新媒体营销怎么玩，模式及特点思维分析？

随着科学技术的飞速进步，品牌的广告营销策略也在不断变化。营销渠道从最初的纸媒，到后来的电视广告，再到现在的新媒体营销。整个过程改变的不仅仅是投放平台，更是运营策略、效果、成本的全方位转变。

在此环境中，我们一边享受着信息时代的内容红利，一边被品牌机构的策划影响着心智，改变消费决策。在这种环境下，我们在享受信息时代内容红利的同时，受到品牌机构的策划影响，改变我们的消费决策。

(图片来自Canva可绘制)

你为什么热衷于新媒体营销

2009年新浪微博的推出拉开了新媒体时代的大幕，随后2012年微信官方账号正式推出微信，标志着新媒体向移动化发展，而2015年Tik Tok和Aauto Quicker的推出补充和丰富了新媒体的内容形式。从诞生到成为品牌的宠儿，品牌热衷于新媒体营销就是这些原因。

首先，新冠肺炎疫情的影响。新冠肺炎疫情的蔓延可以看作是这种新媒体营销趋势的加速器。2020年4月，cmnet人均使用时长同比增长12.9%，从2019年4月的128.2小时增长到2020年4月的144.8小时。

人们在不能出门的日子里，自然会花更多的时间在互联网上，而此时的品牌方也顺应消费者的习惯，选择在新媒体平台投放更多的广告内容，大大增加了整个新媒体营销场景的繁荣程度。也像是品牌之间的军备竞赛，刺激还没有加入的品牌方加入。

秒是信息时代的内容红利。新媒体平台搭建成型的时候，平台的一边是内容制造，一边是内容消费。当大量有趣、翔实的信息被制作和传播，吸引更多人参与其中，内容生态不断完善和丰富，这既是内容红利。

2021年最新公开统计数据显示，cmnet的用户数已经达到13亿。蛋糕越做越大，自然吸引品牌方加入其中。新媒体平台本质上是一个信息制造和传播的平台，在品牌眼中，是推广自己产品的又一个新渠道。

最后，新媒体平台是一片蓝海。新媒体平台作为新生事物，自然受到新消费品牌的青睐。相对于传统品牌已经占领的纸媒、电视等传统广告渠道，新媒体平台就像一个未被探索的新世界场景，可以避免与传统品牌的贴身肉搏，大大提升新消费品牌的参与热情。

利用新媒体平台最好的品牌之一是完美日记。自2016年正式上线以来，完美日记选择小红书作为品牌推广的主战场。高价值主页的装修是用户爱上它的原因之一。通过素人、KOL、明星的全方位推广，覆盖各类消费者，打响品牌知名度。

新媒体营销的优势

当品牌商看到新媒体营销的效果后，选择开辟自己的新媒体营销阵地。与传统广告营销相比，新媒体营销有其独特的优势。

第一，新媒体更贴近消费者。移动互联网时代到来后，在各类app方便消费者生活的同时，消费者也越来越离不开智能手机。短视频数据显示，截至2020年12月，短视频用户规模已达8.73亿，在网民中的渗透率接近90%。相比之下，传统的信息传播工具逐渐没落，电视、纸媒在大众心目中的比重越来越低。

二、新媒体投放的转化链条清晰。分众传媒是电梯广告的领头羊，但它的一个问题是，品牌投放电梯后，投放效果的转化率未知，有多少消费者在看完电梯广告后选择消费，是一个隐形的黑箱。而互联网技术，在广告之后，还打通了购买渠道环节，大大增强了转化环节，使得投放效果和转化率更加清晰直观。

第三，新媒体传播是一种杠杆式的传播模式。相比传统广告需要与乙方广告公司合作，新媒体营销平台以数字化的方式传播内容，更易于管理。品牌可以在内部设立一套新媒体运营部门，运营半径更小更高效，传播范围更广更全面。

新的消费品牌内部有一套完善的传播策略。初期将贴合品牌调性的KOL渗透到各种内容平台进行商品传播，然后建立“回归计划”，搭建与普通消费者的桥梁，实现互动，增加粘性从而提升产品复购，冲刺天猫咖啡商品销售冠军。

新媒体平台比较

品牌在新媒体营销推广时，可以根据不同平台的特点，以及自身产品的特点，有选择地投放广告。还可以选择多个平台甚至全平台投放广告，全方位覆盖消费市场，带来更多流量，提高曝光率和转化率。

新媒体平台本身在不断发展的同时，也让平台的内容更加丰富，生态更加稳定。不同的平台有不同的属性，适应不同的品牌推广策略。

首先，它是一个基于百家号和今日头条的资讯工具平台。这类平台用户覆盖面最大，用户画像更完整，因为广告库充足，可以多点触达用户，投放成本更低。

其次是视频娱乐平台，主要在Tik Tok、易车和哔哩哔哩。这类平台有效抓住了用户的碎片化时间，具有规模和使用时长的双重优势。视频的情感刺激也能给用户带来身临其境的体验，帮助品牌深度占领用户心智，让广告形式更加多样。

最后，还有基于微信和微博的社交媒体平台。这种平台的优势是基于信任关系链的天然沟通。用户之间的转发和分享也可以更快更低的成本传播广告内容，广泛的用户基础也有利于广告的分发。

如今蓬勃发展的火林也在依靠新媒体营销，快速抓住用户心智，提升品牌知名度。袁琪森林在哔哩哔哩和小红书开始内容营销，引导消费者。同时也进入了李佳琪、罗永浩等大V的直播间，通过带货直播这种转化效率高的营销方式提升销量。

新营销方法的挑战和未来

当各类品牌纷纷加入新媒体营销阵营时，一些问题也逐渐暴露出来。

一方面，品牌方之间的竞争越来越激烈。随着各品牌机构开始将注意力和资源投入到新媒体平台，品牌之间的竞争也在加剧。当所有品牌都想在投放平台上获得更好的展示位置和更多的流量时，就不得不争夺投放实力，抬高的投放成本将不利于中小品牌的发展，从而影响整个行业生态。

另一方面，是过于注重营销后对品牌本身的负面影响。当品牌过于注重新媒体营销带来的流量获取时，往往会忽略自身的产品建设。网络名人中产品质量低、持续时间短的现象屡见不鲜。和产品推广是品牌发展的外部和内部。忽视任何一方都不利于品牌的长远发展。

新媒体营销方式说到底就是流量思维，然后互联网时代的流量红利即将见顶。无论是各大媒体平台，还是平台内的内容信息，都存在同质化，而且越来越严重。营销定位不清晰，运营模式低效，会给品牌带来高投入低产出的营销效果。

综上所述，品牌新媒体营销既要顺应时代潮流，又要扬长避短，避免陷入低效竞争。未来还是要以创新营销为突破口。无论是在内容策划还是活动运营上，都需要根据自身的品牌特点制定差异化的营销策略，构建自己的营销护城河。

在国货崛起的巨大浪潮中，新的消费品牌会不断涌现，更多的品牌会有营销需求。新媒体平台将是这些品牌成名的地方，新媒体营销将作为一种新的营销方式写入营销教科书。成都营销策划公司｜