市场运营丨茶、饮料、饮用水市场营销企划策划方案

出身和运气是无法选择的，但是“一个人的天赋和知识是必须通过努力获得的东西”。

如果你通过努力成为一个优秀的人，还会有其他优秀的有价值的人愿意帮助你。

这种像市场交换一样的“等价原则”听起来很残酷，但却是人脉的本质。

今天和大家分享一下茶、饮料、饮用水市场的营销方案和运营计划。

一、计划市场分析

经过近半年的市场运作，公司在促销活动上投入了大量的财力物力，但至今没有形成良好的市场基础，导致产品的市场导入期较长，影响了公司营销计划的实现。针对这种情况，我部对茶叶、饮料、饮用水市场进行了深入的调查研究，进一步掌握了茶叶、饮料、饮用水市场的发展和市场竞争情况。通过对我公司前期营销运作的诊断分析，得出以下结论。

1.目标消费群体定位不准确

所有后续的传播推广工作都会事半功倍。目前公司推广的四款茶饮料功效都属于清热功能饮料，目标消费群体应该定位在25-45岁，但前期都定位在15-25岁。这两个消费群体的消费特征差异很大，结果可想而知。

2.营销传播的核心不明确

在营销策略上，随机性很大，信息有效到达率几乎为零；

品牌形象没有实现统一的诉求和传播，造成了品牌资源的浪费。

3.产品包装没有特色。

类似于其他同类产品品牌。

4.终端促销执行

也没有一个好的考核标准，使得促销活动没有理想的效果，难以刺激销售。

5.产品结构需要调整

基于以上问题，结合企业的情况和产品的市场情况，企划部制定了以下营销计划。不足之处请领导改正。

二、营销机会分析

茶叶市场机会。

1.市场涨幅空较大。

经过调查分析，按照目前我国茶饮料的人均消费量，我国茶饮料的市场容量至少有X百万吨，而我国茶饮料的实际产量只有X百万吨，还有X百万吨空的市场增长空间。

况且，目前茶饮料的消费只集中在重点城市，快速增长期估计至少有一到三年。

2.生产门槛不高，容易进入。

从茶饮料的大环境来看，生产茶饮料的直接成本并不高。一瓶茶饮料的成本在人民币左右，但零售价可以卖到X人民币。对于商家来说，茶饮料生产门槛不高，进入茶饮料市场并不难。

3.没有形成很高的品牌忠诚度，给我们公司带来销售机会。成都营销策划公司｜

目前，虽然茶饮料市场的垄断程度很高，但各大茶饮料制造商在广告和高品牌知名度方面都下了很大功夫，从而为新进入者构筑了很高的市场壁垒。

另一方面反映出目前我国茶饮料仍处于成长期。对于新进入者来说，只要找准了市场的卖点，就有很大的成功机会。