培训机构如何垄断本地教育资源？

摘要

锁定精准客户，构建商品差异，利用从众效应，类似的还有整合资源。。。。

今天分享一个培训机构的营销策划案例，在家根据很多小技巧赚钱。

这家培训机构开业不到半年，就收回了开业努力的全部成本，盈利不少。

他们实际上是怎么做的？人们讨论实际的细节。

1.锁定精准客户

不管是哪种方式，我们做品牌营销，首先要知道自己的精准客户是什么。这个培训机构是给孩子设置的，所以人家不得不把客户锁定在中小学生身上。就是客户群早就锁定了，人家可以按照中小学附近发作业本的方式，让客户接收人家的商品信息。

2.建立商品差异。

这家培训机构经过仔细的市场调研，发现要想盈利，就必须和附近的其他店不一样。在具体的实地调查中，他们发现了这样的情况。培训机构的上课时间一般都比较早，但是家长的休息时间总是会在五点半以后，这给一些家长造成了很大的困惑。所以他们把自己补习班的时间改得相对落后，有利于父母更强的家业结合。

3.利用从众效应。

这个培训机构是蹂躏人心的大神。补习班结束后，他们会对学生进行一对一的辅导。大家都注意到，当时是补习班结束后，所以很多家长要等一会儿才能来接孩子。不过在整个等待过程中，家长们都很开心，因为大家都希望自己的孩子能学到很多专业知识。而如果家长会等，就会出现聚集的情况，会让大家觉得补习班的生意很火爆。

4.类似的资源整合

这家培训机构回收部分学员后，还根据整合的资源，联合周边很多其他的造型艺术培训机构。现在的家长对孩子的规定不仅仅是文化艺术，还有造型艺术。如果孩子想学习和培训造型艺术，无疑会选择同一家培训机构，而不是另一家。

就这样，培训机构将免费模式运用的淋漓尽致，短短几个月就迅速盈利。

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