亚马逊 vs. 沃尔玛，谁更适合中小卖家？
2020年，沃尔玛向国际第三方卖家敞开大门。
尽管沃尔玛的“第三方卖家”自2009年以来一直对美国卖家开放，但直到最近沃尔玛对电子商务的兴趣才增加。目前，12%的亚马逊卖家也在Walmart.com上销售商品。许多亚马逊卖家将Walmart.com视为亚马逊最大的电子商务竞争对手。一些人对冉冉的后起之秀沃尔玛持谨慎态度，许多人加入了电子商务掘金的盛宴。
Walmart.com，一个新的机会？沃尔玛为电子商务卖家和品牌提供了巨大的机会。与亚马逊相比，沃尔玛的卖家更少，费用更低(亚马逊平台卖家专业计划每月收费39.9美元，而沃尔玛不收取任何费用)。沃尔玛有大量稳定的消费群体，对第三方卖家比较友好。卖家可以进入沃尔玛的全球供应链物流。预计2022年沃尔玛将有4万名新卖家。亚马逊:1个卖家对应48个消费者
沃尔玛:1个卖家对应1，918个消费者。
新买家来了，好吗？沃尔玛平台上有三类卖家。目前79%的卖家是第三方卖家，29%是第一方卖家，8%是两种类型的卖家。
第一个卖家(1P)以批发价向沃尔玛批量销售产品。控制沃尔玛产品的上市、营销、定价和订单执行。1P类似于传统的供应商或批发商关系。
第三方卖家(3P)在沃尔玛市场销售产品，并控制产品的上市、营销和定价。
Shipvendor (DSV)意味着卖方基本上成为沃尔玛供应链的一部分。作为DSV，卖家以批发价(而非散装)向沃尔玛销售产品，并以沃尔玛的名义销售。但是，卖方负责产品的储存、管理和运输，沃尔玛将承担所有运输费用。
平台上41%的卖家是经营1-2年的新买家。谁更受欢迎？线下购物时，59%的美国消费者选择沃尔玛，第二、三、四名分别是塔吉特、沃尔格林和劳氏。沃尔玛是美国消费市场的线下之王。
在网购平台中，亚马逊(65%)领先第二名——沃尔玛网上商城32%，是最受美国消费者欢迎的网购平台。
去哪里买，买什么？亚马逊的主导类别
艺术、手工艺和缝纫
汽车零部件和附件
书
电子产品
体育文章
办公用品
沃尔玛(线下)优势类别
美妆胡歌
清洁产品
杂货
非处方药/药品
宠物用品
维生素和膳食补充剂
终极问题，亚马逊还是沃尔玛？43%的消费者喜欢使用亚马逊的订阅功能。48%的消费者每周至少在亚马逊购物一次。
34%的消费者喜欢使用沃尔玛的手机扫描转发功能。43%的消费者每周在Walmart.com购物一次。
中小卖家如何发力？需求在上升，这些产品有潜力！
花露水单位销售额增加了30%
科隆的单位销售额增加了27%
鱼子酱单位销售额增长了14%
女式项链——单位销售额增长了17%
更加关注社交媒体的流量
当美国消费者搜索产品时，除了亚马逊和浏览器搜索等传统渠道，脸书、YouTube和Tik Tok等社交媒体流量也不容小觑。并且相对于亚马逊平台“烧广告”和谷歌广告的传统方式，“兴趣电商”的分布式流量模式对卖家来说成本更低。
