小区营销策划方案

居住区是中国最重要的居住形态，有品位的居住区是定制衣柜目标群体的聚集地。对社区进行调研，合理划分，因地制宜的改变销售和运营的特点，才是合理的差异化营销。

(1)调查区域。每次活动都会派人对目标小区做详细的调查，包括小区规模(户数)、业主群体定位、消费水平、整体建筑风格、销售情况、入住情况、是否装修、物业管理水平、物业管理部门、主要负责人，以及宣传活动使用的墙面位置、立体空房间(如挂横幅、海报、样板间位置、推广活动区域)。同时，你需要了解是否有其他可用的宣传媒体(如内网、公告栏等。).)以及社区中竞争品牌的行动。并把了解到的数据做一个书面报告，然后汇报给直销负责人。核实后，直销负责人会召开公司高层会议，根据会议讨论制定活动方案。(2)根据社区性质细分。我对小区比较熟悉，所以在老房子做推广活动的时候，往往可以通过活动和口碑达到拿分拿区的效果。在商业界，“鸡犬之声不绝于耳，老死不相往来。”出发点是和物业共同推进，比如家装讲座，专家举办的风水论坛。(3)按施工时间细分。在已经存在多年的小区，买衣柜的大多都是重新装修过的。所以要实现榜样的作用，就要做好单用户服务。新建小区消费潜力巨大，定位和推广可以立竿见影。(4)根据消费水平细分。看小区的各种配置，比如停车牌子，人的衣着，年龄层次，作息规律等等。我们可以清楚地估计消费者的潜力，定位和推广他们会很容易。(5)按地理位置细分。分析换社区对周边社区商圈的影响，从而确定周边推广氛围的安排。(6)按时间追单。时间越长，关闭率越低。相隔3天，7天，15天。随访采用电话、上门沟通、现场演示的方式进行。随访成功率会明显提高。(7)根据比赛情况。当一个社区活动遇到众多品牌的竞争，与其做“江海中的小鱼”，不如做“池塘里的大鱼”。也就是说，要把精力转移到容易被别人忽略的地方，转移到有意图的家庭和个人，把每个家庭的思想工作做透做透。在提高客户忠诚度的同时，也将巩固公司在行业中的地位。策划社区的营销计划。在前期社区调查分析的基础上，结合我公司的实际情况和推广内容，策划有特色的“凤凰社区美澳衣柜营销方案”是社区营销成功的关键。一份好的住宅营销方案包括:活动名称、活动主题、活动时间、活动地点、活动目的、活动流程、活动营销物质支持、活动现场实施细节、活动销售指标、活动费用预算、活动效果评估等。其中，现场实施的销售目标、主题、细则最为重要，决定了活动的好坏，需要深思熟虑、专业策划、实际检验。成都营销策划公司｜