内容社交怎么做，社交平台及办证详解？

继狼人杀之后，剧本杀的出现再次引发了各界对内容型社交游戏的追捧。

艾媒报告中心发布的《剧本杀行业报告》显示，2019年，中国剧本杀市场规模突破100亿，同比增长68%；2020年，受疫情影响，《我是谜》、《百变神探》等网络app迎来新一轮爆发。用户量一度增长到800万，服务器承载能力几近崩溃；由于下半年疫情的恢复，脚本杀店数量激增。截至2020年底，全国剧本杀店铺超过3万家，市场规模近120亿元。

市面上流行的《年轮》《舍利》等盒装剧本，单价在500元左右，但销量能达到100万份。不仅店铺赚得盆满钵满，内容创作者也能在短时间内获得丰厚回报，这在文学作品投资中并不常见。

“这个行业看起来很热闹，但是真正运营的好的线下店都是开店和分销店，培养自己的作者群体。普通门店很难找到合适的盈利模式。“在咨询了业内的朋友圈和市场调研后，杨凌最终放弃了开剧本杀店的想法。“算上买书、装修、人员等各种费用。，至少要投入15万，最快半年就能收回。如果用户只玩书，那就很难赚到钱。”

木兰侦探社的老板小木也有同感。只有周末满员，工作日一般只有1-2场。据其估算，在每场6人的情况下，周末最多10场，月均收入只有15000元左右。除去成本，每月净收入在1万元左右。

目前剧本杀的形式已经不局限于普通的圆桌、沉浸、演绎等。，还包括结合密室逃脱和舞台剧的各种游戏。“加入的人越多，剧本杀行业就越有活力，越能促进行业的良性发展。”百变大侦探CEO刘健认为现阶段的剧本杀还处于成长期，需要不断的创新和改变。

但不可否认的是线上APP用户留存率低，流量峰值，日活难以突破；线下剧本入门门槛低，剧本质量参差不齐。即使每年店铺数量都在上升，但行业集中度不高，品牌效应不明显，始终阻碍着社交游戏的发展。剧本杀怎么能幸免？

臃肿的线下产业链

很少有桌游能像剧本杀一样触动行业内外所有人的神经。这种以故事为中心的内容型社交游戏，将作者、店铺、发行商、玩家紧密联系在一起。尤其是在内容创作上，吸引了一大批作家、游戏制作人、影视策划等相关内容领域的从业者。“除了创造新的故事，一些未公开的游戏、影视demo也会被改写成剧本杀的形式输出新的内容。”刘健觉得，对于内容从业者来说，剧本杀为内容提供了新的发展路径，反过来也拓宽了剧本杀的边界。

目前，剧本杀已经从最初的硬核推理(发动凶手)逐渐演变为机制型、阵营型、情感型、返璞归真型等多种形式，以增强玩家的互动感和体验感。一个持续4、5个小时的游戏，在DM(游戏手柄)和玩家的相互配合下，让玩家进行身临其境的角色扮演。“每个脚本都是一个独立的游戏，只要不断有新的脚本输出，理论上玩家可以获取新的内容，玩新的脚本。”我是神秘CEO刘猛说的。

无论是线下商店，还是线上APP，都是把内容作为自己的主阵地。它通过招募作者，建立自己的作者群，通过一次性买断或分享的方式创作剧本。不同的是，线上渠道的剧本内容都在3000 ~ 5000字左右，时长更倾向于新手入门。运营上，会更加注重新手引导或者用户活跃度留存。相反，线下剧本更倾向于核心玩家，内容一般在一万字以上。如果你想在内容逻辑、丰富度和体验上做得更好，你需要不断地测试脚本。

据了解从立项到制作完成，一个盒装书的制作周期大概是三个月到半年，在出版之前，还需要经过十余个测试环节。作者根据相关反馈调整内容和逻辑，保证内容质量。“但这只是一些大商店和出版商将投入精力去做的事情，整体而言这只是杯水车薪。”据涉足剧本发行行业多年的李想介绍，目前，剧本内容质量普遍较低，盗版现象严重，大部分剧本都是“一次性”交易，普通商家很难不踩雷。

为了将主动权掌握在自己手中，越来越多的线下门店开始涉足配送领域。只要有内容，他们就不愁分发。这也让很多人觉得发行行业类似空手套白狼，能赚更多的利润空。“利润确实可观，但前期投入也不少。”李想解释说，按每场6-8人计算，10次需要60-80人测算，基本可以算是店铺的隐性成本；但是如果你没有自己店铺的小分销，那就只能通过个人联系或者付费来找店铺试书了。

“分布看起来像鸡肋，但也是最懂行业需求的一群人。”刘萌萌说，尤其是在剧本杀展中，发行方既是组织者又是参与者。在大多数情况下，为期两天的展览发行商通常要测试10份以上，然后选择合适的剧本进行发行；或者推广自己店铺的剧本。除了盒装本，还有城市限量本(一个城市只限一份)和独家本(每个城市不超过五份)，发行商需要对门店进行筛选，以获得更多流量。

