喜茶茶颜悦色奶茶店的饥饿营销是如何策划的？你也能学会！

我是查立阳，专注于奶茶店的管理和营销。很多人认为饥饿营销就是雇几个代理假装排队，制造一个长队。这叫饥饿营销。连你都知道雇人排队可以火，所以什么店都可以火，那我们营销人要做什么呢？

真正的饥饿营销不需要雇人排队。是一个计划的结果，一共六步，最后公布。

先说这个饥饿营销。

营销的目的不是让你饿，而是让你觉得饿。比如你饿了一个星期，这期间不给你吃东西，然后我让你看别人吃。时间到了，我给你一个馒头，你会觉得人间美味。本质上，这个馒头在地球上并不好吃。只是因为你一直在体验这种对自己的渴望。这种状态下来后，不管吃什么，哪怕是屎，都会觉得是人间美味。

这就涉及到了消费者行为心理学的范畴，简单定义了饥饿营销:当一个消费者实际参与到这个饥饿活动中时，他参与的过程会影响到她的视觉、听觉和味觉。

因为他参加了劳动，这个排队过程就是他劳动的过程。

举个很简单的例子，你身边肯定有一些宝贝妈妈喜欢在朋友圈晒自己的宝宝。而且，这些宝贝妈妈们的观点都是一样的，总认为自己的孩子是世界上最漂亮、最可爱、最可爱的宝宝。

为什么？

因为他们都参与了生孩子的“痛苦”和快乐的过程。

而事实是，这些孩子真的漂亮吗？我不这么认为。朋友圈里的宝宝大多“丑到低于全国平均审美水平”。

所以，顾客自己排队的时候，即使不是那么好吃，或者只是不难喝，也会觉得好吃，会拍照，发朋友圈，发微博。因为他们都参与了这个劳动的过程，饥饿的过程。这与马宝参与“生孩子”的过程如出一辙。

三个字总结饥饿营销:不求回报！

你什么意思？越容易得到的东西，顾客越不会珍惜，越难得到的东西，顾客越想要。

想想你年轻时曾经暗恋过的女孩和男孩。你现在是不是充满了遗憾？我希望我有勇气去追她，但是很可惜…

那是你得不到的，得不到的或者不容易得到的才是最好的。

所以茶言一开，它宁愿排队等8个小时也不愿意去隔壁的一个小coco买，这是不可能的。

饥饿营销谁做得好？POP MART，Molly，估值1400亿，是一个完美利用饥饿营销的品牌。里面藏的钱，就是为了饿死你。饿的时间越长，呆的时间越长，顾客就会买的越多。他们越是买不到，越是想买，越是买不到。

这个营销方案被所有茶行业的爱茶人士所采用。

那么如何进行这种饥饿营销呢？

六大步，不差一步。研究透彻了，就可以做这种场景了。

1.提前造势，2。制造悬念，3。洗脑文案，4。炒话题，5。为埋雷打基础，6。定时引爆。

每一步都有很多细分步骤和门道。比如炒话题，茶面排队等8小时。有人说是帮忙，有人说不是帮忙。一组说这是帮忙，另一组说不是。这是吵架吗？越吵，看的人越多。中国人喜欢看热闹。有打架的时候，他们什么饭都不吃，端着碗看好戏。因此，有些人仍然在那里袖手旁观。殊不知，这是专业营销人员刻意策划推广的结果，就是故意让你在那里吵架。

吃瓜的人一出声，就红了。不吃瓜的人都不知道这种事，现在吵死了。我知道。这不是增强了店铺的影响力吗？

所以，不要只看热闹，要看门道。只有我们这样的专业营销人员，才能一眼看出用的是什么招数。

我也告诉你，排队根本不需要求助，也没有请茶的要求。这一切都是营销的结果，饥饿营销下的自然过程。

总结:奶茶店饥饿营销场景排长队。你不需要寻求帮助。如果你掌握并执行了我说的六个步骤，你也可以做到。

我是奶茶经理查立阳。这么简单，我们下次再见！成都营销策划公司｜