校园往事：卢俊卿遭遇校友的营销套路

这几天我们公司要去参加一家上市公司营销方案的投标。公司领导要求大家讲一个营销策划的案例，供策划部同事参考。我是理工男，有技术背景。完全不懂营销策划。我怎么想？我突然想起了我的大学室友卢俊卿，他遇到过一个营销套路，那个营销套路就是一个很好的营销策划案例。

那天下午，我们从宿舍出来，去教室上课。卢俊卿是我们的班长。他害怕迟到，所以他走在我们前面。出了寝室门不远处，我看到卢俊卿从地上捡起一样东西，然后举起来向我们炫耀，好像在说，“谁让你走这么慢的，这就是走得快的好处”。我们走了几步追上卢俊卿，看到笔帽上有一张纸条。卢俊卿打开纸条，读了起来。上面写着:“如果你找到一支笔，买十支同型号的笔，附上这张纸条的所有内容，把它们分散在校园的所有路口。这个月会有意想不到的惊喜，不做就会有意想不到的厄运。”你怎么能相信这样的事情？我们和卢俊卿根本不在乎。

卢俊卿在我们宿舍楼门口贴了失物招领启事，好几天没人来认领。我对卢俊卿说，“这支笔挺好的。就拿去用吧。把它还给认领的人就行了。”卢俊卿说，“我从来没见过这支笔。它看起来很漂亮。应该是新型的。”

两天后，我们在食堂吃饭，一个同学坐在卢俊卿对面。在食堂和陌生人吃饭很正常，我们也不会太在意。这时，那个同学对卢俊卿说:“我是中文系的。你知道易经吗？”

当卢俊卿看到有人在自言自语时，他礼貌地回答说:“我看过，但我不明白。干坤八卦和天干地支就像迷宫一样，脑子里天旋地转，搞不懂逻辑关系。”

那位同学说:“我也被博大精深的易经文化所吸引。初中的时候看过，刚开始看不懂。经过专家的指点，我成了初学者。我研究易经这么多年，现在跟着我的教授对命理风水做更深入的研究。不如我给你算一算？信不信由你。”

卢俊卿不相信这一点，认为这一切都是江湖骗子的把戏。看到对方很有诚意，又是校友，怕伤自尊，就勉强答应了。那位同学认真的看了看卢俊卿的脸，然后看了看卢俊卿的掌纹，然后说:“你的个人能力很强，生活中有贵人相助，但是你近期会有意想不到的厄运，甚至会伤害你的健康。”

起初，卢俊卿不相信，可能是因为他想到了前两天找到的那支钢笔，但现在他有点怀疑了。

卢俊卿说:“怎么化解？”

那人说:“你有笔吗？让我给你写个便条。”

卢俊卿拿出他的钢笔递给他。同学拿起来看了看说:“这支笔真好看。一定是贵人送的礼物。”

他在纸条上写了“贵人相助”四个字，卢俊卿问他:“这四个字怎么解释？”

他告诉卢俊卿，“这个秘密不能泄露。想一想这四个字，自然就知道怎么化解了。”

临走前，他莫名其妙地说了一句:“多好的笔啊。”

晚上我们宿舍八个人讨论这几天发生的事情，看看怎么解决。大家都觉得捡笔的事肯定和白天命理的事有关。虽然当时我们8个人，而且都是大学生，但是社会经验不足，看不透这些事情背后的本质。卢俊卿觉得不管是真是假，他心里还是有数的，所以他决定按照纸条上说的去做。

第二天，我和卢俊卿去买了同样的笔，但是三家学校的文具都没有这种笔。学校西门外有两家文具店。第一家没有同样的笔，第二家门口有同样的笔的海报。我和陆军青刚进门，就看到了昨天那个中文系的同学。他正在和文具店老板聊天，当他看到我们时就停止了谈话。那个同学急忙把手里拿着的东西放进裤兜里。我眼睛有点近视，没看清是什么。卢俊卿正要上去打招呼，那位同学对卢俊卿说:“我得提前走了”，然后匆匆离开了。

卢俊卿的眼睛很好。他看到那个同学口袋里有钱。卢俊卿奇怪他为什么不买任何东西，好像老板给了他钱。卢俊卿随口问老板，“你认识这个中文系同学吗？”

老板说:“他是贵校经管系市场营销专业的新生。几天前，他给我做了一份新钢笔的营销计划。他说，这个计划不花钱，但他必须从销售中获得佣金。我觉得挺划算的，就和他合作了。更不用说，最近这款新笔的销量非常好。我只是给了他第一笔佣金。”

卢俊卿拿出笔说:“是这支笔吗？”

老板说:“是啊，你什么时候买的？我怎么对你没有印象？”

卢俊卿说:“是那个同学给我的。他还没告诉他名字。就是做好事不留名。”

老板说:“他叫XXX。”

在我明白卢俊卿在和他的老板谈论什么之前，卢俊卿把我拉了出来。我说:“你不买笔吗？”

卢俊卿说，“我能买什么呢？还是来个套路吧。”

我说:“什么套路？谁的套路？”

卢俊卿说:“一会儿你就明白了。”

我跟着卢俊卿去了教务处。卢俊卿的笔和纸条，还有那位同学写的“贵人相助”的纸条，都交给了教务处主任。卢俊卿说，“经管系的XXX同学就用这一招骗学生，然后从文具店拿提成。”

第二天，学校公告栏上提出了一个通知，那个同学被判“留校察看”。成都营销策划公司｜

这件事本来是一个很好的营销案例，但是出发点错了，所以成了一个典型的反面案例。说着说着，我又想起了我的老室友卢俊卿。