低成本营销如何做，24种低成本营销策略解说？

1.增加客户消费。

营销界有个经典案例，就是牙膏厂。老板让大家提出增加销量的方法，一个员工最后提出增加牙膏的口，增加客户的消费，让客户购买更频繁。

2.让顾客成套购买。

现在很多家电厂商和家居厂商都采用这种方式，让消费者成套购买，一站式购买，让消费者更方便快捷的得到服务。

3.定期迭代产品。

迭代的概念来自互联网。我们手机里用的很多app都在不断迭代，让消费者欲罢不能，不得不跟随开发者的脚步，从而锁定消费者。电脑，手机，甚至一些食物都善于运用这种方法。

4.缩短购买距离。

网络营销的兴起，是一种典型的活动产品和服务，它缩短了购买和沟通的距离，使消费者更加方便。厂商传统的渠道扁平化，直接针对终端服务，甚至开通电商服务，都是缩短购买距离的动作。

5.使用自媒体

自媒体时代的到来，为每一个企业提供了低成本的营销传播工具和推广平台。企业只需要策划主题，做好内容，吸引平台流量，培养自己的粉丝。

6.老客户计划

MLM在中国已经是非法的，但它的思维方式可以改进，老客户计划可以推广。如果每个客户推荐一笔交易成功，我们会返还新推荐客户交易金额的10%，相当于打九折。这样老顾客就盈利了，实现了口碑传播。

7.免费策略

比如有一段时间，网上流行贵州的一些酒企赠送免费酒，即消费者支付邮费即可获得免费酒。又如JD.COM、淘宝等电商平台的免费试用评估和征集活动，吸引了数千人参与。

8.众筹活动

众筹不仅是一种投资活动，也是一种销售活动。比如JD。COM的猫王复古收音机是一款众筹产品。

9.善用平台

有些平台有自己的粉丝和客户。所以你可以利用别人的平台来进行自己的营销活动。例如，一家休闲食品公司借用移动客户俱乐部来销售自己的产品。

10.向网络名人借

网络名人经济是近年来新兴的经济现象。这些网络名人利用他们的名气和粉丝进行商业转型。企业可以充分利用这些网络名人来销售自己的产品和服务。

1.邮件营销

电子邮件营销作为网络营销中的一种老的营销套路，是一种很好的低成本营销手段，虽然很可能成为别人邮箱里的垃圾邮件。虽然过时了，但还是有用的。

12.使用引流APP

因为社交媒体的兴起和网络名人的出现，一些专业的软件开发公司和一些数据公司开发了一些引流app卖给客户，所以企业可以充分利用这些工具为自己引流。

13.借用热点

这里说的热点不仅仅是一些热点事件，还有一些热点人物和热点新闻。借用这些热点，可以利用推广活动、自媒体内容、新闻媒体合作、评论等。，这样你就可以成为热点的关注者，吸引更多的公众关注。

14.建立自己的IP

如果产品或服务本身有一定数量的粉丝，也就是忠实用户，那么就要尽可能挖掘客户价值。所以，打造自己的IP，让客户追随、依附、传播、销售衍生产品或附属产品。比如茶叶厂商利用茶文化形成视频传播、知识讲座、茶书赠送、新茶预定、品鉴、茶具销售等。

15.圈子互动

每个企业都加入了许多行业协会、社交媒体团体等。在这些资源中，如果企业进行适当的挖掘，就可以发挥其价值，实现产品或服务的销售。

16.塑造视觉符号

比如美国励志精神老师威尔·鲍文，不仅写了一本销量300万册的书，还开发了手环。这款手环已经成为一种精神变革的载体，一种生活的视觉符号，一种体现，受到千万人的追捧。

7.利用大数据。

现在网络已经进入大数据时代，一方面企业可以利用自己的资源构建自己的大数据；另一方面，他们可以向专业的大数据服务公司购买服务。比如腾讯的朋友圈广告，就是大数据精准投放服务的代表之一。再比如百度的知识营销服务，为每个合作企业提供精准营销服务。

18.合作营销

协同营销活动，这是一个老话题，但相对较少的企业和商家善于利用它。其实这是一次营销价值交换的合作。如果双方未能为对方创造价值，那就是协同但差异。比如商场的餐饮和百货销售，其实可以形成很好的合力。可以和餐饮、酒商形成良好的合作营销。

9.红包病毒

红包虽然是现金投入，但也可以是与产品销售挂钩的策略。比如拼多多、淘宝、JD.COM、今日头条等都用过这种沟通策略。利用每一个关注者，转发给朋友，然后拿红包。

20.利用好朋友圈。

在朋友圈里，企业是很多企业主，企业营销人员不善于利用朋友，因为他们只是简单的分发产品和服务，没有深入的展示或策划，所以无法获得销售。但是当我们看微信业务成功的时候，他们的朋友圈就完全不一样了。虽然有时候很烦，但是它的思维方式和呈现方式值得学习。

21.测试研究

企业的新产品上市、产品设计变更，或顾客意见收集、满意度调查、产品升级等。，可以成为一种营销手段，尤其是在互联网时代，更容易变现。只要手段得当，一定能达到增值的效果。

22.寄生营销

说到寄生营销，很多人都很陌生，但这其实是一种靠大钱大树的营销策略。比如一些做餐饮渠道的快餐供应商，寄生在餐厅、酒店。另一个例子是与4S商店合作制作汽车DVD。乳胶枕头销售商与家具制造商合作。

23.利用行业平台。

展览会、贸易协会、贸易网站、贸易社区等。都是行业信息和资源最集中的地方。降低寻找资源和客户的成本。

24.树立专家权威。

营销的存在是因为信息的不对称，所以我们需要营销。当消费者需要购买产品或服务时，他们往往会寻求专家(或意见领袖)的支持，以做出自己的购买决定。这也是很多广告使用专家形象的原因。当然，除了使用外部专家，还可以利用行业地位和标准的建立，树立专家形象，树立权威感，成为消费者的首选，比如格力空 tone。