营销策略包括哪些内容，营销策略是如何帮助企业发展的？

任何事情都离不开人性，无论是线上营销还是线下营销。有哪些营销策略？中国人民银行管理顾问李老师认为:

是好色之人的天性。

基于人性的这个秘密，只要我们善加利用，就可以策划出很多精妙的策略和思路。

1.车展的车模无疑是一大亮点。男人总是喜欢逛展会，香车美女给人无限遐想。同时，很多产品为了前期推广市场，会利用美女制造各种噱头和事件。

2.与性有关的话题、标题、图片等。总是能吸引人的注意力。不难发现，现在的明星、媒体、标题党都特别擅长这一招。明星会搞有意露点事件，媒体借此机会疯狂报道，观众疯狂追随。现在打开电影网站和视频网站，看到的缩略图基本都是诱人的图片。虽然大家都用，但是还是很有效的。

3.为了迅速提高一家茶馆的知名度，七八个穿着性感衣服的美女站在门口。每个漂亮的女人都在胸前挂一个小牌子。路人可以猜出美女胸前标牌背面标注的胸围和体重。任何参与猜测的人都有折扣。如果你猜对了，你不仅可以得到一份小礼物，还可以享受51-70%的茶水服务折扣。这一举动让整个茶馆名声大噪，失去了人气！

99%的人都渴望快速成功

因为人们急功近利，很多项目骗局很容易得逞。比如人们喜欢操作简单、投资小、见效快、市场开拓简单、投资有风险的项目。所以，只要包装项目的人在包装宣传自己的项目时，符合急功近利的思想，很快就会落入陷阱。

人性的弱点——同情弱者

比如一个男人告诉你，他每次都真心对待女朋友，但是之前的女朋友都残忍的抛弃了他。突然你会觉得这个人好可怜:看到城管打摊贩的新闻，你会觉得摊贩都是好人。其实你不知道摊贩是不是好人，但是在这个新闻里，他是弱者。

功效优先战略

在中国人的购买动机中，第一个是现实动机。任何营销想要成功，首先是要有一个功效好的产品。因此，营销的第一策略是功效优先策略，即把产品的功效作为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量和功效优化。

适度价格策略

价格定位也是影响营销成败的重要因素。对于现实而诚实的中国消费者来说，价格直接影响他们的购买行为。第一，产品的价格要得到产品所在消费群体的认可；第二，产品的价值应该等于许多同类型产品的价格；第三，销售价格确定后，利润率要和很多经营同类产品的经营者持平。

品牌推广策略

所谓品牌推广策略，是指改善和提升影响品牌的各种因素，通过各种形式的宣传来提升品牌知名度和美誉度的策略。品牌推广既需要数量，也需要质量。求量，即不断扩大知名度，求质，即不断提高美誉度。

刺激源策略:所谓刺激源策略，就是把消费者作为营销的源头，通过营销活动不断激发消费者的购买需求和欲望，实现对消费者最大化服务的策略。

左一:著名品牌营销专家李华老师左二:著名咨询师徐元德老师右一:著名咨询师王海兵老师。

赠送策略(Presentation strategy):赠送策略(Presentation strategy)是利用真人事实，将某种产品具有良好的效果作为案例，通过宣传的方式传播给其他消费者，从而激发消费者购买欲望的策略。通常有小报、宣传活动、案例电视专题等等。

媒体组合策略:媒体组合策略是将推广品牌的各种广告媒体以适当的比例组合使用，激发消费者的购买欲望。

单一诉求策略:单一诉求策略是根据产品的功效特点，选择合适的消费群体，精准提出最能体现产品功效、让消费者满意的诉求点。

终端包装策略:所谓终端包装，就是根据产品的性能和功效，在消费者直接交易的地方进行各种形式的宣传。包装的主要形式有:一是在终端张贴介绍产品或品牌的海报；二是在终端拉起横幅宣传产品功效。

三是在候机楼门口悬挂店牌或灯箱、广告牌；第四，对终端销售人员进行情感交流，影响销售人员，提高销售人员对产品的推广推荐度。调查显示，20%的保健品购买者应该征求销售人员的意见。

网络策略:组织一个适度稳定的营销团队，最好的方法就是建立一个营销网络组织。网络战略是根据营销的区域范围，建立稳定有序、相互支持、相互协调的各级营销组织。

动态营销策略:所谓动态营销策略，就是根据市场各种因素的变化，不断调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动态适应市场变化。动态营销策略的核心是把握市场中各种因素的变化，而要把握各种因素的变化，就必须进行研究。

比如有人告诉你，我是千万富翁，来和我合作。你不一定相信他。如果他说五年前赚了一千万，但是因为太信任朋友，被朋友骗了。现在他想东山再起。

但是我想找一个不会欺骗他的人...听到这里，人们的大脑不禁认为他是个好人。我遇到过几个人，他们告诉我他被朋友欺骗的故事。有时候通过一些暗示表现出自己的软弱会获得好感。成都营销策划公司｜