农资营销方案，你就差那么一点点

这几年和不同城市的不同农产品零售商、批发商、农民打交道，感触颇深。这几年能带来增长的营销套路，并不能给销量的增长带来价值。很多农资的卖家都在不断寻找新的经营思路，咨询新的营销模式，却发现都不好用。营销的目的是满足消费者的需求。那么今天就从农资会和观摩会两个方面来介绍如何玩转农资营销，旧瓶装新酒如何玩转新事物，寻找新增长点。

1.农民会议。历届农民大会农民踊跃参与，现场举行抽奖，会上讲一个技术方案，吃完一顿饭，会上订货，会上沟通新产品发布，会后联络感情。但是近年来，到最后，农民越来越不愿意参加这种农民会议。通过我的观察，这样的会议效果越来越差。很多时候，人吃的多，聚的人多，点的少。主要原因如下。第一，现在这样的活动太多了。大家都一样，几乎一样的流程和套路，一点新意都没有。每年都一样。农民参加的比农民多。第二，目的性太明显。召开这样一个会议的目的是向农民推荐产品。会上，各个厂家的业务员都吹了。刚开始农民觉得新奇，如果厂家吹得好，自然会吸引农民购买。但农民也发现，买回后农民使用这些产品并没有应有的效果。因此，他们今后参加此类会议时会小心谨慎。毕竟谁也不想被骗。随着过去十五年的发展，这种目的性太强的农民会议越来越让农民难以接受。第三，这种农民会议在会上的活动也说明羊毛出在羊身上。很多时候，他们得不到真正的、实际的让步。如果有更多的农民参加，自然会明白其中的道理。这些套路一旦被发现，农民自然会有一种自我保护的反应——就是不上当。这么大的优惠，你们的利润真的很高，赚了我多少钱。点单的欲望自然会降低。2.观察会议。按道理，观摩会议是推广新产品的必经之路。给客户看，然后带他们去上班，这也实现了大家的共赢。按道理，这种方法是最合理的，农民自然乐于接受。但从近期在市场上的运行过程来看，观摩会的养殖户反应越来越平淡，参与越来越不积极，效果越来越不明显。要说这种推广模式不好，我绝对不同意。那么为什么观察社不能兑现它的价值呢？第一，观察会很多情况下是很随意的。大多数时候，农民购买相应的产品，自己种植。在回访中，他们发现这片土地还不错，于是邀请他们去参观。随便，参与多了农民自然会觉得你是老太太，你的示范场建设自然会打到水漂，效果大打折扣。二是观摩会农民参与感不强，现场效果不震撼，观摩会结果不权威。在现在的农产品营销中，整个观摩会越来越成为农产品零售和渠道商自娱自乐的活动。除了最后的结果，整个过程农民几乎没有参与。会议的可信度自然被农民打了折扣。还有一个就是目前很多农资的营销方案都是针对卖农资的，农资的营销套路太赤裸裸了。在观察过程中，农民自然会选择不信任他们，比如一次观察会，或者两次观察会。第三，观察会议组织目的不明显。很多时候是厂家的要求。代理商都是为了厂家的任务，没有自己的策划和准备，方案东拼西凑。这个厂家来跟我说这是我化肥产品的效果，那个厂家来跟我说这是我农药的效果好。最后种子厂家又来了，这就是品种的优越性。最后不知道买哪个农民的。观察等于不观察。那么，农业人，面对这样的局面，如何才能打破局面呢？怎么玩？首先，我们要分析一下做这件事的初心，出发点和最终目的。其实这种好的农业营销套路应该是符合人性的，符合需求的，科学严谨的。就农产品营销中的农会和观摩会而言，应该是一个整体布局，不能单打独斗。首先要做好整个营销的推广方案，不管是新品展示还是老品推广。不同的计划要有不同的方案。其次，营销套路要有延续性和针对性，不能单打独斗。它应该服务于我们的营销目的，并制定全面的计划。考虑方案中那些我们客户最关心的点，有针对性的展示给我们客户。这必须让我们的客户看到。最后，要保持敬畏之心，为客户提供科学严谨的演示方案。应该是可执行的，可接受的，能够增加收入的。农业营销没那么难。关键是重复简单的事情，简单的做重复的事情，不要做常规的事情。也希望所有农业人在2022年做出自己的不同，少一些烦恼，多一些快乐。成都营销策划公司｜