商场母亲节营销方案：消费5000送2万返2万，3天收款650万

从人性的角度，重建商业模式！

最近有个粉丝在后台给姜老师发私信，问我能不能给商场策划一套营销活动。其实蒋老师2018年为深圳某大型商场做了一次很好的营销活动，今天就分享给大家:

1、情感营销

母亲节那天，我们做了一张巨幅海报，描绘了一个从婴儿开始自己照顾自己，然后到了5岁的男人。目前，他送你上幼儿园，然后上大学。他妈带你去车站，最后参加工作。过年回家，他妈妈给你做了一顿好吃的。

配合着商场感人的背景音乐，将情感营销做到极致。

2.现场活动

商场提供按摩椅和足浴设备，邀请孩子给父母洗脚，报名参加活动。都可以领取价值2000元的孝心礼包，分别是:

价值98元的东北大米

价值398元的某品牌大枣

价值598元的护眼

价值998元的美容套餐

很多人看到这里，不觉得商场在赔钱吗？他们都在送礼。他们怎么赚钱？

3.盈利模式

首先，98元的东北大米和398元的大枣是商家做活动的赠品，也是为了引流。这些产品虽然发出去了，但是吸引了一批潜在客户，他们使用起来很方便，然后就会来他们店里消费。

其次，598元的护眼器需要配合芯片使用。也就是说，用户虽然免费得到一个护眼器，但需要一次性购买398元的芯片。一共24个芯片，差不多能用两年。这样商家还是有一定利润的，大概每发一张能赚100元左右。

最后，最核心的盈利点肯定不是100元的差价，不然这个活动就失败了。请往下看。