北漂小夫妻开婚庆公司，利用“价格分拆”，一年利润160万，易学

前事不忘，后事之师我们的前辈给我们留下了太多惨痛的教训。在当今竞争日益激烈的社会，我们应该突破思维的束缚，超越自我。只有具备创新精神，才能成就辉煌的人生。

都说现在实体行业越来越难做，婚庆行业因为利润高，竞争更加激烈。但是，我们要始终相信，任何行业任何时候都有机会，只是看你愿不愿意投入精力去学习，去实践，去积累经验，把失败当成敲门砖，而不是前进的障碍。

今天，边肖为您带来一对年轻夫妇在北票返乡创业的成功案例。他们用两年时间成功做出了自己的婚庆品牌，年净利润可达近160万，实现了人生的逆袭。接下来，我们来看看他们的创业故事。

小红和阿林都是安徽人。他们是在北漂的时候认识并相爱的。两个人在北京都有自己的工作，工资也还可以。两个人加起来每个月2万左右，挺好的。他们已经在北京漂了五年了。看他们都快30岁了还没结婚，一直在外面飘不是个好主意。经过一番商量，他们决定回老家创业，开一家婚庆公司。因为他们发现婚庆公司利润很高，很赚钱！

经过一番考察，他们租了一个写字楼的办公室做婚庆公司，买了很多婚庆用品，联系了一些当地的司仪和摄影师，和当地的一个婚车团队达成了合作协议。然后，他们在当地的一些论坛和分类信息网上发布了大量的广告信息，开始坐等客户上门！

然而现实往往是残酷的。两人都没有接触过婚庆行业，对此一无所知。他们开业一个月了，很少有人来咨询，更别说成交了。于是他们开始加大广告投入，可惜第三个月过去了，工作室还是零，两人麻烦大了。为什么别人赚钱很简单，真正到了自己身上才发现那么难？人与人之间为什么会有这么大的差异？

一个偶然的机会，小两口在网上看到了我们的专栏，受到很大启发，于是联系了我们，希望我们能帮到他们。通过详细的沟通，我们为他们制定了一个策略，分为3个步骤:

[1]价格分解，调整说辞，开道。

目前市面上的婚庆公司基本都是提供套餐的，消费者没有灵活的余地。所以我们选择把婚礼的每个部分分成几十个项目，每个项目单独报价，做一套报价菜单。消费者可以根据自己的需求选择一些物品进行包装。

这样做的目的很明显:一方面可以给消费者充分的自主选择权，因为这样产生的方案基本相当于个人量身定制的模式。另一方面，单品报价很便宜，不会上千，消费者看到就吓跑了。然而，根据人们的心理研究，大多数消费者在组合套餐时更容易奢侈。加一点这个加一点那个，价格整体上去了，但是对于消费者的心理感受，会觉得占了便宜。成都营销策划公司｜