广告怎么做5个步骤教会你？
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昨天的《卖得好》提到了，有个朋友留言说找不到了。是这样的。这本书是内部的书，外面真的没有。我手里的这本已经有些年头了，里面的一些内容已经不适用于这个时代的营销模式了。文章都整理好了，现在还能用。
今天是关于广告的。既然提到了广告，那你心目中的广告是什么概念？宣传？卖货？两者都有？
其实广告只有一个作用，就是说服和引导消费者购买产品。
一个成功的广告通常分为5个步骤
第一步:调查和分析
1.产品研究和分析
1)产品质量、包装特点和效果。
2)消费者有这个需求吗？
3)同类产品有多少？他们的同性恋和个性
4)品牌是否是led？与领先品牌产品的差异
5)不少于10项消费者权益
产品研究的目的:找出产品对消费者的好处、盈利点和成功机会。
2。竞争品牌调查与分析
1)竞争品牌的目标消费者
2)竞争品牌的特征和效应
3)竞争品牌的卖点是什么？
4)竞争品牌是否打动消费者？
5)竞争品牌创造的表现
6)竞争品牌的媒体计划
7)竞争品牌的当前市场状况
竞争品牌研究的目的:认识自己，了解自己
3。目标消费者调查与分析
1)地理区域细分-省、市、区县
2)人口细分-年龄、家庭、性别、教育
3)从行为细分——购买时机、环境、使用率、态度、忠诚度、购买方式
4)从消费心理细分——个性、收入、生活方式
消费者研究的目的(找出问题)
1)我们与谁交谈？确定目标消费者(或潜在消费者)
2)消费者目前的需求是什么？他们想要什么？他们有什么问题？
3)清楚的知道消费者的利益在哪里？
目的:解决消费者的需求
4。产品的SWOT分析
优势、劣势、威胁和机遇
5。找到突破点
