经营3年的玩具店，巧妙利用这3招，成功收款171万
用互联网思维重建商业模式！
大家好，我是《36天快速盈利》的作者姜浩。我今天要分享的营销案例是姜老师在19年指导策划的一家玩具店。
现实营销案例分析
这家玩具店的老板姓陈。据陈先生说，这家玩具店已经开了3年多了。过去，店里的生意一直很好。不仅孩子经常被线下光顾，线上代购和批发渠道也早已打开，每天都可以算是悠闲的生活。
然而这样的日子只持续了两年多。18年以来，虽然早已从线下渠道转入线上电商社区销售，但是因为互联网的冲击，店里的生意还是差了很多。眼看着自己的生意越来越差，陈先生的心理也是焦虑的。
为此陈老师找到了我，希望蒋先生能帮他的玩具店制定一个比较完善的经营模式，让店里的生意能尽快好起来。
快速引流的三个要求:硬件、软件、要领。
在姜老师看来，实体店要实现快速引流，有三个前提条件，即硬件、软件和必需品。
什么是硬件？就是你产品的质量，价格的高低，你店面的位置和地段，店面的大小，环境，装修的漂亮。
什么是软件？它是企业在市场中的愿景和使命。你的视野宏大不宏大？你的任务是什么？你制定了相应的营销计划了吗？有没有设计好的商业模式？
有什么要求？你的产品很特别吗？是独一无二不可复制的吗？你有客户的信息和联系方式吗？
掌握以上三点，搞清楚以上问题，你的企业就不可能没有客户，也不可能生意不好。
专注一个产品，不赚钱是不可能的。
作为实体，要牢记一点:四流企业拼价格，三流企业拼服务，二流企业做品牌，一流企业定规格。
什么是固定规格？在大品牌的基础上，是固定大品类，在大品类上，是固定小品类。
举个例子，比如你是日用品厂商，日用品是大品牌，牙膏牙刷是大品类，主打杀菌清新口气的牙膏牙刷是小品类。
这也是现在连锁品牌这么赚钱的原因，因为他们足够专注，足够专注。只要能搞定素描产业链，就能形成垄断经济，不赚钱是不可能的。
臃肿的产业链是企业的致命弱点。
在对陈老师的玩具店进行分析判断后，我立刻发现了生意不好，客流稀少的问题，就是产品太多，进店就让人眼花缭乱，什么都精致。这就是所谓物极必反的道理。
你的产品那么多，我根本无从下手。怎么能从用户身上赚钱？
针对玩具店产品太多的经营弊端，我制定了一套经营模式，巧妙运用了三种营销手段，使得玩具店在六天内成功吸引了1300多名精准用户，并由此成功收款171万元，实现了日入。
