实战丨汽修与定损理赔行业的商业营销策划方案PPT版
实战营销策划案例分享1
许多国内企业的经营活动，能够持续经营并迅速发展，也能迅速实现盈利，一般都有几个特点:
1.企业对行业、产品/服务进行SWOT分析后，通过知己知彼，了解自身的优势和劣势、机遇和挑战等，才能杀出一条路来。容易控制方向，从而有的放矢，快速找到合适的客户，占领市场；2.准确细致而不盲目的定位，意味着企业的营销人员，尤其是管理层，确切知道我要做什么。我该怎么办？怎样才能赢得客户和市场的信任和信心？3.了解资源分配和整合，并灵活运用。在开放的流通市场下，强调如何利用资源，围绕自身产品或服务整合有效资源，更有竞争力为客户解决各种问题。4.营销策划能力。营销就是运营和销售。传统意义上一般是打折，活动，打折什么的。在市场产品同质化，服务同质化，竞争秩序相同的时代，大家都差不多。可能价格比你们低，服务更周到。为什么客户一定要买你的产品和服务？这跟规划有关系。策划是在分析的基础上，通过大数据和多维度的信息和资源，结合自身的产品或服务，根据客户需求和市场特点，设计的一套高价值的营销方案。说实话，很多企业并不具备这种营销策划能力，或者说在这方面的职能和人员安排都比较薄弱。5.能够走完上下游产业的价值链，说明企业发展潜力巨大。有了这个潜力，成本和节奏就能控制好，自然就有了变现的能力。当然也会有一定的竞争壁垒。
十几年来，我之所以能够持续不断地为各类企业提供高质量、高产值的服务，就是在以上几点(不限于以上几点)充分探索了很多思想和方法论。当然，我也逐渐建立了自己的多元营销策划模式。根据不同企业的服务需求，采用不同的服务模式，既能快速满足企业的需求，又能使企业在周期内实现目标，获得预期价值。
下面分享一个汽车服务公司未来18年的业务规划方案，主要围绕汽车维修和配件损坏索赔的业务创新方案。这个方案我用了大概一个多月的业余时间，通过和客户以及其他很多人的多次沟通和了解才得以完善。这需要很大的努力。为什么？
这个方案涉及到很多资源和不同的客户群体，比如客户、保险公司、修理厂、车主、交警等群体。业务流程盘根错节，产生的力量也考验着客户和我们的营销策划人员。
话不多说，以下是部分节目内容。感兴趣的朋友可以仔细看看。如果需要完整版的私信，找我要。
关键词:汽车工业、商用车；公司事故车修理厂交管部门，配件车主，司机。
全新店面门头形象
汽车维修及定损理赔行业商业营销策划方案PPT版(部分)
注:该方案已经商业化，成为汽车服务圈的典范。现在只用于交流学习。
你需要一个完整版本的计划，但私下相信我。
