营销策略：营销策划案例

营销策略：营销策划案例

边肖在此分享一个“逆向思维”的营销策略。看完之后，你会有一个全新的思考。

首先确定谁会买你的产品，然后确定目标消费者会在哪里买。那么，你的产品或服务在哪里？这种策略仅限于消费品、教育、餐饮、旅游、礼品、娱乐、服务、医美等C端市场即时消费的产品或服务。给大家讲一个“解酒片糖”两个月破千万的营销策划案例来说明逆向思维。解酒产品营销策划案例分析中的产品实时数据报告；单纯从名字就可以看出，该产品是针对饮酒者的，所以饮酒者的目标消费场景无非是KTV、酒吧、餐厅、酒类专卖店等渠道，所以该产品的主要分销渠道定位为这些KTV等分销渠道。在定位了产品的分销渠道之后，接下来就是如何把产品放到这些目标消费场所进行分销，会有人去销售。如果采用传统的招商模式，在当前疫情下很难吸引到投资。如果成本价低，产品可以直接投入终端市场分销。如果成本较高的产品不适用这种模式。那么如何将产品投放到终端目标消费场所进行分销呢？按照传统的招聘模式，如果招聘大量商务人士出差或者招聘区域销售经理开发当地市场，成本非常高，赚的利润还不够这些人的工资和社保，要承担太多的不确定风险。接下来，边肖开始告诉你如何打破游戏。首先，通过今日红分配系统的“灵活就业”模块，在各地招聘一些没有底薪的“共享员工”。这些共享的员工基本都是在市场上经营白酒业务的业务人员，大部分都有一些常规合作的渠道，给的分成也比较高。这些股份可以通过如今的红分配系统的“分账制”实时拆分。凡是有消费者购买的，都可以实时收到相应的份额，这也是为什么没有这个东西的原因。其次，这些共享员工将这种解酒产品投放到所在地区的ktv、餐厅等终端市场后，如果仅仅停留在那里，在产品知名度打开之前，销售情况并不好。这个时候，ktv和餐厅的“服务员”就需要主动“推销”了，如果有店内服务员主动推销，销售量就会大大增加。那么这些“服务员”如何积极促进销售呢？这时候就需要“今日红发行系统”的实时分账系统了。今日红的实时分账功能，不仅可以同时对“共享员工”、“终端店”、“供应商”等角色进行分账，还可以将每笔款项的一定比例给“服务员”，最多50个分账人员同时分账。因为服务员会自发的主动推销。利用如今的红分销系统，既解决了招商、铺货的问题，也解决了“共享员工”的问题，可以最大化终端“分销商”的促销动力。在边肖看来，大部分针对C端的产品或服务都有他的目标消费者和场所:比如美容产品可以在美容院配送，由美容技师配送。电视相关产品可以和家里装宽带的师傅合作分销。体育相关产品可以由健身房的教练发放，老年相关产品可以由旅行社的导游发放等。成都营销策划公司｜

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