教育机构如何建立品牌？品牌策划四个干货技巧！

作为一个教育机构，尤其是买断式机构，每年都在不停的招生，很难找到其他的方式来打开差异化和精准引流。

而一个知名的品牌可以减少用户的顾虑，更容易看到你，选择你，最终消费。那么如何快速掌握品牌策划呢？有什么理解技巧吗？

本文将总结品牌策划过程中技术性的东西，分享给大家。

品牌定位

说到品牌定位，能不能只讲SWOT分析，找出企业的优势、劣势、机会、威胁？大错特错，品牌定位是将企业的优势与消费者的需求精准结合，能够让消费者感受到的优势。

“定位之父”，营销大师杰克·特劳特(Jack trout)曾指出:定位是通过在品类的汪洋大海中塑造产品的差异化形象，在消费者心中建立的品牌认知，从而使品牌得到有效的差异化。

那我们怎么定位呢？

第一，差异化的产品定位

基于对市场和消费者需求的洞察，找出空白，填进去。主要针对产品的外形、价格、功能、服务等方面进行定位。

第二，品牌细分

以占领消费者心智为目标，当消费者想到某个品类时，品牌就会立刻成为我们品牌的名称。

运营措施:品牌命名和营销会把品牌和品类联系起来，用一致的产品理念影响消费习惯。

第三，品牌战略

一个品牌最重要的是持之以恒的执行，其中逐利或其他情况时有发生。

始终关注品牌的本质价值，一切目的都是为了强化品牌形象，促进业务发展。

品牌战略要一致。品牌定位一旦确定，就要坚持下去。不要“逐利”，要“耐得住寂寞和诱惑”。我们应该专注于发展品牌价值的内部业务，并以加强品牌形象为目标发展我们的业务。

品牌资产:创造有利于市场运作的技能

建立品牌资产模型的唯一目的是促进销售和销量。

品牌建设要以品牌核心价值为核心，然后立体地梳理出质量认知度、品牌联想度、品牌美誉度、品牌溢价能力等品牌资产，让这些品牌资产为品牌创造价值，让消费者从品牌资产中获得收益，从而更容易认同、喜欢甚至爱上一个品牌并购买，从而为企业创造价值。

有利于价值实现的技巧。

第一，从初级品牌推广到系统化品牌管理

简单的品牌推广，如网络名人的代言或网站广告等。，在产品、价格、销售模式高度同质化的今天，显然过于传统和过时。真正的品牌是一个系统的理念，需要系统的品牌管理来形成:

1.提升品牌思维，优化品牌战略，设定品牌目标。

2.寻找品牌差异，定位品牌优势。

3.改善产品结构，集中品牌资源，建立专业化的品牌组织，实施标准化的品牌营销管理。

第二，从单向的网络营销到互动营销。

很多企业的网络营销仅仅局限于简单的网络推广——几个人在一些B2B、B2C网站上注册发布产品信息。

这种营销方式其实很被动，根本无法让市场记住你。况且这种销售只限于卖产品，而且只是基于个人的经验和一点的发挥能力。但是，营销是为了让产品在未来卖得更好。

企业必须变被动为主动。在网上销售的同时，他们还必须尝试举办一些线下营销活动，尝试与客户互动，让他们记住并接受你的品牌。

线上内容必须线下展示，线下活动必须线上传播。

第三，从追求产品价格到追求品牌价值

以体育产业为例。同样的一双鞋，工厂里20块钱，贴上红星鸿星尔克和耐克的标签就值600多。这就是品牌价值所在。

培育品牌文化就是改变传播的方式和手段，让品牌意识渗透到每一个角落，从而影响大众，这是提升品牌价值的重要手段。

品牌营销传播:以消费者为出发点的技巧

整合营销传播的核心和出发点是消费者。整合营销传播的六种方法:

1.建立消费者数据库。

出发点:消费者和潜在消费者的信息

数据库内容:

1.人事统计2。消费者心理统计3。消费者态度评价。消费者购买记录。

消费者行为数据是我们所有营销的起点。

2.研究消费者

利用消费者和潜在消费者的行为信息进行市场调研和分析，最终设计出营销方案。

3.联系人管理

所谓接触式管理，就是企业可以在某个时间、某个地点或某个场合与消费者进行沟通。这是90年代市场营销中一个非常重要的话题。在过去，当消费者自己会主动寻求产品信息时，他们决定“说什么”而不是“何时与消费者联系”。然而，当前的市场被信息过载和众多媒体“噪音”所干扰。目前，最重要的是决定“如何和何时与消费者联系”以及以什么样的方式与消费者联系。

4.制定沟通策略。

这意味着什么样的接触管理，传播什么样的信息，然后，为整合营销传播计划制定一个明确的营销目标。对于大多数企业来说，营销目标必须是非常正确的和数字化的。例如，对于一个竞争品牌，营销目标可能是以下三个方面:刺激消费者尝试该品牌产品；试用后，消费者积极鼓励继续使用并增加剂量；促进其他品牌的忠诚度来改变品牌，建立这个品牌的忠诚度。

5.营销手段的创新。

整合营销传播策划师会把产品、价格、渠道作为与消费者沟通的要素，关键在于哪些工具最能帮助企业实现传播目标。

6.媒体组合

最后一步是选择有助于实现营销目标的媒体组合，除了直接广告、线上新媒体矩阵、短视频、直播、公关和事件营销、线下和线上产品包装、商品展示、门店促销等。

摘要

教育机构本质上是商业机构，品牌的本质是帮助企业和用户连接。品牌策划的目的是建立品牌与消费者的有效连接，好的品牌营销策略要结合线上线下实践。成都营销策划公司｜