渠道推广怎么做，推广软件渠道及途径分享？

所谓的渠道，就是画新的引流，帮助产品获得更多的目标用户，比如朋友圈广告。一般的做法是将用户从频道广告位引流到登陆页面，让用户完成注册、注册、付费等行为。

在很多方面，渠道推广都很简单。发推文到微信官方账号，或者在朋友圈发消息。如果有预算，可以去微博饭饭通、腾讯广点通等平台打广告。

但实际上推广渠道比我们想象的要难，比如要考虑渠道中是否有用户，有哪些免费或付费的方式播放渠道，人群在渠道中的活跃时间。

所以如果能做好推广，本身就是一大本事。今天，本文将系统梳理如何推广渠道:

1.用户定位

2.熟悉渠道

3.准备材料

01

用户定位

很多人在推广中都会犯一个错误。他们看到什么频道火，就往里面钻，怕他们迟到，连汤都喝不上。但是最后发现渠道带来的用户玩了几天就再也没回来，觉得又浪费了一笔预算。

其实在推广之前，我们要确定用户画像，也就是谁是我们产品的用户？

如果产品已经连接了第三方网站，比如百度统计，我们只需要进入系统后台就可以知道。

但是如果没有数据或者数据不完整，我们可以通过调研或者问卷的形式来收集。通常，需要收集的数据维度如下:

1.基本信息:用户身份(如白领、学生)、年龄分布(如20-29)、性别分布(如男性)、地域(如广州)、趋势研究(如周末早上活跃)。

2.核心需求:他们为什么需要它们？比如他们害怕被社会淘汰，担心青春过得太快，一直被学历压抑。

在定义了用户画像之后，我们就可以根据用户画像找到目标用户可能出现的地方，也就是在哪个渠道也可以找到目标用户。

可以从四个方面去寻找:

1.用户在哪里[被动]看到某样东西，可能会“想到”你，也就是当用户看到A激起消费B的欲望。比如用户想吃火锅，就会想到海底捞。

2.是针对哪些场景下用户痛点的【直接解决方案】，也就是用户因为A的发生而不得不考虑B。比如用户找工作不顺利，就要参加职场培训。

3.现有哪些平台面对的是同一类不同需求的目标用户，也就是有B需求的用户，他们中的大量出现并活跃在A平台。比如使用拼多多的下沉用户，也喜欢在Aauto里更快的刷短视频。

4.用户在哪里[主动]做相关动作，可能会“看到”你，也就是当用户实际产生需求B时，他会去哪里寻找相关的产品/服务？比如，用户想查阅今年有什么好书，就去豆瓣列表查阅。

在以上四个方面，我们可以找到很多渠道。在这里，我们可以将渠道与产品的用户画像进行对比。比如利用百度指数，可以筛选出与产品用户重合度非常高的渠道。

02

熟悉渠道

我们筛选出渠道后，首先要了解渠道规则，即能做什么，怎么做，以及不能做什么。如Tik Tok频道提供信息流广告、打开页面、搜索热词等广告位。，并可在首页广告位投放短片或海报。

一般当我们知道规则后，就会从这个频道的免费播放和付费播放入手。

如果是免费的，我们需要了解渠道的信息分发规则，因为Tik Tok、阿auto快一点、知乎等渠道的分发规则都不一样。其次，可以接触到圈内人士，及时了解渠道的最新动向和玩法。

如果付费，了解渠道的流量和性价比，多找渠道询价，这样才能得到最好的优惠。

那么在我们知道了渠道规则之后，我们还需要知道推广逻辑，也就是用户导向的路径，从用户看到广告到完成转化。

比如我们想去华为的手机应用商店推广产品App，可以这样做:

1.看应用市场的文件，找免费的玩法，比如首发，特权活动；找付费玩法，比如CPD送。

2.免费和付费的推广逻辑是什么。

[S2/]03

准备材料

在准备素材的时候，最重要的是落地页，因为落地页用户是被广告吸引的，而采取行动后的落地页是营销漏斗最重要的环节。

那么在设计登陆页面的时候，我们应该遵循两个原则:

1.有独特的目标(引导用户注册/下载/关注/购买/留下联系方式)；

2.页面中的一切都是为了实现这个目标。

根据这两个原则，我们可以用3W1A通用逻辑来设计:

1、我需要什么？——通过痛点或痒点，吸引用户的注意力，与用户建立关系，让用户在情感上感受到这个页面所说的与他有关。

2.你有什么——介绍你独特的卖点，给用户一个解决不满的机会。

为什么是你？——通过外部背书，增强用户信任，打消用户疑虑，向用户解释为什么选择你而不是其他产品；

现在就行动吧！——通过激励(活动、小礼物、优惠)，让用户觉得再不行动就来不及了，从而刺激用户行动。

其次，在所有的资料准备好之后，我们还需要埋下数据来获取数据，帮助我们找到调整方向，或者评估渠道的好坏。

各种渠道的一般数据，它经常以表格的形式呈现，如下:

需要以下指标:

1.访问量:进入登陆页面的人数，俗称UV，一般需要去除。

2.注册数量:登陆页文案引导的注册用户数量。如果用户没有通过登陆页面注册，则不计算在内。

3.支付金额:所有用户通过登录页面支付的总金额。

4.投放成本:根据CPC，CPS等方法，花了多少钱。

5.投资回报率:投入产出比。一般ROI小于1的渠道都是亏损的。可以考虑放弃。

推广开始后，我们需要定期统计分析数据。通过转化率可以评价某个环节的转化是否合理。比如通道1的注册转化率只有10%，远低于昨天的注册转化率，或者同期通道2的注册转化率，说明通道的注册转化路径异常，需要检查。

其次，我们拿到数据后，就可以对各个评估渠道进行评估，最重要的指标就是ROI。如果投资回报率大于1，我们可以增加投资，获得更多的利润。如果是ROI小于1的渠道，可以考虑优化文案甚至暂停投放。

做个总结，我们在做渠道的时候，也需要注意:

1.搞清楚一些新渠道怎么比别人先一步玩，可能会帮你节省不少推广成本。比如2014年的微博频道，随着九宫格游戏的出现，第一批入场的广告主和博主收获颇丰。

2.与其铺设大量的100个频道，不如通过一个有效的频道进行播放。比如剑锋在微信生态下率先策划了网易、三联中学等爆款课程的刷课事件。成都营销策划公司｜