内企业文化出现问题的可能性不大。段永平:这个机制不容易维持文化。(2010-07-07)07.网友:董姐是这样说的:“关于营销，如果我们把营销仅仅看成是一种商业关系，仅仅是和消费者的一种交易，我们中国是上不了世界舞台的。在格力电器营销这么多年，坦白说，没有什么诀窍，唯一的就是两个字——诚信！事实上，我们围绕“诚实”这个词进行营销。营销不是说你叫你是什么品牌，是因为消费者想要有一个体验的过程，格力电器一直是靠长期的口碑积累。”格力是一个有原则的企业。段总说:“重要的是做正确的事，不要做违背原则的事。”可以说格力走的路是对的吧？段永平:我很赞同董姐的观点。(2010-09-22)08.网友:我也觉得是个好公司。虽然商业模式不太好，但我会一直抱着其他方面(管理能力、产品技术、品牌等。)只要董明珠还在任。段永平:董姐真的真的太厉害了。只是没办法知道她退休后如何在这种机制下维持他们现在的文化。(2013-02-14)09.网友:如何理解好的管理也体现在好的业务上？什么样的好生意才能体现好管理，一直很迷茫。段永平:再好的司机，也很难开出烂车。(2013-04-22)f:另一方面，你能这样理解吗:好的管理层应该有能力在必要的时候改进、改变甚至创造新的好的商业模式？董明珠上任不久，就对格力原有的不良经营模式进行了大刀阔斧的改革，她觉得老破车开不下去了。段永平:那有点难以捉摸。看到好的商业模式后再投资一般会比较安全。(2013-04-23)10.网友:你怎么看待国内家电行业？有没有感觉到国外品牌对这个行业的冲击在减小？段永平:很难找到好的投资标的。(2013-08-31)11.网友s:空 Tune是耐用产品。大多数人认为质量很重要，格力这种同级别的产品质量更好。用户知道这一点。随着收入的增加，越来越多的人愿意花更多的钱去买一个质量更好的空调。这是格力多年来市场份额不断增加的根本原因。同时，格力可以把每首空曲子卖的比其他空曲子贵一点，每首空曲子多赚点钱。格力每年卖出几千万空曲子，每100元能多赚几十亿。格力很敬业，空调整的市场很大:国内市场渗透率的提升，国外市场的蚕食，中央空调整，上游配套。未来10年，格力的空还是会很大。10年后，格力会卖出比现在多得多的空曲子。由于产品的更新换代，格力每空调会比现在多赚一点钱。10年的话，一年应该赚200多亿？格力的价值在3000亿左右。空调剂不是重资产行业，每年资本支出不大。按照现在的分红比例和趋势，未来十年应该分500亿。如果好一点的话，分成700-800亿，按现价买的股东成本全部收回。格力有自己独立的销售渠道，大零售商销售的产品比例不高。最近两三年没听说有人想投资空 tune。除非有革命性的技术突破，否则这个行业不会有新的进入者。段永平:你这么看的话，真的是说看10年。具体观点对不对，属于如何正确做事的范畴。我不太了解格力。我认为他们过去做得很好，但我对朱江洪离开的方式感到困惑，我不知道10年后企业文化会是什么样子。(2013-09-03)12.网友:我理解格力开展促销活动巩固和扩大市场份额的做法。商业模式好，成长性巨大空的公司还没找到。段永平:我不了解格力，但是不到万不得已，用价格武器总是不对的。很少有人明白低价不会扩大市场份额，但被迫降价有机会保住市场份额。差异化越少的产品越容易陷入价格战。价格战会导致大家为了保住自己的份额而降价，所以结果就是大家份额不变的情况下价格下来了。(2014-09)13.网友:也是家电行业。为什么黑电、白电、厨电净利率差别这么大？段永平:应该是商业模式造成的。彩电很难区分，白色家电和厨电的区分度明显更高。(2017-10-18)14.段总经理，您好。你说你从没见过一家公司多元化成功。你觉得格力现在走的是多元化的道路吗？段永平:我不知道格力。(2019-03-14)整体来看，以前段永平对格力还是很认可的，但近几年态度从“格力是个好公司”转变为“朱江洪离职，怀疑企业文化的可持续性”，最后转变为“我不了解格力”。不同阶段回顾过去，确实有不同的感受。回顾段永平的投资生涯，他没有做过空，没有借过钱，也没有做过自己不懂的事。大道一直在践行他的“不列”，与时俱进。【证券之星资讯】本文不构成投资建议，股市有风险，投资需谨慎。成都营销策划公司｜