到目前为止，从作者-发行-商店-玩家，似乎已经形成了线下剧本杀的闭环，但是每个环节又衍生出很多分支，比如DM培训、作者培训、线下展览等等。或许促进了剧本杀行业的快速发展，但也埋下了隐患。当内容创新无法支撑剧本杀的体量时，它的灭亡也只是一瞬间。

线中的一条缝

相比线下密集的门店，线上的高壁垒让很多从业者望而却步。其实早在2018年，网络剧本杀就迎来了一波投资机构的青睐。当时投资人中不乏金沙江创投、经纬中国等明星机构，进一步增加了剧本杀的热度。

但是三年后，网文剧本杀不死你。无论是最早进入网文剧本杀领域的《我是谜》还是《百变神探》，还是后期成长起来的剧本杀分发平台《小黑侦探》，网文玩家在面临技术、运营、成本、流量等问题时，应该如何抉择？

一般来说，网络脚本都避免不了无利可图的魔咒。虽然所有app都在制作付费脚本，并根据用户反馈进行修改，但只有付费脚本占比不到10%。其余脚本多为玩家贡献，内容质量参差不齐。免费书籍质量不高，付费用户不愿意付费，网游时间过长，会降低新手玩家的体验，进而导致留存率低。

“不能只在网上杀脚本，还要配合其他小游戏的开发。”在刘健看来，用户每天抽不出2 ~ 3个小时玩剧本杀，但可以利用碎片化时间玩小游戏，比如你画我猜，谁是卧底等。，并通过更多的语音游戏填补用户的其他消费场景。

但在线流量已经见顶也是不争的事实。就算是节假日，网文剧本也只能杀几十万人。但是顺流梦并不想从剧本杀的角度去做剧本杀，而是从品牌和IP的角度让更多的人参与进来。“无论是看小说、视频、听音乐等。，是一种获取内容的方式。剧本杀也是。”

2020年开始布局线下门店，在上海等地开了近50家门店，提升沉浸式游戏体验。据其透露，之前用江户温泉建造了一个15000平米的沉浸式剧场，有50多个NPC(非玩家角色)在场，可容纳100名玩家同时玩游戏。每个人都有不同的角色和任务，不同的故事走向和结局。

在顺流梦看来，未来的剧本杀不会以单一的形式存在，而是与沉浸剧、密室等多种形式相结合，进化出更多元化的玩法。那时，品牌将变得至关重要。据了解，我是一个谜，花了几千万赞助《明星大侦探》，成为其官方指定游戏产品；在虎牙、斗鱼等各种推理节目中，品牌被曝光。“目前这个领域只有区域品牌，很难大规模发展。但我们积累了线上用户，认可度高，更容易成为民族品牌。”刘顺解释道。

但是线上和线下是两种完全不同的运营和玩法，剧本的内容创作、呈现形式、体验环节都无法标准化。剧本杀成功还有很长的路要走。

剧本杀IP是趋势吗？

经过几年的发展，剧本杀似乎逐渐走上了狼人杀的老路:线上很难盈利，线下刚过盈亏平衡点就很难持续盈利。不过，很多业内人士对此持乐观态度。相比狼人杀剧本，杀戮更适合普通大众，玩家参与度更高，更容易在年轻群体中传播。

但是，每个游戏都有它的生命周期，剧本杀也不例外。“剧本杀人周期更短。对于用户来说，每个脚本的周期只有几个小时。但如果内容是IP化的，可以持续很久。”在刘萌萌的想象中，未来所有要上映的电影和电视剧都可以有政府授权的同一个剧本，也可以是自己平台的原剧本改编成电影和电视剧。

最近《王者荣耀》《火中涅槃》等IP被改编成剧本杀的形式，获得了不少粉丝的好评。每个剧本都是独立的游戏，IP更能增强用户的粘性和好奇心，对内容有更高的期待。但是，单个IP能够覆盖的人群是有限的。只有实现多IP运营，才能覆盖更广泛的人群，实现有效增长。

从外部环境来看，国家政策和文化创新都有利于知识产权产业的可持续发展。2016年，中国版权保护中心成立“中国电影衍生品产业联盟”；2019年，国家版权局成立“文创版权保护合作联盟”，推动版权资源整合利用，提升文创产品整体质量。

“从这个角度来看，剧本杀可能会有近十倍的提升空，每个IP都可以改写成一个剧本。”顺流萌表示，很多与剧本杀有关的综艺节目和电影都有机会在更大范围内打破圈子。

但剧本杀这类内容型社交游戏能否归入知识产权范畴，还有待观察。成都营销策划公司｜