超市如何做会员营销？学会这3招，你可以长时间锁定顾客消费
现在很多传统行业因为互联网游戏而充满了新的活力，也吸引了很多年轻有思想的创业者。
想起来，也有痕迹。现在很多企业给的工资都不尽如人意。如果自己创业，哪怕开一个几十平米的小店，只要营销策划足够高明，资源整合能力足够强，月入几万也不是不可能的。
我的一个女学生，姓秦，95年出生。她毕业于名校，能力很强。毕业后，她在一家互联网公司做社区团购项目。然而没想到的是，被提拔为项目管理的她却选择了辞职，打算自己创业。
小秦在之前的工作中学到了很多经验，对商业模式有很好的理解。秦的想法是开一家超市，专营米、面、粮、油、蔬菜、水果等产品。他不再把目光局限在普通的小客户身上，而是以批发的形式与各大饭店、食堂、大排档等客户建立消费关系。
如果能建立一个完整的营销闭环，那么这个超市就不再只是一个卖菜的店，而是在大酒店和超市之间有一个专用的渠道，可以直接和上游厂家嫁接，做一个平台。
但是小秦只有初步的想法，不知道具体怎么操作。她家里人认为她从名校出来就疯了，放弃这么好的工作跑回家开超市。小秦面临着双重压力，她不得不向我求助，希望我能用一个营销方案帮她实现创业想法。
第一招，“三万换十万”
首先我让小秦发起一个活动“十万送三万”。这个活动乍一看可以说是天方夜谭。其实背后有一个经典的商业思维。
其实很多超市都有充值活动，但一般都是几百上千的。之所以设置这么大的额度限制，是为了排除一部分消费能力不够强的客户，筛选出来的都是大客户。
至于这个3万到10万的收费，不是10万，是价值10万的车。
这款车市场价10万，由于一次性提车数量多，所以有优惠。以首付1万元，月供36个月计算，每月需要还车贷2600元左右。这部分是小秦需要承担的。
由于客户充值了3万元，这3万元肯定会被消费掉。这3万元按照35%的毛利率计算，利润约为10500元，分36个月，每月约300元。那么，如果秦晓开展这项活动，她需要每个顾客在她的超市每月贡献至少2600-300=2300元的利润。连续淘汰三年，她能保证不亏。
所以充值活动好办，免费活动好办。毕竟能让你心动的活动，一定会让你的客户心动。但关键是，怎样才能不亏损，怎样才能保证客户每个月能产生2300元的利润？
第二个措施是限制消费金额。
首先，这个“充值3万送价值10万的车”活动本身是没有问题的。因为这些目标客户，也就是大饭店、食堂、酒店等等，在其他地方批发蔬菜，但是价格相对便宜。但在我们那里，不仅价格便宜，价值10万的车也有一两辆。为什么不呢？
