服装市场营销策略组合因素

蚁群是一个简单的社会群体。蚂蚁的世界有分工。它们分为兵蚁、工蚁和蚁后。兵蚁负责保护蚁群的安全，保证了蚁群的安全；工蚁负责食物供应和卵的喂养，群体后勤有保障；蚁后负责产卵，群体延续有保障。三个方面形成了一个社会，这个社会繁荣了很多年。虽然有世界恶劣环境的自然打击，也有它下面的天敌，但它一直在平稳运行。蚂蚁在世界上的生存在于每一只蚂蚁的努力，但它只是单纯的创造了力量，这是一种整体的力量。这使得蚂蚁群体不可小觑。

由此可见，群体和组合的力量是多么的强大。在我们营销中，它关系到企业的生存与和谐发展。企业只有通过对各种力量(要素)的合理组织和规划，才能获得最大的利润空。

服装营销组合(Clothing marketing mix)是现代营销理论中的一个重要新概念，由哈佛大学的鲍登教授于20世纪50年代首次提出，此后受到广泛重视并被广泛应用。

所谓服装营销组合，是指服装企业的综合营销方案。是指企业为引导服装产品或服务从生产者流向消费者而开展的生产、经营、销售等一系列综合性活动。他们根据自身目标市场的需求，充分考虑企业的任务、目标、资源和外部环境，对企业的可控因素进行最佳组合和应用，以满足消费者的需求，实现企业的任务和目标，取得更好的经济效益和社会效益。

服装营销组合因素，包括可控因素和不可控因素。在服装营销活动中，有些因素是服装企业无法控制的，如社会人口、经济、技术、政治、法律、文化等。

但这里的服装营销组合因素指的是企业更能掌控的因素。它有很多方面。20世纪60年代，E.J. MacArthur教授用分类法将营销组合归纳为4P营销组合，具体是:

产品组合，包括产品分类、质量、特性、包装、规格、品牌、商标、生命周期、新产品开发与推广、服务等。产品组合是营销组合的核心，其目标是不断开发能充分满足消费者需求并优于竞争对手的商品和服务。

销售渠道(场所)组合包括结构、特征、类型、影响因素、中间商功能、实体分布等。渠道组合在企业的整个营销战略中起着重要的作用。其选择是否合理，取决于企业与外部买卖关系的协调。

服装的价格组合，包括定价目标、基础价格、定价方式、折扣与折让、支付方式、卖家信用、补贴、影响因素等。价格组合是一个非常敏感也是最难有效控制的因素，但却是影响商品销售的关键因素。它直接关系到消费者对产品的接受程度，制约着产品的销售和企业的利润。

推广组合:包括人员推广、广告、公关、业务推广等。推广组合的核心内容是利用推广组合在企业与客户之间建立稳定有效的信息连接，充分发挥整体推广组合的优势，配合其他基础营销组合实现企业的营销目标。

20世纪80年代以来，世界经济发展开始放缓，市场竞争日益激烈，政治和社会因素对营销的影响和制约越来越大，营销外部环境与企业内部环境的互动关系越来越明显，于是出现了大营销战略。除了营销的一般4P，大营销还包括另外两个P，即政治权力和公共福利。后来，菲利普·科特勒扩展了4P投资组合，提出了11P投资组合的概念。可以看出，作为现代营销理论中的一个重要概念，营销组合因素即P的数量在其发展过程中有所增加，但传统的4P理论仍然是基础。成都营销策划公司｜