山东大姐开超市，利用“一颗西瓜”，年进账100万，方法教给你

山东的刘大姐开了一家超市，刚开始生意很差。事实上，就连超市“巨头”永辉最近几天的表现也非常糟糕。但奇怪的是，在刘姐开超市的第四个月，一切都好转了。刘姐超市的顾客短时间内就多了起来，而且不是一两个。基本上是逛满了超市，也给刘姐带来了上百万的财富。

一.背景介绍

刘姐是第一次开超市。她也被忽悠说现在开超市能赚钱。这当然是无稽之谈。现在可以说是超市经营最严峻的时期。人，很多时候都是为了钱没脑子，不择手段。

刘姐在超市投了很多钱，都是向亲戚朋友借的，所以如果亏了，刘姐就血本无归了。

好在刘姐运气好，这也是生意赚钱的一个很重要的原因。当时，刘大姐像往常一样待在超市里，等着生意。这时，一个中年人来了。他看着超市，脸上带着微笑。“姐姐，你这个超市的生意好像不太好啊。”

虽然有些事让刘姐不爽，但也是事实。刘姐姐点点头，“是啊，已经几个月了。唉，生意难做。”刘姐打算再做几个月再关。她一个人操作很累，也赚不到钱。自然，她没有信心走下去。

中年男人脸上总是带着那种高深莫测的笑容。他淡淡地说:“姐，你觉得这样能行吗？我给你出个主意。等你赚钱了，我就1成就。”刘姐怀疑地看着他，显然不相信他说的话。“什么意思？”

中年人微微叹了口气，“也就是说，我帮你做一个营销方案，保证你每个月的利润至少是现在的4倍，然后你需要给我其中的10%作为奖励。”他似乎担心刘姐不相信，又补充了一句:“说实话，我自己开超市，现在生意还不错。我在雇人管理它。如果你不相信我，你也无能为力”。

俗话说得好，巧的是，如果前段时间来了一个中年男子，刘大姐是不会接受的，因为那个时候她还是很自信的，而如果他过来一段时间，刘大姐是不会接受的，因为那个时候刘大姐已经心灰意冷了，这个时候是最合适的时候。刘大姐还是有些希望的，干脆就答应下来了。

二、具体计划

经营超市不是一件简单的事情。一方面要控制成本，另一方面要提高销量。需要考虑的事情很多，中年男人为刘姐制定的营销方案在某种程度上完美契合了这两点。

【1】买东西送西瓜。

现在天气炎热，消费者对西瓜的需求激增。刘姐的超市是那种卖日用品的小超市。在中年男子的帮助下，现在她的超市推出了一个活动，就是顾客购买商品会赠送西瓜。

附近的一些消费者一听说买了西瓜，都跑到刘大姐的超市去花钱。他们本来想买西瓜，现在正好可以攒点钱。

【2】办理会员500元礼金。

除了引流，中年男性在营销策略上也锁定客户。所以超市也推出了办理会员的活动。客户只要花100元办理会员，就直接给500元。由于客户之前的100元还存在于他们的会员卡中，相当于客户白赚了500元。成都营销策划公司｜

这两个活动开展后，超市的生意很快就好了起来，刘大姐一个月的利润确实远远超过了过去的4倍。一年时间，她轻松赚了100多万。