可口可乐4p营销策略

可口可乐的4p营销策略如下:

1.产品:可口可乐公司销售的饮料主要有四类:带有可口可乐商标的碳酸饮料产品、饮用水系列产品、含有咖啡因和维生素的功能性饮料、有益于健康和营养的果汁和含乳饮料。除了可口可乐，其他三大国际品牌和许多其他品牌的产品包装上都标有“由可口可乐公司生产的荣誉”字样。这种多品牌战略以可口可乐为核心，雪碧、健怡可口可乐、芬达等品牌为保护对象。多品牌战略以可口可乐为核心，雪碧、健怡可口可乐、芬达为保护产品，其他品牌为三线补充产品。

2.价格:进入中国市场后，可口可乐一直采用渗透定价法，以低价快速占领市场；百事可乐进入中国市场时，作为市场跟随者，只能跟随产品的零售价格。由于市场份额小，它需要做更多的广告来吸引消费者。所以百事可乐进入中国市场10年没有盈利，这是可口可乐定价策略的成功。这种策略的特点是主动降低价格，压缩竞争对手兴风作浪的空空间，从而

3.分销(Place):可口可乐在中国采用的分销策略是粗放式的，而粗放式的销售策略是在同一个渠道层面，利用尽可能多的中间商，相继采用3A到3P的分销策略。3A中的A(Availability)表示“购买”，这使得可口可乐的产品随处可见。可口可乐始终坚持这样一个理念:可口可乐的产品随处都可以买到。到处都可以买到可口可乐的产品。可口可乐公司始终坚持一个理念，那就是不会放弃任何一个小零售商，哪怕是最小的夫妻店。因此，无论你是在大型超市、购物中心还是偏远的小镇，你都可以买到可口可乐的产品。可口可乐始终坚持这一理念。

4.促销:可口可乐将促销视为一种特殊的活动，为顾客和消费者提供购买我们产品的额外理由。通常，促销具有增加销售量和利润目标的短期功能。促销的主要作用是增加短期销量，支持新产品或包装，强化品牌形象，激发消费者对产品的了解和需求，增加销售点的流量和销量，给顾客带来更大的利益。成都营销策划公司｜